En gästpost av Elizabeth Archibong .
Som fotograf, oavsett om vi gillar det eller inte varje dag, finns det någon som plockar upp en kamera i hopp om att bli en pro-fotograf och i andra änden ändrar etablerade proffs hela tiden manuset och återuppfinner vad som räknas i branschen … så att få för att ditt företag ska sticka ut måste du lära dig mer och mer om hur du skickligt kan konkurrera med de någonsin begränsade tillgängliga resurserna.
Det enda viktiga området vi kan konkurrera med är att lära oss att placera dig själv och ditt företag för att få de bästa belöningarna. Hur kan du göra det här? Fokusera och specialisera dig på ett kompetensområde.
Om bröllop är din grej - fokusera, specialisera, låt din webbplats visa att du äter, dricker, andas och sover bröllop; bli 'The' bröllopsfotograf. I stället för att visa bilder av spädbarn, husdjur, naturen och vad inte, bör ditt mål alltid vara att göra din målklient säker på dig och vad du kan erbjuda långt innan hon ens har träffat dig och det bästa sättet att göra det är ditt hem ( på webben) bör berätta för den potentiella kunden att du är expert inom ditt område. Det borde ge en känsla av att det inte finns något att fotografera bröllop som du inte känner till, för det är vad du lever för att göra. Det borde få henne att känna att hon definitivt måste prata med dig - oavsett om hon väljer dig till slut eller inte är inte poängen här, poängen är att du kommer att vara en av dem som inte kan diskonteras och åtminstone garantera ett möte bara för att se om du passar bra (och låt oss inse det, om en brud ber om ett möte, vet du att du är där inne med en chans att få spelningen)
Specialisering tvingar dig inte bara att öka ditt spel utan låter dig höja dina priser och ta betalt för de tjänster du erbjuder. Du tävlar nu inte längre med alla där ute med en kamera utan du tävlar nu med andra specialister. Det innebär att du är mer benägna att bli hörda eftersom poolen är mycket mindre trångt än tidigare. Vilken typ av kunder du börjar locka, kommer att vara annorlunda och det kommer också förväntningarna med att ha en högre kund. Tävlingen är nu inte på pris, men mer på hur tight ditt spel är jämfört med de andra specialisterna på hennes lista och om du kommer att vara en perfekt match för henne och hennes fästman. Om du fokuserar alla dina tillgängliga resurser på att specialisera dig kommer du att vara överst i ditt spel, så rädslan att du kommer att ses som ett bedrägeri kommer inte att komma upp.
Om du känner att du absolut inte kan ge upp att fotografera husdjur eller spädbarn bara för bröllop och i det här skedet vill du ta det jobb du kan få - det är okej, men förstår att människor som letar efter barnporträtt är en helt annan marknad och de har andra behov än bröllopsklienten och kräver en helt annan marknadsföringsstrategi. Det kan vara bäst att överväga att ha ett annat hem för ditt porträttarbete eftersom lilla Benjamin och Clara mor är mer benägna att boka dina tjänster om hon utan tvekan tror att du är mer än kapabel att tillhandahålla varorna för att få sina änglar att se ut som änglar till och med när de inte riktigt är änglar. Samma som ovan gäller då för den typ av avgifter du kan ta ut för din tjänst att få clara, ben och chris att se ut som små rockstjärnor även på sin värsta dag.
Så länge du ständigt (utan distraktion att försöka vara allt för alla människor) ger dina potentiella kunder anledning att tro att du mer än kan matcha deras förväntningar och lösa problem som de kanske inte ens har övervägt, så har du gått långt än andra för att få ditt företag att skilja sig från mängden.
Se mer från Elizabeth Archibong på hennes webbplats och blogg.
Uppdaterad: ursäkter för den snygga formateringen - Darren