Du kan marknadsföra ditt fotograferingsföretag på hundratals olika sätt - några otroligt effektiva och andra totalt slöseri med din tid. Här är fyra marknadsföringsfel eller fel sätt att marknadsföra ditt fotografi och vad du ska göra istället.
Misstag # 1 - Du är för "professionell"
Det betyder inte på något sätt att du ska agera eller presentera dig oprofessionellt i din fotograferingsverksamhet - men ofta gömmer vi oss bakom en front av professionalism. Om du är professionell betyder ett huvudskott på din webbplats som håller din kamera (eller inget huvudskott alls) och en berättelse om hur du älskar kärlek och älskar att fotografera bröllop, det är obemärkt Varje annan fotograf gör och tror på dessa saker.
Genom att försöka uppfattas som en professionell blir du tråkig! Ja, du måste bedriva ditt företag professionellt - men lägg till lite glädje i ditt varumärke. Vad gör dig unik som människa och därför fotograf?
Vilka 5-10 saker kan du prata om hela dagen? Vilka saker gör dig upphetsad? Vilka 5-10 saker ogillar du? På vilka 5-10 sätt kan du beskriva din personlighet och dina bilder?
Brainstorma listan över dig! Bli tydlig om dina intressen, personlighet, fotograferingsstil, varumärke och röst och kommunicera konsekvent denna unikhet till dina kunder.
Det är enkelt att göra en varumärkesgranskning av dina webbplats-, blogg- och sociala mediekonton. Skulle en ny klient veta inom 30 sekunder vad som gör dig annorlunda? Vilka fakta kommer de att komma ihåg? Detta är nyckeln till icke-tråkig, men ändå professionell marknadsföring.
Misstag # 2 - Du annonserar utan avsikt
I ärlighetens namn har jag aldrig betalat för att annonsera för mitt fotografiföretag. Men jag är inte emot att annonsera i tidningar, bröllopshower eller att placera Facebook-annonser. Annonsering utan avsikt är dock ett stort marknadsföringsfel som många fotografer gör.
Innan du betalar hundratals eller tusentals dollar för en annons, fråga dig själv den här frågan: "Är min ideala klient här?"
Om du inte är klar med vem din ideala klient är, blir det första steget! Tänk tillbaka på några av dina favoritklienter och skribba en lista med beskrivande ord om deras personligheter, bröllopsdag och foton. När du har granskat minst tio av dina tidigare par, cirkulera alla vanliga teman som förekommer.
Vittnesmål är en guldgruva för att skissera din ideala klient. Om du inte redan har ett, starta ett dokument med feedback från dina kunder och leta efter teman. Vad är kunderna mest glada över efter att ha arbetat med dig? Några fler detaljer att inkludera i din klientprofil inkluderar deras ålder, plats, karriär, inkomstklass och hobbyer.
När du förstår vem din ideala klient är, kan du filtrera varje annonseringsmöjlighet genom din kundprofil. Skulle din ideala klient leta efter en bröllopsfotograf i den tidningen, på brudutställningen, via Facebook-annonser? Om så är fallet, underbart men om inte, kanske dina marknadsföringsinsatser och dollar spenderas bäst någon annanstans.
Misstag # 3 - Du är överallt på sociala medier
Du har en begränsad tid för att marknadsföra ditt fotograferingsföretag och du måste låta dina ögonblick räknas. Innan du engagerar dig på Google Plus, Pinterest, Facebook, Twitter, YouTube, Tumblr, Instagram, etc. - pausa.
Hitta din ideala klient sin bröllopsfotograf på den plattformen? Om du inte är säker - ett bra ställe att börja skulle vara att kartlägga dina tidigare kunder och fråga "Var hittade du mig?"
Chansen är att några sociala medieplattformar (maximalt 2-3) tar in de flesta av dina förfrågningar. De andra plattformarna är slöseri med din tid. För fotografer har jag funnit att Instagram och Facebook är främsta, kanske med Pinterest som tredje. Men du måste undersöka statistiken för ditt företag.
När du har begränsat de plattformar du vill följa, släpp de som inte fungerar! På dina valda plattformar kan du engagera dig konsekvent med en blandning av personliga och affärsinlägg - dela ditt ansikte regelbundet, dela arbete du älskar och kalla potentiella kunder till handling.
Misstag # 4 - Du skickar kalla e-postmeddelanden
Ett av de bästa sätten att marknadsföra ditt fotografi är att bygga ett starkt nätverk inom din egen bransch. Med detta menar jag att ansluta till andra fotografer såväl som bröllopsförsäljare och arenor. Att skicka kalla opersonliga e-postmeddelanden är dock fel sätt att marknadsföra ditt företag.
Om du vill skicka e-postmeddelanden som inte bara läses men får tillbaka svar, se till att du gör din forskning. Innan du skickar ett e-postmeddelande, följ deras konton på sociala medier, lämna kommentarer på deras blogg - så gör det minst en vecka före e-postmeddelandet. När du skickar e-post, håll den kort och till sak. Komplimenterar verkligen deras arbete. Dela vem du är, vad du vill och hur du kan hjälpa den personen att uppnå sina affärsmål.
I praktiken kan detta innebära att hjälpa en säljare genom att tillhandahålla gratis headshots av sin personal, bilder på deras butik eller erbjuda att hjälpa dem att förbättra sin webbplats eller blogg en eftermiddag. De flesta branschledare vill hjälpa till, de var nya också en gång - men inte i nackdel för sin egen tid.
Om du vill komma i kontakt med en fotograf, är det ett fruktansvärt sätt att be dem om kaffe för "tips". Fokusera istället på relationsbyggande, hjälpa dem i sin verksamhet, skicka en present i posten och be att ta ut dem till deras favoritlunchplats. Jag garanterar att framgångsgraden för "kall e-post" kommer att öka om du följer dessa tips
Slutsats
Vilka andra misstag har du gjort när du marknadsför ditt fotograferingsföretag eller har du sett andra göra? Dela dina idéer i kommentarerna nedan.
Det bästa för dig när du arbetar för att marknadsföra ditt fotograferingsföretag!