Fotografer kan vara några av de bästa affärsmänna eller några av de värsta. Men realistiskt sett, om du bygger ett fotografiföretag, har du förmodligen inte kommit in i det eftersom du gillade affärer och marknadsföring. Det är därför som vissa fotografer kämpar för att lyckas. De gick in i det för passionen och vaknade sedan en dag till verkligheten att det är ett företag som alla andra.
Dansare porträtt
Men frukta inte. Affärs- och marknadsföringsaspekten av fotografering kan faktiskt vara givande och intressant. Det är nödvändigt att lära sig det för att kunna lyckas, men när du börjar se det fungera blir det bemyndigande. Det är ett sätt att garantera din framgång som fotograf så att du kan fortsätta att göra det du gillar.
Men du kan inte göra det om du gör för många misstag. Här är de största misstagen som jag ser fotografer göra (och som jag också har gjort själv).
Fel nr 1 - Laddar inte tillräckligt
Affärsporträttfotografering
Hur mycket du tar ut kommer att vara ryggraden i hela ditt företag. Du kan inte låta kunder klaga dig om och om igen. Genom att göra det sänker du det upplevda värdet av arbetet för hela branschen, och du ger inte ens dig själv en chans att lyckas. Genom att inte ladda tillräckligt kommer du oundvikligen att gå ur drift. Även om du känner dig desperat efter ett jobb, vet att det kommer att ta tid som skulle spenderas bättre på att marknadsföra dig själv för att få jobb som betalar vad du behöver för att överleva och trivas.
Många unga fotografer är rädda för att förlora jobb, men det är en vanlig del av verksamheten. Du borde inte må dåligt om det om klienten inte har råd med dig. Om de inte har råd med dig, var det i första hand aldrig ett riktigt jobb. Hur kan du göra ett bra arbete eller skapa en portföljvärdig bit om du inte får tillräckligt betalt för att ha ditt hjärta i det? Dessutom kommer dessa billiga jobb alltid att bli den största huvudvärken ändå. Varje fotograf har en historia från när de började om den klienten som bara inte skulle gå bort.
Kommersiell fotografi
Ännu värre än att en klient sänker dig, är situationer när du inte laddar tillräckligt! Ibland har du ingen aning om att en kund har budgeterat mycket mer än du citerade dem. En enkel och fantastisk fråga att ställa för att hjälpa dig att hantera förvirrande prissituationer är: "Vad är din budget?" Den här frågan är ibland inte lämplig, men det finns många sätt att säga det, som att berätta för dem att du erbjuder flera servicenivåer baserat på kostnaden och fråga vad deras budget är för projektet. Eller om de säger att de har begränsad budget kan du erbjuda att hjälpa dem och samtidigt fråga vad de kan betala. När det introduceras på rätt sätt kan detta få din klient att lägga alla sina kort på bordet.
Fel # 2 - Svarar inte tillräckligt snabbt på förfrågningar
Musikerfotografering
Varje uns av affärsutveckling och varje sekund av tid som spenderas på de tråkiga aspekterna av att bygga ett företag tjänar det specifika syftet att få någon att kontakta dig med ett jobb. Tja då svara dem! Jag blir nervös om det tar 24 timmar att svara på en förfrågan, och klienterna brukar komma tillbaka och tacka mig för att jag svarat så snabbt. Om du svarar på dina e-postmeddelanden och samtal effektivt placerar du dig själv omedelbart före majoriteten av fotograferna. Jag kan inte berätta hur många gånger jag har fått höra att vi kunde ha en hel fram och tillbaka och boka ett jobb innan en tävlande ens svarade.
Att reagera regelbundet och effektivt kommer dessutom att öka deras komfort i att arbeta med dig. Att visa att du är tillräckligt ansvarig för att göra detta visar dem också att du antagligen är ansvarig i alla aspekter av ditt företag. Det är ett utmärkt sätt att sätta tonen för hur det kommer att fungera med dig och kan vara utmärkt för att få remisser i framtiden.
Misstag # 3 - Att inte ha en fokuserad affärsplan
Affärs- eller företagsfotografering
Du måste veta hur du ska tjäna pengar. Att ha en fokuserad plan med ett inkomstmål, pris per jobb som behövs för att nå det målet och en strategi för att nå kunder blir grunden för hela din verksamhet. Ju mer fokuserad planen är, desto mer fokuserad blir du. Ta reda på strategin med mest potential för att hjälpa dig att tjäna pengar och börja med det. Fokusera på det innan du tar din tid på något annat. Du vill inte fragmentera dig själv för tidigt i byggprocessen.
Misstag # 4 - Avsätter inte tillräckligt med tid för personligt arbete
Konstfotografering
Personligt arbete är vad du gör för att förnya din passion för fotografering. Utan det blir det väldigt svårt att lyckas med fotografibranschen. Det är dock också sättet du får jobb och bygger din portfölj. Det är där du testar ut nya strategier och sätt att fotografera, och det är ett sätt att förbättra övergripande inom ditt hantverk. Om det finns en typ av jobb som du vill börja boka, bygg sedan en portfölj med arbete som hjälper dig att sälja dig som fotograf till dessa kunder. De behöver inte veta att denna portfölj inte är gjord av betalda jobb, och i många fall kommer de att tycka om hur passionerad du är att driva ditt personliga arbete.
Misstag # 5 - Undersöker inte kollegor / konkurrenter
Som företagsägare måste du veta vad som finns där ute. Att lära av din tävling och till och med dina vänner är oerhört viktigt. Gå igenom deras arbete och ta reda på vad du gillar och vad du ogillar. Försök ta reda på de olika sätten de marknadsför sig på och varifrån deras jobb kommer. Se hur de använder sociala medier och var de får press från. Lär dig deras prissättning och testa deras webbplats.
All denna information är så viktig för att hjälpa dig att hitta din väg. Ta de bästa aspekterna av alla du forskar och sätt ihop dem i din egen plan. All information finns där för att du ska lyckas, det är bara upp till dig att hitta den.
Familjefotografering
Misstag # 6 - Inte ha en plan för redigering och leverans
Ett av de största problemen som jag ser nyare fotografer har är att de tar alldeles för mycket tid på att redigera. Det slutar med att de saknar tidsfrister, slösar bort tiden och oroar sig för mycket. Detta är inte en bra situation för någon och är ett av de snabbaste sätten att hålla tillbaka hela din verksamhet. Lär dig att snabbt ta bort dina bilder från ett jobb. Knacka genast 800 bilder i de 200 bästa eller 150 bästa så fort som möjligt och arbeta därifrån. Att organisera och attackera redigering av ett jobb i en effektiv fråga kommer att göra ditt liv så mycket bättre, och det kommer att göra dina kunder mycket glada.
Berätta alltid för en klient att du kommer att leverera ett jobb till dem några dagar efter att du planerar att (under löfte över leverans). På det sättet kommer du att se väldigt bra ut när du levererar arbetet tidigt, och om du har ett olyckligt bakslag eller problem i ditt liv, har du fortfarande extra tid att slutföra jobbet.
Misstag # 7 - Inte gör tillräckligt med lokala nätverk
Författarmiljöporträtt
Vänner, familj och kollegor är din första rad människor som kan hjälpa dig att få arbete. Den andra raden är ditt lokala område. Ta reda på de företag och människor i ditt samhälle som kan behöva dina tjänster och ta reda på det bästa sättet att nå dem. Hitta affärsmötesgrupper, lokala möten och mässor som förekommer i ditt samhälle och blir en del av dem. Och detta tips betyder inte att du bara ska dyka upp en gång och aldrig igen. Bli en vanlig del av dem. Tillbringa mer tid på att umgås i ditt samhälle och det kommer tillbaka till dig affärsmässigt.
Fel # 8 - Använder inte en e-postlista
Affärsporträttfotografering
Sociala nätverk kommer och går. De förändras alla ständigt och håller dig vid sitt infall. Även om de är nödvändiga för att vara en del av, är sociala nätverk det för sig själva, inte för dig. Diversifiera din marknadsföring och bygg upp en e-postlista med alla dina kontakter, kunder och vänner. På det här sättet finns det ingenting mellan dig och når dem med viktiga nyheter. E-postlistor har en betydligt högre öppnings- och klickfrekvens än sociala nätverk och debiterar inte dig (per e-post) för att nå din lista.
Fel # 9 - Försöker göra för mycket på en gång
Händelsefotografering
Det finns så många strategier för att marknadsföra dig själv inom fotografering. Varje situation är unik och varje marknadsföringsplan bör vara annorlunda. Det är viktigt att lära sig så mycket du kan om marknadsföring, men samtidigt måste du prioritera. Fem strategier som görs med en liten del av din uppmärksamhet på varje kommer att vara mycket mindre effektiva än en strategi med all din uppmärksamhet fokuserad på den. Spendera lite tid på att räkna ut vilka strategier som har störst potential för din situation och rangordna dem. Börja sedan med den första och flytta neråt över tiden.
Misstag # 10 - Inte placera dig själv där ute
Porträttfotografering för konstnär / författare
Ingen kommer att ge dig en möjlighet om du inte frågar. Den största skillnaden mellan människorna som klarar det och de som misslyckas är att de som lyckas vaknar i morgon och tar dessa steg. Inget av detta är raketvetenskap - det kräver bara engagemang, organisering och uppföljning.
Många ger dig inte en möjlighet första gången du frågar. Lär dig att ta avslag eftersom avvisande inte är så illa. Det betyder att du driver dig själv och det är oundvikligt på vägen. Håll en tjock hud och stolt över att försöka. Marknadsföring är först i början. De fotografer som kan dyka in trots alla skrämda känslor som deras hjärna ger dem kommer att vara de mest framgångsrika.