När det gäller en värld av kommersiell fotografering är utskriften inte död. Även om Internet och din webbplats är bra verktyg för att marknadsföra din fotografering, måste du göra tryckta reklamartiklar, kända i branschen som "kampanjer" för att verkligen bli uppmärksammade av byråer och andra köpare av fotografering.
Du kan bli riktigt kreativ med kampanjer, som att skicka ut dem med märkesgåvor, men den här artikeln fokuserar på tryckta kampanjer.
Här är några tips om hur du skapar dina fotokampanjer och skickar dem ut i världen.
Skapa en marknadsföringsplan
Innan du kan skicka ut kampanjer måste du veta vem du skickar dem till.
Detta kräver att du gör din forskning och tar fram en lista över riktade kunder som du vill arbeta med.
Om du inte redan har gjort detta, vet att detta borde vara en pågående process i dina ansträngningar att locka arbete. Du måste begränsa vem du vill arbeta med och förfölja dessa kunder för att få dem att märka dig. Tryckta kampanjer är ett sätt att göra detta.
Ta reda på namnen och kontaktinformationen för de personer du vill skicka en kampanj till. Håll koll på dem i ett kalkylark eller ett klienthanteringsverktyg riktat till annonsmaterial, som Nutshell eller Dubsado.
Detta hjälper dig att hålla ordning och påminna dig om när du senast kontaktade dem och vad resultatet blev.
Bestäm hur många kampanjer du vill skicka ut. Fifty är ett bra nummer till att börja med. Du kan välja mer eller mindre beroende på din nisch och målmarknad och verkligheten i din budget.
Kom med ett koncept
Innan du kan utforma din kampanj måste du bestämma vilken form din kampanj ska ha. Kommer det att bli en tidning? En tidning? En affisch eller ett vykort?
Jag rekommenderar i allmänhet inte vykortkampanjer eftersom de ofta kastas bort. De kan dock användas för att öka dina kampanjer, eller så kan du skicka dem till mindre kunder som du skulle kunna arbeta med.
Att skriva ut en kampanj kan vara ett kostsamt åtagande, så du vill inte skicka dem till potentiella kunder som sannolikt inte lönar sig.
Som livsmedelsfotograf kan jag till exempel skicka en kampanj till avancerade restauranger eller restaurangkedjor som har en marknadsföringsperson eller PR-byrå eftersom detta signalerar att de har budgeten att anställa en bra fotograf. Jag kan reservera vykorten för att skicka till mindre restauranger, till exempel familjeföretag som kanske vill anställa en fotograf och är mer benägna att ha ett vykort än en art director på en reklambyrå.
Bläddra bland några webbplatser som skriver ut kampanjer för fotografer för att se vad alternativen är och hur de bäst kan representera din fotografering.
Du kan välja någon lokal i staden du bor. Alternativt kan du söka nationellt eller till och med internationellt, beroende på vad du letar efter och vilket värde du får.
Som kanadensare har jag till exempel några bra val i staden där jag bor. Men jag söker också regelbundet efter amerikanska webbplatser som kan ge mig bra resultat till ett liknande pris, trots porto och växelkurser. Några bra alternativ är Paperchase Press, Next Day Flyers och Newspaper Club.
Vad kampanjen ska innehålla
En promo är ett visuellt telefonkort. Den ska innehålla ett bio- eller konstnärsuttalande, din logotyp och kontaktinformation.
Beroende på nischen ger vissa fotografer sina bilder titlar eller bildtexter. Om du är en uppdragsfotograf som skickar in insamlade bilder från en resa eller uppgift, kanske du vill förordna kampanjen med lite bakgrundsberättelse.
En matfotograf kan inkludera ett kort recept med en av bilderna.
Om du väljer att inkludera text, håll den kort. Poängen med kampanjen är att fokusera på din fotografering.
Få en bra skrivare
Gör inte misstaget att ta dig tid och ansträngning för att utforma en stor kampanj och hyra sedan fel skrivare för att spara pengar. Dina ansträngningar kommer att slösas bort.
En kampanj är tänkt att visa upp ditt arbete i bästa möjliga ljus. Ett dåligt tryckt stycke försämrar kvaliteten på din fotografering.
Om du befinner dig i den kommersiella fotograferingsvärlden bör kampanjer vara en viktig del av din marknadsföringsstrategi och kräva investeringar. Det går inte att investera i marknadsföring för att växa ditt företag och framstå som professionell.
Framgångsrika och etablerade fotografer med en vanlig kundlista skickar fortfarande ut kampanjer.
Undersök skrivare och deras erbjudanden som en potentiell kund. Du kanske vill söka efter rekommendationer i forum eller från andra fotografer du känner och litar på innan du fattar ditt beslut.
Sammanfattningsvis
Kampanjer lönar sig, men ibland kan det ta lite tid. Vi lever i en värld mättad med information, så det kan ta några försök från din sida att få rätt personer att märka dig.
Var noga med att skicka ut en ny kampanj 3-4 gånger om året till dina kontakter och förbise inte din nuvarande kundkrets. De borde också veta vad du har gjort. Regelbundna kampanjer kommer att hålla dig fräsch och relevant och upptagen med andra kunder, vilket alltid återspeglar dig och ditt fotografi.
För att se exempel på en mängd olika kampanjer, kolla in @photoeditor på Instagram av Rob Haggert, en före detta Director of Photography for Men's Journal vars flöde är tillägnad att visa upp de olika kampanjer som skickats till honom från fotografer runt om i världen.
Gör du kampanjer? Dela eventuella idéer med oss i kommentarerna nedan.
