Det talas ofta om att det blir svårare och svårare att försörja sig i fotografiindustrin. Även om det är sant för vissa genrer, som tidnings- och tidningsfotografering, finns det fortfarande många möjligheter att göra ett bra liv som fotograf. Dessa möjligheter råkar vara lite annorlunda än vad de brukade vara, och sättet att få dessa jobb har också förändrats. Om du planerar att starta ett fotograferingsföretag, här är stegen som jag önskar att jag hade känt när jag började mitt för över 10 år sedan.
Affärsporträttfotografering
På grund av vikten av sociala medier, webbplatser och internetmedier används bilder och fotografering mer än någonsin. Där en gång bara skådespelare behövde en headshot, gör alla nu. Företag av alla slag behöver fotografier. Det finns många ställen där dina färdigheter kan användas. Problemet är att eftersom dessa förändringar i branschen har varit så nya finns det ingen färdplan för hur man ska nå dessa nya jobb, men de finns där ute. På de tio stegen.
Steg 1 - Ta reda på vilken typ av fotografering du vill göra
Förlovningsfotografering
Det är okej (och kan till och med vara en bra idé) att vara generalist inom fotografi, men när det gäller vad du gör för att försörja dig måste du först fokusera på något. Många människor fragmenterar sig för mycket i början. Det är fantastiskt att vilja starta både en försäljning av tryck och en porträttfotografering, men det är oerhört svårt att fokusera på dem båda redan i början.
Om du startar ett fotograferingsföretag måste du tjäna pengar först för att inte gå ur drift snabbt. Så gör en lista över sätten att tjäna pengar på fotografi och placera dem i ordning efter potentiell inkomst och njutning. Hitta den som är mest praktisk för din situation. Det är mål nummer ett, annars är du inte tillräckligt länge för att verkligen få en chans att lyckas. Det finns först ingen tid att räkna ut något annat.
När du väl har fått den delen på plats och från marken kan du börja arbeta med nummer två och tre på listan. Men om du försöker göra dem alla på en gång blir du för fragmenterad för att lyckas med någon av dem.
Steg # 2 - Undersök dina kollegor och konkurrenter
Affärsporträttfotografering
Du måste ta reda på vem som är där ute så att du kan lära av dem. De andra som gör vad du vill göra är de som du kan lära dig mest av. Gå igenom deras arbete och skapa en mapp på din dator med fotografier som du vill lära dig att göra. Skapa sedan dem. Ta reda på vad du kommer att behöva göra för att få ditt arbete till den nivån. Ta de bästa aspekterna av varje fotograf och samla dem i hur du närmar dig din fotografering.
Se vilka webbplatser som fungerar bäst, försök ta reda på vilken typ av kunder de arbetar med och om det finns några tips om hur de når dessa kunder. Hur använder de sociala medier och var delas deras arbete? Att undersöka människor är inte en dålig sak. Du kan undersöka dina kollegor. Du försöker inte kopiera dem eller stjäla arbete från dem. Du försöker bara utbilda dig själv om marknaden.
Om du är en ung fotograf kan du till och med överväga att hjälpa dessa fotografer. Att hjälpa är överlägset det bästa sättet att lära sig, både från den konstnärliga och affärssidan, och det kan hjälpa dig att övergå till dina egna företag så småningom eftersom fotografen kan börja skicka jobb som de inte kan göra.
Steg 3 - Skapa en affärs- och marknadsföringsplan
Bröllopsfotografi
Google en mall för en affärsplan för fotografering och skapa en officiell en för dig själv. Du måste ha en fungerande plan för hur du ska lyckas. Denna plan förändras med tiden när du blir mer erfaren och lär dig mer om vad som är möjligt och vad som inte är. Vilken minimiinkomst behöver du uppnå för att överleva, och vad är den realistiska inkomst du vill göra det första året?
Prissättning är viktigt
Ta dessa siffror och arbeta bakåt därifrån. Räkna ut en genomsnittlig vinst per jobb och hur många jobb du kommer att behöva göra för att uppnå den inkomsten. Härifrån skapar du en prissättning för dig själv. Detta kommer att vara mycket viktigt när du har människor som försöker låga dig. Billiga kunder finns överallt och de vet hur man missbrukar unga fotografer. Det här är de jobb som på något sätt tar upp hela din tid. Att ha det här jämna antalet och affärsplanen ger dig en tydlig förståelse för vilka priser som är orimliga. Dessutom måste du göra ett belopp som gör att du faktiskt kan njuta av jobbet så att du kommer att kunna lägga allt i det. Hur kan du uppnå ett bra resultat för din kund och din portfölj om du inte gör tillräckligt för att leva på?
Genom att göra detta bemyndigar du dessutom hela fotografinsamhället genom att låta kunderna veta att deras priser är orimliga. Du behöver inte faktiskt berätta för dem att de är orimliga. Du kan bara utbilda klienten om hur mycket ansträngning som går till ett jobb och varför du behöver ta betalt för det du gör. De måste veta varför ditt pris är rättvist. Vissa kunder kommer att gå vidare och leta efter en billigare fotograf, medan andra kanske bara har varit okunniga om hur mycket arbete som går till ett jobb och nu är utbildade. Fotografering är inte bara en hobby.
Steg 4 - Gå inte överbord med utrustning
Händelsefotografering
Håll dina kostnader låga först. Naturligtvis vill alla ha det senaste och bästa, men det är så vanligt att nya fotografer spenderar alldeles för mycket pengar på utrustning som de inte behöver. Utrustningen gör inte fotografen. Kameratekniken har redan toppat. Du behöver en professionell kamera och objektiv, men du behöver inte den senaste och bästa 50-megapixelkameran. Faktum är att 50 megapixlar kan vara smärtsamma! Jag föredrar kameror med cirka 20-24 megapixlar, och jag tycker att något mer än det är besvärligt på grund av filstorlekarna.
Du behöver antagligen inte heller en vidvinkelzoom, en mellanregistrerad zoom, en telezoom och tre primära linser. Jag använder en 24-70 mm lins för de flesta av mina fotograferingsjobb. Du kan hyra linser som du sällan använder när de behövs för ett jobb. Du behöver bara köpa en ny lins om du använder dig av den regelbundet. Jag kommer också att vänta på att en ny version av min favoritkamera kommer ut, och sedan kommer jag att köpa den tidigare versionen eftersom priset kommer att sjunka. Jag känner till och med fotografer som köper begagnade bärbara Apple-bärbara datorer istället för nya.
Steg 5 - Bygg en portfölj med personligt arbete
Konstfotografering
De bästa fotograferna gör det till en vana att göra personligt arbete. Det här är din chans att göra vad du älskar på dina villkor. Det är en chans att ta andra fotografer som du beundrar och skapa något liknande med din egen twist. Detta arbete är det som i slutändan får dig anställd. Det kommer att bli ditt bästa kvalitetsarbete på grund av att du inte har några gränser, och det kommer att ligga till grund för ditt företag.
Ingen behöver veta att arbetet i din portfölj inte gjordes för uthyrning. Faktum är att det ibland till och med är fördelaktigt för dem att veta det, så att de inser att du är en passionerad person. Skapa bara det arbete du vill få mer av i framtiden.
6. Bygg en webbplats och marknadsföringsmaterial
Min webbplats gjord med WordPress.
När du har allt detta på plats är det dags att bygga en webbplats. Om du försöker bygga en webbplats innan du har en genomtänkt plan, kan du göra något som inte passar helt ditt mål, är för fragmenterat och inte i slutändan tar dig dit du vill vara. Om du är fokuserad på din affärsplan och portfölj blir det mycket lättare att visa upp det på en webbplats och i ditt marknadsföringsmaterial.
Du behöver inte gå överbord med en webbplats direkt. Låt det se bra ut, men gör det också till punkten. Detta kommer att vara motorn som kommer att få dig jobb och tjäna pengar, så se till att det gör det först och främst. Det här är inte en webbplats för att bara visa upp varje bild du älskar. Om du har en av dessa, bra, men separera den eller dölj den på din huvudsakliga webbplats. För de tekniskt benägna föreslår jag att du använder WordPress, och för de mindre tekniska är Squarespace ett fantastiskt val för att skapa en vacker webbplats.
Nu är det när du behöver en logotyp och visitkort. Du kommer också att vilja överväga att skapa flygblad som du kan skingra, men bara om det är en del av din strategi. Ibland, när man försöker bygga en kundkrets för lokala företag, kan något att lämna efter vara ett utmärkt sätt för människor att komma ihåg dig.
Steg 7 - Ställ in tid varje dag för marknadsföring
Konstfotografering
Du kan uppnå mycket med en feberfull månad eller två med fokus på marknadsföring. Men för att göra marknadsföring bra på lång sikt måste det göras i små, regelbundna steg. Du vill njuta av det, du vill inte att det ska bränna ut dig och du vill kunna anpassa det du gör över tiden när du får mer erfarenhet.
Boka din marknadsföringstid i din kalender varje vecka och skapa en plan för de typer av arbete som du kommer att göra under den tidsluckan. Kommer du att träffa lokala företag, skicka ut e-post, skapa en e-postadress eller e-postadress för e-postlistan, eller göra forskning för att hitta nya funktioner? Det finns så många riktningar och sätt att du kan attackera marknadsföring för dina företag att det tar lite tid att planera dem alla kommer att spara mycket tid i framtiden.
Dessutom fortsätt att läsa om och utbilda dig om marknadsföring. Det är en färdighet som är lika viktig som din belysning och kamerafärdigheter, och den måste behandlas som sådan. Det här är motorn som gör att du kan lyckas, så ta ett aktivt intresse av att förbättra din marknadsföringskunskap.
Steg # 8 - Arbeta inom ditt nätverk
Porträttfotografering av konstnär / musiker
Dina vänner, familj och bekanta kan ta dig långt. De känner dig, litar på dig (förhoppningsvis) och kommer att vara villiga att göra vad som krävs för att hjälpa dig. Arbeta inom denna grupp för att bygga ditt företag. Om det finns en företagsägare eller någon viktig som du vill nå, se om du har en ömsesidig bekantskap som kan ge en introduktion. Det är de situationer där några av de bästa marknadsföringen händer. Vem vet, kanske är du ute och dricker med några vänner och en av dem kommer ihåg att de känner någon att sätta dig i kontakt med. Dessa ögonblick är så värdefulla, men de måste sökas. Och du behöver inte vara den irriterande kompisen som alltid marknadsför för sina vänner. Detta kan göras med respekt och på ett sätt som inte är irriterande.
Jag föreslår också att du skickar ut ett e-postmeddelande om ditt nya företag till ditt nätverk. De flesta av dessa människor arbetar för företag och många kanske behöver dina kunskaper eller känner någon som gör det. Men hur kan de göra det om de inte är helt medvetna om vad du gör? Gör det professionellt och officiellt, visa ditt arbete och förklara vad ditt företag är, vem det kan hjälpa och hur det kan gynna dem. Be aktivt om referenser. Folk vet inte att hjälpa dig om du inte visar dem hur de kan.
Steg 9 - Bygg en lokal marknadsföringsplan
Konstnärsporträttfotografering
För att främja den sista punkten, när människor börjar marknadsföra idag, tänker de nästan alltid på internet, SEO och sociala medier. Det är väldigt viktiga aspekter av att driva ett företag, men de kommer inte att ge dig kunder direkt i början. De tar lite tid att utvecklas. Ditt lokala samhälle är dock precis där. Du kan aktivt hitta de kunder som du vill arbeta med, och du kan kontakta dem eller gå in i deras företag med lite marknadsföringsmaterial. Att ta en telefon för att ringa någon kostar dig inga pengar.
Se till att en lokal komponent ingår när du tilldelar tid varje vecka för marknadsföring. Internet och SEO kan ge dig många belöningar på vägen, men den här typen av aktiv marknadsföring är det som kommer att betala räkningarna så att du överlever tillräckligt länge för att dra nytta av dessa andra, mer tekniska vägar.
Steg # 10 - Bygg en plan för internetmarknadsföring
Affärsporträttfotografering
En internetmarknadsföringsplan är något som tar lite tid att utveckla, och vissa fotografer försummar den helt. De hoppar över SEO (men inte sociala medier) och fokuserar alla sina ansträngningar på lokal marknadsföring, nätverk och remisser. I många fall kan det här vara det bästa sättet att gå för ditt företag, eftersom avkastningen på din tid kan vara mycket högre, men det beror verkligen på din situation och verksamhet.
För resten är internetmarknadsföring ett sätt att föra en helt ny publik till din tröskel. Internetmarknadsföring är ett så brett ämne att du aldrig kan sluta lära dig det, och det är därför svårt att göra rättvisa i den här artikeln. Här är några sätt att använda internetmarknadsföring
- Du kan bygga din webbnärvaro genom att kontakta journalister och webbplatser för att göra artiklar om ditt arbete
- Du kan skriva utbildningsartiklar eller intressebitar för webbplatser för att försöka få sina läsare att komma tillbaka till din webbplats
- Skapa en e-postlista
- Skapa pedagogiska produkter
- Du kan bygga upp din närvaro på sociala medier (men fokusera inte på för många sociala webbplatser eller så kommer du inte att lyckas med någon av dem).
Det finns så många kreativa sätt att marknadsföra dig själv på webben. När det är gjort bra kan en bra internetmarknadsföringsplan ge dig möjlighet att hoppa över konkurrensen och ge dig kunder och kunder som du aldrig skulle ha kunnat nå förut.