Så du håller på att förhandla om din första betalda fotograferingsspelning - grattis! Att göra övergången från att vara hobby till en betald fotograf är lättare än du kanske tror, men det kräver viss kunskap, särskilt när det gäller att spika ner detaljerna. Här är en översikt över hur du kommer igång med en potentiell fotoklient.
Förstå omfattningen
Med största sannolikhet kontaktade din blivande kund dig med ett enkelt e-postmeddelande som låter ungefär så här:
Hej!
Jag behöver en fotograf på ____ för att ta bilder av ____. Är du tillgänglig? Vad är din kurs?
Tack!
Poängen är att de flesta fotokunder, även de som arbetar med fotografer regelbundet, inte kommer att erbjuda mycket detaljer när de först kontaktar dig. Det är upp till dig att ställa rätt frågor för att få all information du behöver för att avgöra om du ens vill göra fotograferingen.
Av Adikos
Dessa frågor är alla relaterade till att förstå omfattningen av kundens behov, och de kan variera beroende på typ av fotografering. Exempel på frågor att ställa är:
Var hålls fotograferingen?
Den här frågan är viktig för att avgöra om en plats redan har valts av klienten eller om de letar efter idéer eller inlägg från dig. Hur som helst kommer du definitivt att vilja veta hur mycket resa eller pendeltid som kommer att vara involverad i din ände, och om du ska ta betalt extra för det. Vanligtvis lägger jag till en hastighet per mil om jag måste resa mer än 50 mil tur och retur till en fotografering.
Hur många personer kommer att vara inblandade i filmen?
Du kan justera den här frågan utifrån vilken typ av fotografering du blir ombedd om, men det är fortfarande viktigt att få en känsla av skala. Om det är ett evenemang eller en stående session måste du veta hur många personer du behöver fotografera. På samma sätt, om det är en mat- eller produktinspelning, kommer det att hjälpa dig att förbereda och citera på jobbet att veta hur många rätter eller produkter som är involverade.
Beroende på storleken på fotograferingen kan du behöva ta med en andra skytte, fotograferingsassistent eller till och med hyra extra utrustning.
Ungefär hur många foton vill du ha?
Ofta kommer inte klienten att ha ett direkt svar på den här frågan. Det är dock viktigt att åtminstone få en känsla av deras förväntningar så att du kan justera din fotograferingsstil därefter. Vissa människor föredrar att se ett brett utbud av alternativ, medan andra bara vill ha en handfull bilder att välja mellan.
Har du exempel på fotostilar du vill efterlikna?
I linje med att förstå kundernas förväntningar är ett av de bästa sätten att göra detta för att få exempelbilder för att se stilen de letar efter. De flesta kunder har bilder från tidigare bilder de har gjort, eller kanske till och med ett Pinterest- eller Instagram-konto som de beundrar. Gör vad som krävs för att förstå vilken typ av fotografi de vill ha (och INTE vill). Detta minskar risken för att producera foton som de inte är nöjda med.
Vad är avsikten med bilderna?
De främsta anledningarna till att ställa denna fråga är dubbelt.
För det första hjälper svaret dig att bestämma kvaliteten och upplösningen på foton du ska ta. Om klienten tänker göra en skyltutskrift måste du definitivt skjuta högsta kvalitet. Medan foton avsedda för sociala medier kan göras med lägre upplösning.
För det andra kommer klientens avsedda användning av bilderna att påverka fotograferingsgraden du tar ut dem, vilket leder oss till nästa avsnitt.
Få en känsla av deras budget
Förmodligen den mest utmanande aspekten av att förhandla om ett fotografijobb är att bestämma sig för ett pris som alla är överens om. För att komma igång, fråga kunden i förväg om de har en budget i åtanke. Vissa kommer och andra inte. Försök åtminstone att få en känsla av det budgetintervall som de är bekväma med.
Undersök andra priser
Tack vare överflödet av fotograferingswebbplatser där ute är det enkelt att göra en Google-sökning och ta reda på vad andra tar betalt för liknande fotograferingar. Vissa fotografer, särskilt de som skjuter bröllop och porträtt, kommer öppet att ange sina priser på sina portföljsidor. Om denna taktik inte fungerar finns det också bloggar och artiklar där fotograferingsexperter öppet talar om branschstandardpriser. Hur som helst är det viktigt att komma med en fast fotograferingshastighet som fungerar för dig.
Ange din skattesats
När du har kommit fram till din fotograferingsfrekvens, ge den till din klient tillsammans med alla nödvändiga förklaringar. Som ett exempel har jag alltid en kreativ avgift som täcker själva fotograferingen plus tilläggsavgifter som varierar beroende på fotograferingen. Några provavgifter som jag kan lägga till inkluderar tid för fotoredigering, resor, uthyrning av utrustning, fotoanvändning (så kallad licensavgifter) och extra avgifter om klienten behöver leverera foto på en fysisk tumddisk eller skiva.
Om du gör en rabatt …
Beroende på omständigheterna kan jag vara villig att erbjuda min klient en rabatt eller förhandlat fotograferingspris. Om detta händer anger jag alltid min ursprungliga fotograferingsfrekvens så att klienten förstår hela värdet av mina tjänster. Jag tar sedan med den justerade räntan som rabatt.
Sista stegen
När du har bestämt dig för en fotograferingshastighet finns det två extra steg du bör ta innan du överväger att dina tjänster är bokade.
Få ett kontrakt undertecknat
Ta information från förhandlingarna och skriv upp ett fotografikontrakt. Inkludera en prisuppskattning som tydligt bryter ner din fotograferingshastighet. Skicka dessa dokument till din klient och be dem underteckna och returnera en kopia. Detta kommer att se till att både du och din klient är tydliga på vad du godkänner.
Samla en insättning
Detta är ett valfritt steg som minskar oddsen för att din klient plötsligt avbryter. Det hjälper också att få lite pengar i fickan tidigt eftersom slutbetalning efter fotografering kan ta tid. Jag kräver en 50% deposition, med återstående saldo inom en vecka efter att de fått de slutliga bilderna.
Av Maryland GovPics
Sammanfattning
Utan tvekan är förhandlingar om en spelning en av de mest nervösa delarna av att våga sig in i den fotograferade världen. Så länge du får en ordentlig känsla av omfattning och definierar ditt monetära värde är förhandlingar mindre utmanande.
Har du några tips eller tricks för att säkert förhandla om en betalt fotograferingsspelning? Låt mig veta i kommentarerna nedan.