Ett gästinlägg av Agnese Aljena
Vi vet alla att muntliga är den bästa formen av marknadsföring, men för kreativa branscher är det ännu viktigare. Världen har en uppfattning - ”konstnärer gillar inte att publicera annonser runt, de älskar att skapa konst. Och om någon hänger affischer om sig själv betyder det att han inte är tillräckligt bra. ” Sanningen är att bra artister verkligen inte behöver marknadsföras, alla hittar dem ändå.
Vi som artister kan tyst hjälpa ordet att sprida sig - jag kallar det "tyst marknadsföring". Här är några tips, testade av mig själv och andra kreativa människor. Jag kommer inte att prata om internet och sociala nätverk - om du läser detta vet du troligen hur kraftfull de är. Den här gången kommer jag att ge mycket praktiska, jordnära tips - de är väldigt enkla och mycket effektiva. Huvudmålet är att få folk att prata om dig.
Visitkort
Många artister har riktigt trevliga visitkort, men det finns tusentals och tusentals som inte ens har ett. Jag har tryckt några bilder från min portfölj på mina visitkort och varje gång visar det sig att det är en lång ceremoni med visitkortbyte. Det finns några riktigt bra saker med det - folk ser min portfölj en gång till (och jag har en extra möjlighet att prata om den här eller den där bilden, vilket gör konversationen till ett mer emotionellt läge).
Det väcker uppmärksamhet från andra människor och vanligtvis får fler mina kort. Människor kan inte välja en bild, så de tar två eller fler. Att ha ett trevligt kort som väljs av tagaren kommer att lägga till en extra möjlighet att personen inte slänger det. Om kortet är utmärkt kan det hända att det kommer att visas för andra. Och om kortet är exceptionellt - om någon har flera, kan det skickas till någon annan.
Slutprodukt
Vi lever i en digital era och fler och fler fotografer använder digitala verktyg för att presentera sitt slutarbete. Dessa verktyg är mycket användbara och de hjälper till att sprida ordet, men underskattar inte världen av konkreta material. Om dina kunder är företag eller högteknologiska killar kanske det här inte passar dig. Jag arbetar med familjer med små barn och jag vet att mammor är för upptagna med sina små. De har inte tid att dela bilder på sociala nätverk och de har inte tid att skriva ut dem.
Inte alla har iPads eller tid att ladda upp bilder på sina mobiltelefoner. En mycket bra lösning för att sprida mitt namn är gamla gamla tryck som jag ger tillsammans med CD. Jag vet att mammor av mina modeller kommer att träffa andra mammor. De kommer att prata om barn och barn. Och det finns större chans att de tar utskrifterna och visar dem för andra. Och det gör de - så här får jag mer än 90% av nya kunder.
Förpackning
När jag ger slutprodukten till mina kunder får jag vanligtvis de första komplimangerna om resultatet och de handlar om förpackning. Folk vet, de kommer att få en CD. I de flesta fall tror de att det bara kommer att vara en CD i ett kuvert eller en plastlåda och troligtvis kommer det att finnas något skrivet med en permanent penna på disken - precis som CD-skivorna vi har hemma. Du kan förvandla detta ögonblick till en positiv och oväntad upplevelse. Förpackning kostar inte så mycket tid och pengar, men det ger dig en chans att säga utan ord att du bryr dig om din kund, hon eller han är speciell för dig, och du investerade mer än vad du förväntar dig. Jag har sett att min förpackning fortfarande lever efter år! Folk packar in och packar upp det.
Leveranstid och plats
Tänk på tid och plats, var din kund kommer att vara eller var han kan öppna och se ditt arbete för första gången (i någon form, filer, CD, utskrifter). Om han eller hon är på kontoret kommer alla kollegor att höra om dig. Om det är planerat en fest, kommer alla gäster att se bilder och prata om dig. Du känner dina kunder bättre - hitta tid och plats som kan hjälpa till att viska ditt namn.
Presentkort eller kuponger
Det brukade vara flera månader när jag spenderade mer tid på att skriva ut och packa presentkort än att ta bilder. Nyckeln är att få gåva mottagare gråta eller nära det. Jag är barnfotograf och i de flesta fall är mina kontakter unga kvinnor - mammor av små modeller. De är känslomässiga och det är inte särskilt svårt att få tillgång till sina hjärtan, men en del av dem gråter verkligen när de öppnar presentkort. I de flesta fall händer det på fester, och det är svårt att hoppa över tårar. Alla kommer att veta varför och ditt namn kommer att flyga i luften under en tid. Jag gör mina kort så personliga som möjligt. Jag inkluderar namnet på presentmottagaren, jag ber presentgivaren att välja mellan flera citat - alla är känsliga och jag skriver texten med små känslomässiga detaljer som jag ber från presentgivare. Allt tillsammans med den fina förpackningen exploderar den till känslor som är över genomsnittet. Människor älskar att ge presenter som gör presentmottagaren riktigt glad.
Och glöm inte att lägga flera visitkort i kuvert med presentkort eller slutproduktförpackning!
Agnese Aljena är barn- och familjefotograf och bloggägare för livsstilsföretag.