Pris tenderar att vara en av de största stridpunkterna med fotografer. Vad är för lågt? Vad är för högt? Vad är rätt? Att driva ett lönsamt företag är aldrig lätt. Oavsett vilket pris du anger, kommer någon troligen att ha en eller två åsikter om det (begärt eller inte). Vilket leder till den största elefanten i rummet … tar billiga fotografer som prissätter lågt affärer från dem som prissätter högre?
Mitt svar?
Nej.
Och här är 6 skäl till varför:
1. Det finns en klient för alla
Det här är affären 101 som vi ofta glömmer (och jag är också skyldig att glömma ibland!). Konstnärer tenderar att vara mycket känslomässigt knutna till arbetet och tjänsten som tillhandahålls, och fotografer är verkligen inte undantagna från detta faktum. Som sådan kan förlora eller inte skaffa en klient känna sig som en personlig jab även om det inte har något att göra med oss alls. Du måste komma ihåg, det finns en klient för alla!
Detta gäller särskilt i den tumultiga prisdebatten. En klient som fokuserar på priset letar inte efter en dyr fotograf. På samma sätt antar en klient som fokuserar på hög kvalitet ofta att billiga fotografer inte kan tillhandahålla den kvalitet de söker. En Lamborghini är inte orolig över det lägre priset på en Honda Civic eftersom Honda Civic-köpare inte letar efter en Lamborghini.
Utöver detta motsvarar pris ofta många års erfarenhet. Fotografer som är helt nya kan vara helt fantastiska och ha vackra kvalitetsbilder men kan inte ladda samma som de som är erfarna proffs. På samma sätt värdesätter vissa kunder kvalitetsarbete men har helt enkelt inte råd med en erfaren professionell. Dessa två brukar hitta varandra och arbeta bra tillsammans.
2. Kundernas prioriteringar är inte alltid samma som dina
Som fotografer uppskattar vi naturligtvis (och med rätta) professionella fotografier högt. Från att fånga minnen till att skapa vackra nya berättelser är fotografier viktiga. Men de prioriteringar vi har som fotografer kanske inte alltid stämmer för motiven framför våra linser.
Vissa kunder vill hellre investera sina pengar i något annat - något som har större betydelse för dem. Oavsett om du håller med eller inte, så är det inte ditt beslut att fatta. Vissa kunder letar efter billigare fotografer eftersom deras ekonomi är knuten till något som de tycker är mer värdefullt för dem (och därmed får det de har betalat för). Och det är okej - låt dem.
3. Vissa kunder kommer så småningom att förstå priset mot värdet
Det här är något som tenderar att hända mig ofta. En klient kommer till en billigt fotograf, hamnar missnöjd med upplevelsen eller slutresultatet och lär sig snabbt det allmänna värdet av priset. De kommer sedan till mig och ber om att skjuta upp sitt koncept en gång till. Detta händer ganska mycket. Det är därför som det är viktigt att hålla fast vid din policy och prissättning (och tenderar att ge respekt).
Vänta vänta.
Det antas att den billiga fotografen har en kvalitet som inte matchar den hos de högre priserna. Vad händer om en fotograf av hög kvalitet är låg? Skär inte det i mitt jobb?
Vissa fotografer har en annan affärsmodell än resten - känd som modellen "lågt pris och hög omsättning." Denna modell fungerar med tanken att du tar betalt lågt, betjänar många och omsätter en vinst som en fotograf som tar ut högt och tjänsten en.
Vad många inte ser bakom kulisserna är dock anledningen till att den här modellen fungerar är att processen är automatiserad eller förenklad. Det gör att fotografen har en lägre insats som matchar deras pris. Denna tjänst är inte individualiserad och är i allmänhet inte specifikt anpassad för individen. Det är skillnaden som liknar "färdiga" kontra "skräddarsydda" kläder. Men detta fungerar inte för alla kunder. Kunderna det här fungerar för är sannolikt inte dina kunder om du har en traditionell fotografisk affärsmodell.
Många stora varumärken har en high-end och en low-end till sin verksamhet. Ta till exempel bilföretaget Toyota. Deras avancerade linje heter Lexus - ett lyxigt bilmärke. Deras konsumentkvalitet är bara bra från Toyota. Båda bilarna är fantastiska, hårda och tar dig dit du behöver för att gå bekvämt. En Toyota är inte värre än en Lexus. Lexus är bara avsedd för en annan typ av köpare.
Tja, nu är det sagt … hur motiverar jag mitt pris?
4. Uttryck ditt värde och håll dig till ditt värde
Först och främst talar förtroende volymer. Om du ställer in ett pris och är säker på det, stå vid ditt värde och vara fast.
Med detta sagt behöver varje pris något för att motivera det. Visa klienten vad värdet av att investera i ditt arbete är jämfört med någon annans. Gör du något unikt och annorlunda? Är din klientupplevelse utöver vad resten gör? Vad ger dina års erfarenhet eller högkvalitativa redskap till bordet? Har du några utmärkelser eller hedervärda omnämnanden? Dessa är alla viktiga ämnen att täcka med din klient när du förklarar vad du erbjuder och hur mycket du tar betalt för ditt erbjudande.
5. Hitta din demografi och marknadsför dem!
Marknadsföring är det som gör eller bryter ett företag. Om folk inte vet om dig, hur kan de boka dig? Marknadsföring är oerhört viktigt, särskilt i sociala medier. Marknadsföring är handlingen att sprida medvetenhet om ditt företag, oavsett om det sker genom digital reklam, samarbete med lokala företag eller lansering av skyltar!
Om du upptäcker att kunderna du marknadsför för att fortsätta att välja en fotograf som är lägre än du, är det ett stort tecken på att denna kundbas inte är rätt demografi för dig. Demografi är särskilda sektorer i en befolkning som är uppdelade efter faktorer. För marknadsföringsändamål tenderar faktorer att vara intresse, ålder, plats, inkomst och mer.
Som företagsägare måste du hitta demografin som är relaterad till den tjänst du erbjuder. Titta på inkomstnivåer som tenderar att stämma överens med din prispunkt, och för kunder med intressen som kan vara mer anpassade till ditt erbjudande (t.ex. sällskapsfotografer kommer att leta efter kunder med intresse för djur), och åldersgrupp kan också vara en stor faktor . Om du är familjefotograf, leta efter mammor och pappor eller ungdomssporter - sådana sökord!
Kom ihåg att du måste segmentera din befolkning baserat på mer än en faktor för att hitta rätt demografi. Att fylla i plats och intressen på ett minimum är en bra utgångspunkt.
6. Sluta oroa dig för vad andra gör och laddar
Alla har en annan ideologi när det gäller deras verksamhet. De använder den affärsmodell som passar dem, beroende på variabler som du förmodligen inte känner till. Som sådan gäller inte driften av deras tjänst (och vad de tar betalt för den). Det är bäst att sluta ta itu med vad andra gör och fokusera på vad du gör för dig!
Industrin förändras och samhället har förändrat sin syn på konstens värde.
Slutsats
Du tappar inte jobb för att dina konkurrenter är billiga fotografer, du förlorar jobb eftersom du antingen inte har hittat rätt kundbas eller så måste du bli bättre på att uttrycka ditt värde.
Fokusera på ditt företag och vad du kan förbättra i ditt arbete, och rätt kunder kommer! Världen är inte så liten som den verkar; det finns tusentals potentiella kunder där ute för dig.
Håller du med om detta eller tror du att billiga fotografer tar arbete från oss? Eller kanske har du några andra värdefulla poäng att dela med dig av? Dela dem med oss i kommentarfältet.
