Att bli proffs är skrämmande.
Låt oss bara säga det. Nu när vi har gjort det ur vägen och vi är alla överens om att det inte är lätt att gå över från att vara hobby eller deltid till en fullfjädrad professionell fotograf, låt oss prata om hur man gör det.
Låt mig börja med att säga, DU KAN GÖRA DETTA! Det kommer att bli hårt arbete men det är INTE OMÖJLIGT. Stäng av misstro en gång i ditt liv och låt oss fokusera på hur du kan ta steget framåt för att gå proffs redan!
Jag vet att det kommer att bli svårt att tro, men jag kommer faktiskt att berätta vad du behöver göra just nu. Den här guiden kommer att komma igång ordentligt och jag lämnar dig också med nästa steg. Jag kommer inte att slösa bort din tid på att berätta vem jag är eller ge dig en typisk bakgrundshistoria. Jag ska bara ge dig varorna och sedan kan du tacka mig senare. Galen, eller hur? Låt oss hoppa direkt in i det.
Den ultimata guiden till Going Pro i åtta steg!
Steg 1: Få rätt huvud
Vet du hur man komponerar ett skott anständigt? Förstår du begreppet exponering och grundläggande belysning? Är dina bilder i fokus? Om du svarade JA på alla tre frågorna ligger dina kunskaper långt före de flesta som försöker ta ett foto med en kamera. Det gör det du gör, värt pengar. Beviljas, dina färdigheter ligger utanför denna nivå, men poängen är att du inte behöver vara Chase Jarvis för att börja ta betalt för dina färdigheter. Du behöver bara vara bättre än vem som anställer dig.
Många människor går aldrig proffs eftersom de aldrig känner att de är tillräckligt bra för att ta ut pengar för sina färdigheter. Åtminstone är din tid att göra någon form av arbete värt pengar. Det finns alla typer av budgetar där ute. Börja bara. Vi pratar om dina priser senare, men om du inte har debiterat för dina kunskaper som fotograf ännu, GÖR DET NU. Jag är seriös. Gå till din lokala pizzeria och berätta för dem att du kommer att skjuta och redigera 10 bilder av dem som kastar pizzor, eller vad som helst, för deras webbplats eller Facebook-sida för 50 dollar. Ta bara bort det från ditt system. Det är sista gången du debiterar 50 dollar förresten.
Steg 2: Sluta oroa dig för redskap
Jag bor i New York City och proffotografer är överallt. Vill du höra något roligt? Många av dem äger inte ens en kamera. Och du var orolig för att inte ha det Nikon Nikkor 200-400mm-objektivet du kan behöva för den udda chansen du behöver för att skjuta gnuer som migrerar i Tanzania? Som de säger; det är inte penseln, det är målaren.
Om du har bra redskap, fantastisk! Om du inte gör det är det inte en enorm affär. Du kan alltid hyra utrustning och faktor som kostar in i dina priser. Har du en bra kamera, men har bara kitlinsen? HYRA. Det är inte ett problem. Min partner och jag spelar in video för stora kunder och vi har mycket utrustning men vi hyr fortfarande eftersom vi alltid behöver något annat med tanke på filmen.
Sluta oroa dig för att din utrustning inte är "tillräckligt proffsig" och kom ihåg att de kommer att betala dig för hur bra du fångar ögonblick - inte hur mycket utrustning du äger.
Steg 3: Sätt upp en webbplats. Har du redan en? Ta en titt igen.
Att ha en effektiv webbplats är avgörande när man går proffs. Nyckelordet här är EFFEKTIV. Du måste tydligt kommunicera vem du är och vilket värde du erbjuder snabbt och koncist. Det viktigaste med vilken webbplats som helst är innehållet - vad och hur du kommunicerar till din publik. Designens uppgift är att förstärka det budskapet.
Se till att din första rubrik på din webbplats fångar besökarens uppmärksamhet. Om du är någon som är bra med barn som fotograf, säg något som "Att få ett anständigt foto av ditt barn kan vara tortyr. Låt mig utplåna dig från din elände. ”
Om du är förvirrad över tekniken eller designens saker och du har en begränsad budget, gå bara med en Squarespace-webbplats. Välj ett rent och enkelt tema och börja bygga.
Om du redan har en webbplats gäller ovanstående råd också. Ta en ny titt på din webbplats och se om du kommunicerar effektivt.
Steg 4: Lägg till värde
På din webbplats måste du erbjuda något som din publik kommer att njuta av och hitta värdefullt. Det är där din blogg kommer in.
Kom ihåg att dina besökare kommer att vara människor som behöver fotograferingstjänster och det bästa sättet att visa att du är bra på vad du gör är att dela dina erfarenheter. Dela en berättelse om hur du lyckades fånga en fantastisk examensfest även om hedersgästen var kamerasky.
Dela tips om hur du kan hänga fantastiska foton hemma eller på kontoret. Förklara det rationella bakom ditt råd.
Genom att skapa bra innehåll och dela berättelser och tips lär dina besökare känna dig, som du och börja hitta skäl att anställa dig. Om du är orolig för att människor ska hitta dig på nätet kan du skriva användbara inlägg också hjälpa dig att rankas bra på Google och andra sökmotorer, eftersom andra kanske letar efter ämnen du skriver om.
Steg 5: Bygg en portfölj och få några utvärderingar
Först måste du kontakta 5-6 potentiella kunder om du inte har något arbete att visa på din portfölj och erbjuda dina tjänster till ett kraftigt rabatterat pris eller till och med gratis för att bygga din portfölj. Detta är också ett tillfälle att få feedback från kunder om din process att arbeta med dem och hur du kan förbättra den.
Du kan be dessa kunder om vittnesmål i utbyte mot denna otroliga affär. De kan skrivas eller till och med videorecensioner som du kan visa på din webbplats. Häftig va? Detta är bara för att komma igång, du får fler vittnesmål när du tar emot fler kunder.
Om du redan har arbete att visa är du redo att börja, men se till att du har några vittnesmål. Om det innebär att kontakta tidigare klienter, fortsätt och gör det.
Steg 6: Ställ in dina priser
Det finns två grundläggande sätt att ställa in dina priser.
1. Använd en marknadsränta
Titta på ett annat företag som har liknande tjänster och erfarenhet och använder en liknande skattesats. Ett pris kan vara en timpris eller priser för servicepaket. Lista tre företag som liknar dina och anteckna deras priser.
2. Använd din "behov att göra" -frekvensen
Först, hur många timmar kan du ägna åt ditt serviceföretag varje vecka? Dela det med 2. Hälften av din tid kommer att ägnas åt att driva, marknadsföra och bygga ditt företag. Den andra hälften kommer att ägnas åt ditt faktiska servicearbete. Detta kan vara en chock för vissa - "halva tiden ?!" Men ja, du måste ta hänsyn till detta så att du inte ställer in dina priser för lågt.
För det andra, hur mycket pengar behöver du göra en vecka för att täcka dina personliga utgifter? Alla är olika. Ditt veckovisa nummer kan vara $ 1000, $ 800 eller $ 700.
För det tredje och slutligen, ta din veckobelopp som behövs och dela det med antalet servicearbetstimmar per vecka. Det är din timpris. Till exempel: $ 1000/25 timmar = $ 40 per timme
Steg 7: Att veta hur man hanterar kunder
Kundarbete är precis som alla förhållanden i livet. Efter ditt första samtal har varje part redan bildat sig en åsikt om den andra. Klienten har redan föreställt sig att arbeta med dig, det är bara mänsklig natur.
Den goda nyheten är att du har kontroll över hur allt händer. Den dåliga nyheten är att DU har kontroll över hur allt händer - inte ett stavfel. Här är dina FYRA MÅSTE när du handlar med kunder:
Måste göra nr 1: Diskutera varför de anställer dig
Ibland glömmer kunder när de anställer dig, att de inte är din chef och att du inte är deras anställd. Du är en företagsägare som erbjuder en tjänst de behöver.
Låt mig säga det igen. De behöver dig. Det är därför de pratar med dig. De är inte fotograf, det är du. Därför tog de sig tid att ta reda på dig och kontakta dig. Oavsett om de faktiskt säger det eller inte, behöver de dig förmodligen illa.
Att ange tonen i ditt förhållande behöver inte vara elak eller nedlåtande men det måste göras. Här är ett exempel på en konversation:
- Klient: Jag behöver verkligen dessa bilder för att min webbplats ska se professionell ut och för att visa vad vi handlar om.
- Du: Jag förstår helt och du har helt rätt. Som företagare vet jag själv hur viktigt det är att förmedla mitt varumärke. Ditt rykte står på spel.
- Klient: Exakt! Det är viktigt.
- Du: Därför vill jag ta mig tid att förstå dig och ditt företag mycket bra innan jag börjar arbeta. Mina klienter arbetar inte med mig bara för att jag är en bra fotograf. De anställer mig främst för att jag vet hur man kommunicerar sitt budskap till sin publik kreativt.
- Klient: Det låter precis som vad jag behöver.
Poängen med hela denna konversation är att göra några saker:
- Du fastställer arten av ditt förhållande. Du har något de behöver. Inte tvärt om.
- Du är inte bara en tekniker som kan använda en kamera. Du har färdigheter och talanger som de inte har, vissa kanske de inte ens förstår.
- Det kommunicerar att du vet dina grejer.
- Man förstår att du inte är anställd. Du är en företagsägare precis som dem.
Måste göra nr 2: Ange dina priser eller besluta om en budget
Vid någon tidpunkt i ditt första samtal måste du prata om pengar. Du kanske föredrar att spara det till slutet av konversationen men det måste göras. Att fördröja detta kommer inte bara att slösa bort din tid, det förmedlar också till din potentiella kund, din eftertraktade och du har inga riktiga kval.
Om du är en fotograf som kommer att arbeta på alla projekt, i alla storlekar, under en viss tid, till vilket pris som helst, betyder det i princip att du är cool med slaveri. Jag försöker inte vara dramatisk här men även Ralph, frisören på 10 dollar på min gata har klart angivna priser. Har du någonsin anställt någon och inte vet hur mycket de kostar?
Det är bara rättvist för båda parter. Vissa kunder kommer att försöka mjölka dig och försöka få 2-3 möten ur dig. De kommer att försöka diskutera sina planer för att dominera sin marknad och världen inom en snar framtid (skriva detta av erfarenhet) innan de ens diskuterar pengar. Du är i tjänstebranschen. Din tid ÄR pengar. Det är ditt ansvar att ha det här samtalet med dem. Ange dina priser eller besluta om en budget de är OK med innan du går vidare till möte nummer två.
Måste göra nr 3: Börja bara arbeta med en insättning
Om du inte har arbetat med en klient tidigare och du haft en bra upplevelse med dem, har du inga bevis för att de är engagerade i dig i alla fall utan insättning. Det är bara verklighetstalen, inte jag. En insättning kan vara vad du håller med om - 25, 50, 60 procent, vad som helst. Några pengar behöver läggas på bordet innan du rullar upp ärmarna. Att börja arbeta utan deposition är bara platt och ber om problem. LITA PÅ MIG! Jag fick inte mitt grå hår för ingenting. En deposition är standard och det är vad proffs gör.
Måste göra nr 4: Enas om en tidslinje
Du driver ett servicebaserat företag så tid är pengar för dig. Så det är viktigt att komma överens om en tidslinje tidigt. De ser till dig för vägledning om den här, så föreslå en tidslinje. Denna tidslinje inkluderar alla betalningsscheman samt eventuella givna revisionscykler.
Se till att du ramar in det här samtalet på ett sätt som de vet att du gör för att se till att allt är transparent och att de vet när och vad de kan förvänta sig. Detta gör det också mycket enklare för dig. Detta är särskilt viktigt när det gäller arbete som behöver godkännas under processen. Se till att kunderna vet att det också finns en deadline.
En annan fördel med att ställa in en tidslinje är att det låter dina kunder veta, du har andra kunder och du arbetar inte bara med dem. Ni är glada att arbeta med varandra men ni är en eftertraktad talang.
Steg 8: Få dina första kunder
I början behöver du bara få bollen att rulla. Här är några tips för att få dina första vanliga kunder:
1. Se till att alla och deras katt vet att du nu erbjuder professionella fotograferingstjänster. Kontakta alla i din kontaktlista och i dina sociala medier. Du kan till och med erbjuda en remissavgift för vänner och familj.
2. Gå till några lokala butiker du besöker och berätta för dem vad du kan erbjuda dem. Låt dem veta att deras foton kommer att visas på din webbplats och deras företags webbplats eller Yelp-länk kommer att hyperlänkas. Vilket företag gillar inte gratis marknadsföring?
3. Du kan också använda några frilansande onlinetjänster som dessa för att få några kunder:
- Freelancer.com
- Guru.com
- Elance.com
- ODesk.com
4. Samarbeta med någon som delar din publik och går med på att låta dem hänvisa kunder till dig. Du kanske till exempel vill kontakta en webbdesigner. De kommer att ha kunder som behöver fantastiska foton för att kunna visas på den nya webbplatsen.
5. Gå dit åtgärden är! Gå på Eventbrite eller webbplatser som det och ta reda på vilka lokala evenemang som händer i ditt område och maila arrangören för evenemanget för att se om de behöver en gedigen fotograf för att fånga sitt evenemang. Om det är ett vanligt evenemang behöver de fantastiska foton för att marknadsföra nästa års evenemang.
Låt oss packa upp det här
Jag är här för att säga att din konst, ditt hantverk kan vara ditt företag. Din faktiska försörjning. Med det sagt kommer förståelse och affärsverksamhet förmodligen att vara den avgörande faktorn för din framgång med att bli proffs. Det är bara sanningen. Men precis som du har lärt dig att fånga en bild ordentligt kan du också lära dig att driva ditt företag ordentligt. Den här guiden täcker inte alla aspekter av att bygga ditt företag, men det här är i slutändan det väsentliga för att komma igång. Du kan lära dig resten när du bygger. Poängen är att börja idag.
Wow! Du gjorde det till slutet av det här inlägget. Du är uppenbarligen seriös med att gå proffs och starta ett företag kring din kärlek till fotografering så jag vill inte att ditt lärande ska sluta här. Du kan klicka här för att få fri tillgång till vår bygga en servicebaserad företagskurs och arbetsbok i $ 100 MBA. Det är mitt sätt att säga tack för att jag berättar vad jag älskar, visar andra att affärer inte är raketvetenskap och att du kan göra det här!