Ingen vill anställa dig för deras bröllopsfotografering. Det är inte rättvist, eller hur?
Dina fotografier är underbara, du har skapat en blank ny webbplats och du är mer älskvärd än en hink med kattungar. Så varför ringer inte din telefon med folk som vill anställa dig för deras bröllop?
Det är lätt att börja tvivla på dig själv och bli lite galen. Kanske är dina fotografier inte lika bra som du trodde. Är dina priser för höga eller för låga? Kanske träffar alla dina konkurrenter i hemlighet bröllopsplanerare?
Verkligheten är att det idag krävs lite mer kunniga för att vara en framgångsrik bröllopsfotograf. Det beror på att det faktiskt kan finnas fler bröllopsfotografer på planeten än det finns stjärnor i solsystemet. Så, låt oss hjälpa dig att lysa ljusare än alla andra i ditt område med några enkla, praktiska idéer för att få fler bokningar på bröllopsfotografering.
Din fotograferingsstil
Det finns så många olika stilar av bröllopsfotografering. Fotojournalistiska, poserade, knäppa och roliga, romantiska, mode, traditionella, mycket retuscherade och så vidare.
Välj en stil som du älskar att fotografera och specialisera dig sedan i den. Visa bara den fotografistilen i all din marknadsföring. Helst är det en stil som de flesta av dina konkurrenter inte använder. Ju mer definierat du kan göra det, desto bättre eftersom människor som älskar den stilen kommer att dras till dig.
Ja, du kommer att avvisa vissa människor, men det är bättre att 20% av människor älskar ditt arbete än att 100% av människor bara säger att det är "trevligt".
Människor köper från människor de gillar och litar på
Att anställa en bröllopsfotograf är ett stort beslut för en brud och brudgum. De måste betala en stor summa pengar för att en främling ska stå vid deras sida hela dagen på en av de viktigaste dagarna i sitt liv. De har så många bekymmer som snurrar runt huvudet. Till exempel:
- Kommer den här fotografen att vara oförskämd eller helt enkelt tråkig?
- Vad händer om vi inte gillar fotografierna? När allt kommer omkring kan de flesta fotografer kubba ihop en anständig portfölj. Men kan de göra ett bra jobb under tuffa förhållanden?
- Vad händer om det regnar?
- Kommer fotografen att klara av min galna familj?
- Kommer de faktiskt att dyka upp ?!
- Är det till och med möjligt för mig att se bra ut på ett fotografi?
- Kommer de att kunna hålla oss i tid?
- Kommer gruppfotografierna att vara så smärtsamt tråkiga och tidskrävande som jag fruktar?
Listan fortsätter.
Ett sätt att få fler bröllopsförfrågningar är att hantera dessa problem inom din marknadsföring. När du visar ett par att du förstår deras rädsla och du kan hjälpa dem, kommer de att lita på dig. Om du kan göra detta på ett engagerande, snällt och underhållande sätt kommer de också att tycka om dig.
Så hur kan du hantera deras problem? Det bästa sättet jag har hittat är att ha en pengarna-tillbaka-garanti. Du bör dock inte bara ha en punkt som säger "Pengarna-tillbaka-garanti" på din webbplats. Injicera lite känsla i det.
Förklara att du har hört alla skräckhistorier om bröllopsfotografer som sviker par och att din undertecknade garanti är där för att göra dem lugna. Det visar också att du är säker på dina förmågor och att du verkligen bryr dig om dina kunder. Den här ena saken kommer direkt att få dig att sticka ut och bygga förtroende.
Vara annorlunda
Om du är samma som alla andra fotografar är det enda skälet att anställa dig priset. Vi har redan pratat om att skilja dig genom din fotografiska stil och genom att ha en garanti, men det finns många andra sätt att göra det.
Till exempel väljer jag 70 sidors A3-storlek (29,7 x 42,0 cm eller 11,69 x 16,53 tum) bröllopsalbum som rymmer 250 fotografier bekvämt i dem. Detta antal fotografier kan bekvämt berätta hela historien om bröllopsdagen, så bruden och brudgummen behöver inte utelämna några bilder. Detta undviker besvärliga konversationer med moster Betty där paret måste förklara varför hon inte gjorde snittet eftersom de lade in sina vänner istället.
Det finns många bra bildspelstjänster (som Animoto) tillgängliga för dig att skapa vackra, animerade, audiovisuella presentationer inom några minuter. Par älskar dem och du kan till och med skapa presentationer som består av deras barndomsfotografier som kan spelas för underhållning för gäster under receptionen. Jag använder en projektor och en skärm för att presentera showen och det kommer garanterat att få föräldrarna lite tåriga.
Fotografera annorlunda, erbjuda olika produkter och sticka ut från mängden.
Eller, vad sägs om att skapa ett inramat porträtt av bruden från förlovningssessionen för att ge brudens föräldrar som en överraskningspresent på bröllopsdagen?
Ibland behöver du inte vara annorlunda för att sticka ut. Du måste helt enkelt förklara något som andra fotografer inte klargör. Till exempel scoutar många fotografer platser före bröllopet. Det hjälper då att hitta de bästa platserna för romantiska fotografier och gruppbilder. De får se var det bästa ljuset kommer att bli och de bästa kompositionerna kan göras. De flesta fotografer nämner aldrig detta i sin marknadsföring, så om du gör det cementerar det din position på marknaden som en hjälpsam och dedikerad professionell.
Avslöja din personlighet
Återigen anställer människor människor de gillar och litar på. Så ge utsikterna en aning om hur det skulle vara att arbeta med dig genom att injicera din personlighet i din marknadsföring. Om-sidan på din webbplats är väldigt viktig. Om ett par inte kommer i kontakt med dig efter att ha läst det är det mycket mindre troligt att de kommer i kontakt.
Precis som med din fotografering är det okej om din personlighet inte gelar med alla. Om du är lite knäpp är det bra. Om du är besatt av hundar så prata om det. Människor kommer att få kontakt med dig över de konstigaste grejerna. Men om du inte ger dem något att ansluta till kommer du inte attrahera någon.
Ju mindre du avslöjar om dig själv desto mer ovänliga eller avlägsna kan du verka. Idag börjar även stora företag att förstå att människor inte gillar tråkigt "företagsprat".
Använd sociala bevis
Människor vill få en känsla för hur det skulle vara att arbeta med dig. Därför älskar människor att läsa recensioner och vittnesmål innan de åker på semester eller tittar på en film. Detsamma gäller för fotografer.
Vittnesmål är ett av de mest kraftfulla marknadsföringsverktygen du kan använda. Sluta aldrig be efter dem. Lägg inte bara dem på en sida på din webbplats, använd dem på varje sida och i din andra marknadsföring. Gör dem omöjliga att missa. Be kunderna att placera dem på din Google-företagsida också, eftersom detta snabbt hjälper din sökmotorrankning.
Ett annat bra sätt att visa klienter hur bra du är att arbeta med är att skapa en video bakom kulisserna. Be en andra skytt att filma dig i aktion vid ett bröllop. Det bästa ögonblicket är när du charmar gästerna under gruppfotografierna, eller kanske de romantiska. Det är det perfekta sättet att ge ett absolut bevis på att du skulle vara en glädje att arbeta med den stora dagen för deras bröllopsfotografering.
Gungar klientmötet
De flesta bröllopsfotografer träffar sina par personligen eller via Skype innan de bokas. Tyvärr kan all den fantastiska marknadsföringen i världen snabbt utvecklas om du skruvar upp den här biten.
Ett av de vanligaste misstagen som fotografer gör är att de börjar prata om sina paket 30 sekunder efter mötet.
Ett bättre tillvägagångssätt är att göra hela mötet om klienten och vad de vill ha. Du gör det genom att ställa många strategiska frågor. Till exempel:
- Vad letar du efter i din bröllopsfotograf?
- Vad är det viktigaste med ditt bröllop?
- Beskriv ditt bröllop i tre ord
- Är det något du är orolig för?
Detta visar att du bryr dig om dem och vad de vill ha. Det ger dig också en bra följd av att förklara några av de saker som skiljer dig från tävlingen.
När par till exempel säger till mig: "Vi hatar bröllop med formella gruppbilder med alla som ser uttråkade", det ger mig den perfekta ursäkten att ta upp något unikt jag gör. Jag tar med en flaska eller två bubblande för att krydda de formella fotografierna. En av flaskorna ges som pris till den som presterar bäst under gruppfotograferingen. Detta leder alltid till lite skämt och naturligtvis får du fantastiska fotografier av det bubblande som öppnas.
Du bör börja prata om dina bröllopspaket först när du har chattat om deras bröllop i cirka 30 minuter. Det är tillräckligt med tid för dig att bygga upp en relation med dem, ta reda på vad de letar efter och förklara hur dina unika tjänster kan hjälpa dem.
När du presenterar dina paket, börja med dina finaste (största och bästa). När du har förklarat varje paket, fråga dem hur de tycker om det. Vissa kunder bryr sig inte ens om att titta på de mindre paketen om de älskar de bästa.
När du tar ner paketen så här är det svårt för människor att sedan ta det minsta paketet eftersom de precis har hört dig prata om alla dessa fantastiska saker du kan göra för dem.
Få bokningen
Glöm inte att be om försäljningen! Det är så lätt att ha en trevlig lång chatt, bara för att inse att paret har gått och du har aldrig bett dem att anställa dig. Det är ditt jobb att försiktigt knuffa dem till ett beslut. När du går igenom paketen och får reda på vilken som är deras favorit, kom bara direkt och säg, ”Fantastiskt, jag skulle verkligen älska att arbeta med dig eftersom du är ett så fantastiskt par och ditt bröllop låter fantastiskt. En insättning är bara $ XXX och jag kan ta ett kreditkort om du vill reservera datumet nu. Hur låter det?"
Att bara be om bokningen på ett positivt och entusiastiskt sätt kommer att öka din omvandlingsfrekvens dramatiskt. Men du får fortfarande några par som säger att de vill tänka på det och komma tillbaka till dig. Det finns många sätt att hantera den situationen. Den underliggande strategin är att hålla dem i prat eftersom ju längre de är med dig desto mer sannolikt är det att de bokar. Ett svar är att säga, "Jag förstår helt, men bryr du dig om jag frågar hur du känner för allt vi har pratat om idag?"
Ett annat svar skulle vara, "Absolut, men kan jag fråga vad du letar efter, kanske kan jag hjälpa till om det är något du tänker på?"
Tricket är att fortsätta gräva tills du får reda på vad som hindrar dem från att anställa dig just då och där. Det här är en bra tid att betona din pengarna-tillbaka-garanti eftersom det hjälper människor att övervinna rädslan för att välja fel fotograf.
Slutsats
Den här artikeln repar bara ytan på hur man bokar fler bröllop, men förhoppningsvis kan du se att frågan sällan bara är pris. Tyvärr svarar för många bröllopsfotografer på brist på bokningar genom att sänka priset snarare än att förbättra deras service och sättet de får kontakt med par.
Ju mer du tänker på hur du kan tjäna dina kunder desto bättre kommer du att göra. Så, vilken idé resonerar mest hos dig? Jag skulle gärna höra dina tankar i kommentarerna nedan.