Det verkar nu som om många kunder bara vill ha digitala filer, men det finns fortfarande fotografer som gör personlig fotograferingförsäljning och tjänar mer på sin konst än shoot and burn-fotografen. Du behöver inte mycket för att komma igång med personlig fotograferingförsäljning. Du kan lägga till produkter, prover och till exempel din försäljningsökning. Lär dig tipsen du behöver för att komma igång genom att läsa nedan!
Foto: John Schnobrich
Vad är personlig fotograferingförsäljning?
Personlig fotograferingförsäljning är där du bestämmer ett möte med dina kunder för att ge dem en personlig visning av deras foton och genomföra ett försäljningsmöte med dem samtidigt.
Du kan ställa in datumet för den personliga fotograferingsförsäljningen före den aktuella sessionen eller när bilderna är redo att visas. Allt beror på hur du hanterar och schemalägger din kalender.
Foto: Annie Spratt
Ett personligt fotograferingsförsäljningsavtal är för fotografer som vill sälja produkter som tryck, ramar och andra specialartiklar. Dessa har en fast vinstmarginal så att du kan få ut det mesta av ett porträtt eller ett bröllop.
Varför har personlig fotograferingförsäljning till att börja med?
När en fotograf ger bort sina bilder i digitalt format får kunden skriva ut utanför fotografens studio, vilket resulterar i förlust av pengar för fotografen. Med personlig försäljning kan du erbjuda dina kunder sina mest värdefulla bilder av deras familj eller evenemang och få produkter av högsta kvalitet i gengäld.
Du kan använda ett gallerimock-up så här för att sälja vägggallerier, ramar eller andra produkter under den personliga fotograferingsförsäljningen. Det hjälper dina kunder att visualisera den slutliga produkten.
Personlig fotograferingförsäljning ger dina kunder mer personlig uppmärksamhet. Det gör det också möjligt för dem att få sina foton från digitalt format och på sina väggar.
Att ge dina kunder denna personliga uppmärksamhet kommer också att få dina kunder att känna sig tas om hand på det mest intima sättet. Detta avslutar hela upplevelsen av porträttfotografering. Du får dem att komma till dig nästa gång de behöver den personliga upplevelsen igen.
Vad behöver du för att komma igång med personlig fotograferingförsäljning?
Till att börja med behöver du en handlingsplan. Du måste bestämma hur du ska genomföra försäljningsavtalet. Välj en plats med minimal distraktion och buller, så att du kan skräddarsy ditt försäljningsavtal för att få den atmosfär du vill ha. Det kan vara ett delat utrymme, en hyrd plats eller till och med i ditt hem eller klientens hem.
Foto: Brooke Cagle
Du behöver också någon form av enhet för att visa bilderna från sessionen. Detta kan vara en bärbar dator, iPad / surfplatta eller till och med en skärmprojektor för att visa upp bilderna stora. Om du har ett studioutrymme kan du välja ett rum eller en plats inne som har en TV eller dator för att visa sina bilder.
Registrera dig med ett professionellt laboratorium
Därefter måste du skapa en katalog över de produkter du kommer att erbjuda. Se till att du använder ett toppfotografilaboratorium och inte ditt vänliga stadsdel Costco. Det finns inget fel med Costco för personlig utskrift, men de är inte ett professionellt laboratorium med professionella skrivare och högsta kvalitetskontroll.
WHCC erbjuder ett program som du kan använda på din iPad som heter Studio för att skapa modeller av produkter som dina kunder vill köpa.
Vita husets anpassade färg, Bay Photo Lab, Black River Imaging är några av de ledande professionella fotolaboratorierna, bland många, många fler. Hitta en som du gillar bäst och prova dem. Alla erbjuder en mängd olika produkter, allt från lösa tryck till specialartiklar som trädprydnader, bokmärken och till och med muggar med foton på.
När du har räknat ut vilka produkter du vill sälja till dina kunder, ta reda på prissättningen. Faktor för frakt och produktens kostnad. Först då kan du bestämma hur mycket av en vinstmarginal du vill ha. Beroende på din marknad kan du ha en vinstmarginal på 40% eller kanske mer.
En digital katalog kan hjälpa dig att visa upp dina produkter och prissättning för kunder utan att behöva beställa prover. Vissa laboratorier erbjuder gratis produktguider utan varumärke eller priser.
Om du har kapital kan du få prover av de produkter som du tror kommer att bli bästsäljande och lösa tryck i olika storlekar. Om du kommer att erbjuda dig att rama in får du provhörnan.
Varje fotograf har sin egen uppsättning toppsäljare. Med tiden kan du samla prover på dessa produkter. Men om du inte har pengar att investera i prover, skapa en försäljningskatalog i Illustrator eller Photoshop. På det sättet kan dina kunder se produkterna.
Att ha exempelalbum i mindre storlekar kan hjälpa dina kunder att visualisera den slutliga produkten.
WHCC har en webbplats utan märkesvaror som du kan använda för att få dina kunder glada över produkter. Många professionella laboratorier erbjuder också prover med rabatt så att du har råd med några av produkterna som hjälper dig att sälja.
Betalningar
Registrera dig med ett handelskonto av något slag så att du kan ta kredit- och betalkortsbetalningar. Du kan få en kortläsare med vissa tjänster som Square och PayPal för att göra behandling av kreditkort och betalkort mycket enklare. Med dessa kan du också skicka kvitton via e-post till din klient.
Foto: Thomas Drouault
Vissa galleritjänster som Instaproofs erbjuder handlare och fakturering till fotografer direkt från galleriet. De kan också tillhandahålla direktutskrift direkt från galleriet.
Ta reda på vad som fungerar för dig och vilken tjänst som erbjuder en bättre plan för dig. Det är verkligen bra när fler och fler använder den här typen av tjänster.
För att sammanfatta behöver du följande:
- Ta reda på din plan. Var kommer du ha personliga fotograferingsförsäljningar?
- Registrera dig med ett professionellt fotografilaboratorium.
- Ta reda på vilka produkter och priser du kommer att sälja.
- Investera i prover eller skapa en produktkatalog för att visa kunder.
- Få ett handelskonto, Square eller PayPal för betalningar med kort.
- Håll dig till din plan!
Vilka är fördelarna med att ha personlig fotograferingförsäljning?
Fördelarna är många genom att du ger dina kunder något som de inte får någon annanstans - din personliga uppmärksamhet genom hela fotografiska upplevelsen.
Genom att ha ett personligt fotograferingsförsäljningsavtal med dina kunder visar du dem sina vackra porträtt via bildspel eller till och med bara i galleriet en efter en. Du hjälper dem att välja sina favoriter och ställa in dem med produkter som de kommer att uppskatta i många år framöver.
När du överlämnar digitala bilder via ett onlinegalleri saknar du känslorna bakom hela upplevelsen. De laddar ner, skriver ut och köper någon annanstans - vilket ger dig en förlust.
Att visa dina kunder hur deras foton kan se ut i deras hem är också ett bra sätt att sälja produkter.
Även om du erbjuder digitala produkter är det bästa sättet att visa dem att du tar en personlig fotograferingsförsäljning med kunderna att du inte bara tar fantastiska bilder utan bryr dig om dina kunder. Det visar då att du är där med din kunskap och expertis för att hitta rätt produkt, foto och gåva för att få sina foton att sticka ut.
Personliga försäljningsavtal är ett utmärkt sätt att avsluta hela upplevelsen och skapa ett djupare band med dina kunder som ett onlinegalleri eller digitala foton aldrig kommer att göra.
Vad händer om mina kunder inte kan träffas eller bo utanför staden?
Även om det är bättre att vara fysiskt ansikte mot ansikte med dina kunder, ibland kan du inte, och det är okej. Lyckligtvis finns det andra sätt att hålla ett personligt fotoförsäljningsavtal.
Även digitala modeller av produkter kan hjälpa dig att sälja mer till dina kunder. Visa dem på din bärbara dator eller surfplatta när du visar dina kunder deras galleri.
Om de inte kan träffa dig personligen kan du erbjuda en videochattstyp med försäljningsavtal som passar bäst i deras hektiska schema. Det är förståeligt att kunderna kan bli upptagna med sina familjer, sitt liv, sitt arbete och sina resor, men gör det till en punkt att ha någon form av ansikte mot ansikte med dem.
Använd Skype så att du kan dela din skärm med dem och visa dem bildspelet med bilder du har förberett. Du ser deras reaktioner och känslor på de vackra bilderna och kan sedan börja sälja dina produkter.
Till vänster finns en katalog utan märke från ett professionellt laboratorium. Till höger finns en digital mockup av olika produkter med mina egna foton.
Se till att skicka din produktguide / katalog till dem före mötet så att de är medvetna om vilken typ av produkter du erbjuder och till vilka prispunkter de börjar.
Få ut mesta möjliga av försäljningstider för fotografering
Om du erbjuder digitala med dina paket, gör dem inte tillgängliga för dina kunder före ditt försäljningsavtal. Chansen är stor att de går iväg med digitalerna och glömmer att göra eller gå till mötet eftersom de har fått sina digitala nummer.
Det är bäst att planera försäljningsavtalet innan du har den faktiska sessionen. På det sättet kan du ställa in en tid och dag som fungerar bäst för alla i förväg. Familjer behöver särskilt noggrann planering så att de kan delta i försäljningsmötet.
Foto: S O C I A L. C U T
Ange tonen för det personliga försäljningsavtalet för fotografering. Även om du inte har fysiska produkter ännu, ta med kopior av din katalog. Kanske erbjuda drycker eller snacks under mötet och ha bildspelet och galleriet redo att visas. Se till att det inte finns något behov av en internetanslutning i alla dina förberedelser, om du träffas på en plats som inte har wifi.
Ge dina kunder ett incitament för att köpa sina foton. Du kan erbjuda ett presentavtryck med köp över ett visst belopp. Eller om det är en del av din affärsplan, inkludera ett digitalt tryck av de foton som de får i utskrifter eller produkter så att de också kan behålla det.
Foto: Brooke Cagle
Erbjud en betalningsplan till dina kunder. Lägg in deras kreditkort med ett betalningsdatum så att du automatiskt kan debitera deras kort när betalningen förfaller. Detta gör att de kan ha de produkter de vill ha mest. Ibland kan betalningsplaner öka din försäljning eftersom de erbjuder mer flexibilitet för dina kunder.
Ställ in favoriter på ungefär två minuter på musik och skapa ett bildspel. Efter att ha ditt beställningsformulär, katalog eller prover och börja visa resten av galleriet för dina kunder. Detta skapar spänning kring att se resten av bilderna.
Sammanfattningsvis
Att ha ett personligt försäljningsavtal för fotografering betyder inte att du måste ha en studio eller till och med prover. Du kan komma igång direkt med en katalog med produkter och priser. Du kan använda ett hyrt eller delat utrymme eller till och med ha en personlig försäljning i dina kunders hem eller via videochatt.
Foto: John Schnobrich
Hur som helst, att ge dina kunder den här personliga och handhållna upplevelsen för att få ut det mesta av deras foton kommer att innebära mer inkomst för dig och väggporträtt för dem. Detta gör hela den fotografiska upplevelsen mer meningsfull!
Gör du personlig fotograferingförsäljning? Vilka tips kan du erbjuda andra fotografer? Dela i kommentarerna!