Räck upp handen om du är fotograf och inte vill sälja din fotografering via webben.
Jag antar att inte många av er lyfter händerna just nu.
Många fotografer försöker sälja sitt arbete via sina webbplatser men ingenting händer. Kanske har de ett eller två inköp varje år, men det är det. Människor kan komplettera sitt arbete, följa varje inlägg, eller så kan de besöka webbplatsen en gång, älska arbetet och sedan glömma att någonsin komma tillbaka igen.
Det är minst sagt frustrerande.
Innan du läser vidare, eller ens funderar på att sälja dina utskrifter, måste du se till att de är bra utskrifter och att de är tryckta på arkivpapper av hög kvalitet.
Vad är poängen med att sälja ditt arbete om kunden inte kommer att bli imponerad och inte vill köpa mer? Om du vill sälja ditt arbete föreslår jag att du antingen lär dig att skriva ut bra själv (jag föreslår Epson Stylus Pro 3880) eller använder högkvalitativa utskriftstjänster (t.ex. Digital Silver Imaging eller West Coast Imaging. Det är en sak att sälja till någon en gång, men upprepade kunder är det som får företag att driva - särskilt i konstvärlden.
Så låt oss komma till tipset.
Det viktigaste är din e-postlista. Du kanske har en webbplats och en daglig blogg, men troligtvis är de flesta som besöker den varje dag förmodligen andra fotografer som letar efter inspiration eller människor som inte aktivt funderar på att köpa ditt arbete. En majoritet av dina potentiella kunder vet förmodligen inte ens att du aktivt säljer dina utskrifter och är förmodligen för upptagen för att hela tiden kontrollera din webbplats för att se ditt nya arbete.
Så du måste gå ut och nå dem.
E-post är det främsta sättet att engagera människor på internet. Det är inte ens nära. Om du vill visa upp ditt underbara arbete är e-post det bästa forumet för att göra detta.
Jag rekommenderar att du använder AWeber. Planera att skicka ut ett mejl en gång i månaden med ditt bästa arbete i månaden. Jag personligen skulle inte skicka ett e-postmeddelande dagligen eller veckovis eftersom jag inte tror att jag kan skapa tillräckligt bra arbete på kort tid och jag vill inte heller att folk ska ställa in mig. Om du har en informationsblogg kan du skicka ut e-postmeddelanden mycket oftare, men för konstbaserade företag är det bättre att hålla tillbaka. Du vill att folk ska vara glada när de får ett e-postmeddelande från dig och glada över att de kommer att kunna se ditt underbara arbete igen. Allt du behöver är en eller två minuter av någons uppmärksamhet varje månad för att det ska göra en enorm skillnad.
Jag valde faktiskt nyligen att ta en paus från att skicka ut mina e-postmeddelanden eftersom jag gick igenom en extremt upptagen tid i mitt liv.
Jag insåg snabbt hur löjligt det var "att jag inte hade tid" att skicka ut min utskick. Jag hade tid eftersom det är den främsta aspekten av min verksamhet som jag borde ha spenderat min tid på. Jag borde ha klippt ut något annat istället.
Jag fick så många e-postmeddelanden från människor som tackade mig för att jag startade upp det igen och hur mycket de hade missat att se mitt arbete. Dessa människor saknade mitt arbete tillräckligt för att svara och berätta för mig att fortsätta, men många av dessa människor besökte inte min webbplats regelbundet, om någonsin, för att se mitt nya arbete. Det är roligt hur det fungerar.
Genom att skicka dessa e-postmeddelanden till människor på en ganska konsekvent, men inte påträngande basis, blir du en vanlig del av deras månad. Det hjälper dem att komma ihåg dig när de vill köpa en present eller något för sina väggar eller när de av någon anledning behöver en fotograf (detta tips kan också göra underverk för studiofotografer).
Ibland bör du sälja direkt till din e-postlista, men överdriv inte det. Du vill inte vara besvärlig eller hauk. Du vill att din e-postlista ska vara inriktad på att visa upp ditt arbete, lysa upp människors dagar och hålla dig i människornas sinnen när de behöver ett tryck - det är dess syfte. Sedan, några gånger om året, eller när du har något intressant att erbjuda, kan du erbjuda rabatt på vissa utskrifter direkt till din lista.
Om du inte överdriver det blir människor så glada över dina erbjudanden. Du kommer att ha byggt upp ett rykte med dem och samtidigt kommer du att erbjuda dem stort värde. Spara dina erbjudanden när du har en lugn i affärer och lite ledig tid på dina händer för att kompensera rabatten.
Få folk att registrera sig
Många av er funderar nog, hur fan får jag folk att anmäla sig till min e-postlista?
Om du har mycket trafik till din webbplats är det en sak, men du behöver inte många människor på din utskick för att kunna sälja en hel del utskrifter. Mer än en tredjedel av de tryck jag säljer kommer från en liten mängd inredningsarkitekter och konstköpande företag. Tio lokala inredningsarkitekter på din lista kan vara lika värdefulla, om inte mer, än tusen andra människor. Gör en kontakt med inredningsarkitekterna i ditt område och fråga dem så småningom om de skulle bry sig om du lade dem till din lista. Sök efter anslutningar i din vardag. Skapa en stark och engagerad lista, långsamt.
Men det betyder inte att du inte ska försöka få trafik från din webbplats för att konvertera till din e-postlista. Det är en av de viktigaste sakerna du kan göra. Lägg till ett framträdande område på din webbplats som ger människor möjlighet att registrera sig. Jag har inte ett särskilt framträdande område på min webbplats, men enligt min åsikt (och många av er kanske inte håller med) har jag något bättre.
Det bästa sättet att få din webbtrafik att konvertera till din e-postlista är att lägga till en :: gasp :: pop-up till din webbplats. En popup är en liten ruta som kommer att visas på din webbplats och ber användarna att registrera sig för din e-postlista.
Hör ut mig. Ett popup-fönster behöver inte vara påträngande om du gör det på rätt sätt. Viktigast är att du inte vill att det ska vara det första som en besökare ser när de besöker din webbplats. Om det är så kommer många människor omedelbart att lämna. Du vill ge människor en chans att se ditt vackra arbete innan det dyker upp. Jag ställde in min popup så att den visas 55 sekunder efter att en person har besökt min webbplats och bara en gång var sjätte månad för varje person. Om de inte vill gå med kan de klicka av det och det visas inte på ytterligare sex månader. Om detta råkar irritera den tillfälliga personen antar jag att den här personen troligen inte vill vara din kund i första hand. De flesta har inget emot det.
Här är vad min pop-up säger:
Tack för besöket! Jag hoppas att du tycker om mina utskrifter och utsikt över staden.
Du kanske är intresserad av att få mitt månatliga fotobrev med mitt nya arbete, informativa fotografiartiklar och historiska uppsatser om staden och enstaka utskriftserbjudande.
Tack igen!
James
Webbplatser som AWeber gör det extremt enkelt att lägga till denna typ av pop up till din webbplats. Allt du behöver göra är att lägga till en enda kodrad i din webbplats och sedan kan du justera eller ändra meddelandet via AWeber-webbplatsen.
Slutligen, när människor registrerar sig, skicka dem en välkomstuppföljning via e-post med en översikt över ditt arbete. Du kan automatisera detta meddelande så att det skickas direkt efter att en person har bekräftat. Om du är som jag och du försöker försörja dig med fotografering under extremt tuffa ekonomiska tider, kan du träna många olika typer av fotografering för att betala räkningarna. Du kan sälja utskrifter eller göra studioarbete eller fotografera evenemang. De flesta kommer förmodligen inte att se alla dina bästa utskrifter eller lära sig allt du gör när de besöker din webbplats för första gången.
Din välkomstmail är din chans att kortfattat visa dem vad du gör.
Tänk alltid på kreativa sätt att få människor att registrera sig. Varje gång jag gör ett jobb för någon eller säljer en utskrift, frågar jag alltid den personen om de bryr sig om jag lägger till dem i min e-postlista. Eller till exempel det här inlägget.
Det är ganska uppenbart att det här inlägget är det perfekta tillfället för mig att be dig att gå med i min e-postlista, med tanke på att du bara läser 1500 ord om hur en e-postlista kan hjälpa dig, men med popupen spelar det bara ingen roll som mycket. I slutändan är de personer som jag vill gå med i min lista de som gillar mina utskrifter, och popup-fönstret kommer att konvertera tillräckligt många av dessa människor när de besöker min webbplats. Det här inlägget kunde ha handlat om vad som helst, så länge människorna som läser det tycker om jobbet tillräckligt för att besöka min webbplats i mer än 55 sekunder och sedan vill se mer via sin e-post - det är det som verkligen betyder något.