Ett gästinlägg av Lara White från PhotoMint. I den här artikeln förklarar hon varför nätverk är avgörande för fotografer som vill bli proffsiga. Om du vill lära dig mer om hur du får affärer genom nätverk kan du kolla in PhotoMints nya e-bok, Bli ansluten: bygg relationer för att driva ditt företag.
När du fattar beslutet att tjäna pengar på fotografering finns det ett frö av förändring som tar tag i det ögonblicket och börjar växa. Det är en liten förändring i början, när du börjar tänka, "Jag kommer att behöva några kunder." När du blir mer dedikerad till idén att tjäna pengar på din fotografering börjar det skiftet ta tag.
Fotografering för hantverkets kärlek handlar om att skapa bilder du älskar och inspirera andra med din konst. Fotografering som ett sätt att tjäna pengar handlar om att skaffa kunder - vilket innebär att du marknadsför dig själv och dina tjänster. Många framgångsrika proffs kommer att berätta att professionell fotografering är 20% fotografering och 80% marknadsföring.
Om du funderar på att gå proffs är det dags att överväga hur du marknadsför dig själv. Traditionell reklam är bra för att bygga allmänt varumärkesigenkänning, men inte så bra för att få telefonen att ringa. Som professionell fotograf behöver du dussintals eller hundratals nya kunder varje år, inte varumärkesigenkänning av tusentals konsumenter som inte anställer dig. Så den marknadsföringsmetod du väljer är nyckeln till din framgång.
Det är där nätverk kommer in. Som artist behöver du kontakter och hänvisningar till kunder. Nätverkande handlar om att hitta de viktigaste kontakterna och bygga långsiktiga relationer med människor som kan ge dig affärer.
Nätverk är ett av de bästa sätten att snabbt komma ut och få kontakt med människor som är intresserade av affärsrelationer. Om du vill lyckas är det avgörande.
Den internationellt kända modefotografen Lara Jade skapade INSPIRE, en nätverksgrupp för fotografer eftersom "nätverkande är en av de viktigaste sakerna att göra i den bransch vi befinner oss i." Hon känner att ”en konstnär inte kan bedriva en karriär utan kontakter.”
1. Människor gör affärer med människor
Du har antagligen hört talesättet "människor gör affärer med människor" och det kan inte vara mer sant med fotografering. När du väl går utanför galleriets porträttstudiemiljö blir fotografering en mycket personlig tjänst. Kunder måste ansluta sig till personen bakom kameran, så det är vettigt att framgångsrika fotografer litar på nätverk för att få personliga hänvisningar.
Nätverkande handlar om att göra affärer med människor. Det handlar inte om ett smidigt marknadsföringsmeddelande, en bra tagline eller ens att vara den mest begåvade fotografen i rummet. Det handlar om autentisk kontakt med människor som kan bli dina kunder och / eller hänvisa kunder till dig.
Fokus ligger på att bygga stora personliga relationer med människor i syfte att göra affärer tillsammans. Det som är jättebra med nätverkande är att du inte behöver en snygg webbplats, broschyr eller andra dyra säkerheter, så även om du just är etablerad kan du starta nätverk direkt. De viktigaste ingredienserna till bra nätverk är aktivt lyssnande, att vara genuint intresserad av andra och följa upp.
2. Du är ditt varumärke
Som fotograf och konstnär är du ditt varumärke. Din talang är dina ögon, på det sätt du ser världen. Din produkt är inte det papper som dina bilder skrivs ut på; din produkt är din vision.
Att få en annons på tryck kan visa ditt arbete, men det visar dig inte. När någon rekommenderar dig rekommenderar de inte bara den slutliga produktionen; de rekommenderar dig som person, din passion, din talang, din vision.
I den här videon delar jag berättelsen om hur ett enda förhållande som startade vid ett nätverksevenemang ledde till det största avbrottet i min karriär:
Det är förhållandet du har med människor som får dem att hänvisa dig.
3. Det är den mest kostnadseffektiva strategin
Till skillnad från många reklamstrategier kostar nätverk väldigt lite. Många nätverksevenemang är gratis, och andra kostar en nominell avgift för att delta, vilket är bra för nybörjare och svältande artister. Kontrollera meetup.com, din lokala handelskammare och branschrelaterade föreningar för kommande nätverksevenemang du kan delta i.
Jag har slösat bort tusentals på tidningsannonser och onlineannonseringspaket som inte fick telefonen att ringa en gång. Nätverkande har å andra sidan varit grunden för mitt företag. Över 70% av mina kunder kommer från remisser, som alla går tillbaka till nätverk.
För att få nätverk att löna sig måste du investera tid för att delta i evenemang och följa upp människor. Om du är sugen på affärer bör tiden inte vara ett problem.
4. Relationer är grunden för ett framgångsrikt företag
De mest framgångsrika fotograferna hänvisar hänvisningar till sin bästa kundkälla. Relationer är nyckeln till ett h3-hänvisningsnätverk.
När du väl har träffat en potentiell partner stannar det inte där; det börjar där. Det är här många människor blir förvirrade och ger upp nätverket innan de ser resultat. Du går inte bara till evenemanget för att samla in visitkort. Du går för att lära känna människor och för att identifiera potentiella partners du kan göra affärer med. Efter evenemanget, följ upp och bygg relationer. Med uppföljning menar jag ett telefonsamtal, ett anteckningskort, en inbjudan att träffas för drycker. Lära känna varandra.
När du väl har skapat en bra relation kan det leda till upprepade affärer för dig. Företagskontakter som är fans av ditt arbete har förmågan att skicka många kunder, särskilt om du upprätthåller relationen.
När du har flera hänvisningskällor på plats börjar verksamheten komma in konsekvent. Om du vill växa ditt företag är det här en av de mest effektiva strategierna som finns. Bill Gates håller med: "Vår framgång har verkligen baserats på partnerskap från början."
Jag hoppas att jag har övertygat dig om hur viktigt nätverk är för alla som överväger att gå proffs. Kom ihåg att nätverk är bara början. Vad det egentligen handlar om är att bygga relationer och skapa kontakter.
Lara White är en professionell fotograf och författare. För fler tips och tekniker om nätverkande, kolla in Laras nya e-bok: Bli ansluten: Bygg relationer för att driva ditt företag. För att läsa mer av hennes marknadsförings- och affärstips för fotografer, gå till hennes blogg: PhotoMint.