När det gäller affärer är muntlig remiss fortfarande kung (eller drottning). Självklart kommer dina tidigare kunder att vara en utmärkt källa till remisser, men en av de bästa källorna till leads för en arbetande fotograf är att få remisser från andra leverantörer. Men vad kan du göra för att försäkra dig om att du är den första som kommer från lokala leverantörer? Det enkla svaret är att arbeta med dem. Det bästa sättet att göra detta är med stilfotograferingar.
Detta är resultatet av en grupp begåvade leverantörer som har kommit ihop. När du ser resultaten smälter alla problem bort.
Nu, när jag huvudsakligen arbetar med bröllopsfotografering, kommer jag att basera den här artikeln på bröllopsleverantörer. Detta kan dock enkelt överföras till porträtt och, med lite fantasi, olika andra fotograferingsområden.
Hur börjar jag?
Det första steget är en portfölj - det här är nyckeln till att arbeta med leverantörer. De vill veta att du kan leverera bilderna och att de inte slösar bort sin tid (och i många fall pengar) på att arbeta med dig.
Vad menar jag med deras pengar?
Tja, en bröllopsklänning behöver i allmänhet kemtvätt efter en skott, en blomsterhandlare måste förbereda blommor för skottet som kommer att dö ganska snart efteråt. En plats kommer också att behöva avvisa bokningar för den dag du håller fotograferingen där.
Uppenbarligen finns det tidsfaktorer för alla (inklusive dig), så kom ihåg det. Du kommer att arbeta efter redigering under inspelningen, medan andra kommer att arbeta fram till dagen.
Om du inte har en portfölj kan du använda vänner och familj för att skapa dina egna stilfotograferingar. Använd en plats du har tillgång till och minimera dina utgifter på andra sätt också. Använd till exempel blommor i snabbköpet istället för att betala för stilbuketter. Det är en svår verklighet, men utan arbete som du kan visa människor kommer du inte så långt.
Du måste komma ihåg att dessa människor är professionella. De flesta människor har inte tid att riskera på en stylad fotografering med någon utan portfölj. Det tar tid att bygga, men det är inte ett steg du kan hoppa över.
Denna helt oplanerade stilfotografering ägde rum på en bröllopsmässa. Att ha din utrustning och bara ställa frågan kan ge dig fantastiska resultat.
Kontakten
Nästa är den svåra delen för vissa, kontakta en leverantör du vill arbeta med. Jag tycker generellt att e-post fungerar bäst. Erbjud hövligt att träffas (jag muterar dem också med tårta) och diskutera en idé du har för en stilfull fotografering. Se till att du komplimangerar dem för deras arbete och var charmig och artig.
Var beredd på många "tack, men inget tack" eller ibland inget svar alls. Följ i alla fall upp med ett kort, artigt e-postmeddelande några dagar senare, men det är det. Vissa människor har inte tid, andra har människor de redan arbetar med, och andra gillar helt enkelt inte din stil.
Odla en tjock hud, acceptera den och gå vidare. Så småningom kommer du dock att hitta någon som är villig att chatta. Var bara tålmodig och försök att inte komma ner i soptipparna med avslag. Det är inget personligt; det är affärer.
Det första mötet
Grattis, du har någon intresserad. Nästa steg är att mötas.
Det viktiga här är att gå med idéer, men vara flexibel. Skicka alltid en sms eller e-post dagen innan. Ett litet tips är att ringa dem när du är i närheten och se om de vill ta en kopp kaffe, eller träffa lite godis. Det är bara en trevlig sak att göra, och personligen minns jag alltid människor som ger mig gratis godis!
Du kommer antagligen att vara nervös, men kom ihåg att de inte hade kommit om de inte ville vara med. Prata över idéer och utveckla en översiktsplan. Om de håller med är du på väg! Följ alltid mötena med ett e-postmeddelande så att alla är klara om vad idén är.
Om du börjar, är ett bra sätt att utvidga ditt nätverk att fråga personen du träffar om de har andra leverantörer de jobbar med, människor som modellerar för dem innan osv. Detta sparar inte bara lite krångel utan också det utökar ditt nätverk eftersom de andra leverantörerna presenteras för dig av någon de litar på.
Att läsa den sista meningen tillbaka låter det som bröllopsindustrins motsvarighet till maffian.
Inte exakt maffian, men en stor grupp människor att arbeta med.
När du har en …
När du väl har en leverantör ombord verkar det alltid bli lättare. Din ursprungliga leverantör kan rekommendera några andra att engagera. Alternativt kan du nu skicka e-post till personer som säger till dem "Brand X och jag planerar en stylad fotografering …".
Ganska snart kommer sakerna att komma ihop och du kommer att ha ett team människor ombord. Nu kommer de hårda delarna.
Samordning
Att ha en grupp människor som vill arbeta med ett projekt är fantastiskt. Men nu kommer den svåra delen - att samordna dem alla!
Det här kan vara en mardröm.
Mitt råd är att skapa en chatt på dina sociala medier som du väljer, där alla kan ringa in.
Den viktigaste delen av samordningen är att sortera ut ett datum som fungerar för alla, vilket kan vara en mardröm i sig. Det finns inga råd jag kan ge här. Du behöver bara slänga datum tills ni alla kan komma överens.
Det kan finnas ett fall för att byta ut en leverantör om en person inte kan göra ett datum. Men det är svårt att berätta för människor som har åtagit sig att du behöver leta efter någon annan som är mer tillgänglig.
Tålamod är nyckeln. Var beredd att fortsätta arbeta tills du får datum.
Plan B (och C och D)
Problemen är lika med kursen om utformade fotograferingar, oavsett hur fantastiska de slutliga bilderna ser ut över sociala medier.
Enligt min erfarenhet kommer modeller troligen att tappa skott först, men det kan vara vem som helst när som helst, av någon anledning. Försök att planera för frågor så bra du kan. Vad gör du om det regnar den dagen du planerade din utomhusfotografering? Inte ett problem, du har ytterligare tre datum inlåsta för sådana saker. Vad händer om du dyker upp till din skogsmark och det finns ett cykellopp? (Detta hände mig faktiskt.) Inte ett problem, du har två andra platser där du kan skjuta.
Problem kan (och kommer) uppstå. Planera bara för dem och var beredd att ändra till plan B med ett ögonblick. Vanligtvis kan du övervinna dessa problem, men bara med planering. På tal om…
Det här var inte den ursprungliga modellen. Hon kom bara ombord två dagar före skottet. Du kunde dock inte ha bett om en bättre modell att arbeta med.
Underhålla allas idéer
Du måste spika ner det övergripande temat för inspelningen snabbt. Den person som organiserar inspelningen (dvs du) bestämmer temat och dess användning när han först chattar om planen.
En gång beslutat, är Pinterest en gudagåva. Ställ in en delad tavla och få alla att lägga till saker i den. Härifrån kan du alla välja ett favoritval för att bli det sista humörbrädet.
Sakerna måste vara flexibla, eftersom alla har en något annorlunda vision. Se bara till att alla känner sig delaktiga i denna process. Genom att vara investerade i planeringsstadierna tenderar människor att föra sitt A-spel till den slutliga skjutningen. Se till att alla är ombord, har sagt sitt och att ni har kommit till den slutliga visionen tillsammans.
Visa dem vem som är chef (eller vet vem som är)
Någon måste vara chefen, och som fotograf kommer ofta människor att söka dig för vägledning eller ta ansvar. Var fast men tillmötesgående. Du måste vara den som släpper ut saker när stylisten tar med sig något blommigt hon verkligen vill ha i filmen. Eller makeupkonstnären justerar håret bara lite. Människor kan bli stressade, och som ansvarig är ditt jobb att hålla alla avslappnade och hålla skjutningen rullande.
Du är dellärare, delförälder, delvän till alla på skottet. Var bara uppmärksam på allas känslor och gör ditt bästa.
Det här kanske inte är din starka kostym. Du kan komma överens om att någon annan tar behovet av att ta ledningen, men du måste se till att någon ansvarar för slutliga beslut. Annars kan de små frågorna hamna i ett argument, och allt går därifrån.
En av de viktigaste sakerna du behöver göra är att få all information. Du behöver en lista över alla leverantörer, alla deras sociala medialänkar, alla webbplatser etc. för att alla som arbetade med projektet ska få krediteras all användning av bilderna. Se till att alla håller med om detta innan de använder bilderna.
Detta skott var enbart för makeupartisten. Att göra en lista över bilder som människor vill ha före inspelningen är alltid till hjälp, särskilt när du börjar.
På dagen
Förhoppningsvis dyker alla upp vid rätt tidpunkt och rätt plats. Beroende på din fotografering kan det hända att alla leverantörer stannar under hela fotograferingen eller bara några få av dem. Uppenbarligen kan det vara nervös att skjuta med människor i närheten (speciellt när du börjar), men det är något du behöver vänja dig vid.
Kom ihåg att du är experten (även om du inte känner för det) och du kommer att skapa bilder som alla älskar. Tänk positivt, agera positivt och tro på dig själv. Som en pessimistisk introvert tycker jag att det är svårt, men det finns inget alternativ. Var charmig, artig, hjälpsam och försök att inte låta någon panik visa sig.
När du är på fotograferingen måste du arbeta smidigt. Du kanske får panik, och kameran kan ha en smältning. Internalisera det! Oavsett vad som händer måste du komma över en lugn och visa att allt är bra. Även om du inte är den person som tar hand om fotograferingen, som fotograf, är du personen som ansvarar för slutprodukten.
Innan du skjuter, ta dig tid och se till att du är nöjd med belysningen etc. Slutligen, se till att du kontrollerar detaljerna. Det finns inget värre än att inse att någon lämnade en plastpåse i bakgrunden av skottet som du inte märkte. Kontrollera bara noggrant och försök att inte bli lurad.
Även om jag inte skulle rekommendera att visa varje skott till de som är på skott, skulle jag rekommendera att visa dem några som du spikar. Särskilt tidigt. Genom att göra detta visar det alla att du har några fantastiska bilder, och det kommer att slappna av och ändå få dem att arbeta hårdare. Kontrollera alltid med modellen också. Se till att de är nöjda med bilderna. De kanske märker några saker som du saknar. De tenderar också att slappna av när de ser det första fotot av skottet de gillar.
En offentlig plats kan orsaka problem. Bara ur skott är ett par hecklers. På plussidan fick modellen ett par äktenskapsförslag.
Efter evenemanget
Få bilderna till alla för val så snart du kan efter fotograferingen. Det är frestande att sätta upp alla bilder och låta folk välja, men om du inte är försiktig kan du sluta med att alla väljer olika bilder och lämnar dig med ett enormt redigeringsjobb.
Klipp verkligen ner bilderna. Jag siktar på cirka 40 maximalt från en stilinspelning. På det här sättet lägger jag ut bilder som jag älskar. Om du lägger till bilder som du inte är säker på kommer någon att välja den som favorit och du kommer ångra att du har lagt till den i den ursprungliga redigeringen.
Härifrån, få alla att göra några val. Nyckeln är att be människor välja 3-5 vardera som de älskar. På det sättet sitter du inte kvar med ett massivt redigeringsjobb. Om du säger till alla att välja så många som de vill, kommer du i allmänhet att behöva redigera cirka 90% av bilderna du visar dem.
När det gäller redigering, börja med de som flera personer har valt och arbeta dig igenom resten. Återigen är nyckeln här att låta alla veta var du är på väg.
Försök få ut några direkt, men om livet eller jobbet hindrar dig från att kunna redigera resten snabbt, låt bara alla veta. De kommer att förstå. Men om du inte låter dem veta kommer de att börja undra. Kommunikation är nyckeln till en utformad fotografering, från det första samtalet till den sista bilden.
När du delar bilder, se till att du krediterar alla. Se till att du gör exakt vad du sa att du skulle göra och se till att du kontrollerar att alla är nöjda. På det sättet lämnar det ett bra bestående intryck, vilket är vad du vill ha.
Vad får du?
Det finns mycket tid, ansträngning och enstaka huvudvärk involverade i en stylad fotografering. Är det värt det? Ja.
Målet med detta är att sprida ditt namn. Om klädaffären har en tid nästa dag kan de inleda en konversation om fotografering. Om de gör det kommer de troligen att tala om dig. Om du gör ett bra jobb blir ditt namn det första som kommer upp när de diskuterar fotografer.
Du kommer att ses på flera företags sociala medier, som igen kan förvandlas till följare och kunder.
Viktigast är att du lägger ut ditt namn där som någon som tar fantastiska foton, är bra att arbeta med och du utvidgar ditt nätverk. Det räknas kanske inte som pengar i banken direkt, men så småningom kommer det.
Ju fler människor som känner till ditt namn, desto fler talar det. Ju fler som talar det, desto mer känd blir du. Lägg till det faktum att de kommer att prata om dig med hög respekt (om du levererade på fotograferingen), och du har ett recept på framgång.
Har du arbetat med stylade fotograferingar med andra? Vad var din upplevelse? Dela med oss i kommentarfältet nedan.