Utomhuskonstfestivalsäsongen slingrar sig i USA med höstvindar och skarpare väder på väg. Om du någonsin har tänkt på att köra en monter på en konstfestival för att sälja dina varor, är det nu en mycket bra tid att börja planera för nästa säsong (samtidigt fånga lite av julperioden). Du har sett läktaren och konsten i år och tänkt, ”Jag kan helt göra det här! Mitt arbete är i nivå med vad jag ser såld. ” Om så är fallet, bra! Du har redan motivationen, så låt oss ta reda på några detaljer om att sälja dina fotografier på konstfestivaler.
(Obs: Rådet här är tänkt att vara en allmän översikt eftersom de många olika festivalerna har många olika, specifika regler utanför ramen för detta inlägg)
1. Tomt och plan
Du vill ha en stor pappersdyna eller en anteckningsbok för denna fas. Det är dags att samla information och komma med en plan och för det tar du massor av anteckningar. Låt oss börja med ditt mål att visa på en konstfestival. Är det bara att tjäna så mycket pengar som möjligt? Gå bara med i samhällets kul? Eller nätverk och pressa köttet med skulle vara kunder? Att ha ett tydligt mål är mycket viktigt eftersom det hjälper dig att ställa in en budget. Tar du kreditkort eller bara checkar? Hur många bilder vill du ha med? Vilka var de populära storlekarna i din tävling? Behöver du ett tält, bord, väggar, utställningsställ? Hur många festivaler kommer du att visa? Hur kommer du att köra runt ditt material? Kommer du att ha en webbplats redo och visitkort för att peka på den? Behöver du försäkring? Kommer du att annonsera i förväg? Kommer du att ge inramade bilder? Alla dessa frågor och mer matas in i budgeten.
2. Budget
Att börja från grunden och budgetering är något av en försök och fel-metod. Detta är ingen beprövad väg "gör detta och detta kommer att hända". Men det är viktigt att veta hur mycket du planerar att spendera på ordet "gå". Att svara på frågorna ovan hjälper den här processen. Specifikt när du vet hur många bilder och mängder och storlekar av varje, är det enkelt att handla både för en skrivare som hanterar jobbet och en rambutik. Du kan spara pengar på att göra inramningen själv, men som nybörjare föreslår jag att du har en butik åtminstone klippa glas, matt och ram. Du är sedan ansvarig för att sätta ihop allt. Det här kan tyckas skrämmande först, men det är lättare när du förstår det.
Lägg upp en budget och se var siffrorna faller. Därifrån kan du bestämma dig för att kanske öka eller minska antalet inblandade foton. Eller storlekarna. Ett exempel på första gången festivalbudgetblad hittar du här.
3. Hitta rätt festival (ar) och ansök
Chansen är stor att du känner till de flesta festivalerna i skogen. Om inte, börja med en internetsökning. Det finns massor av online-resurser som hjälper dig att komma igång, inklusive Greg Lawlers Art Fair Source Book som gör det möjligt att söka på över 900 mässor, festivaler, shower och mer.
Gör en lista över alla festivaler som du vill ha närvaro. Var rimlig när du börjar och ge två till fyra veckors fördröjning mellan din första och andra show. Jag föreslår detta eftersom du behöver lite tid för att återhämta dig. Din första show kommer sannolikt att köras mycket på adrenalin. Det lugnar sig efter det, men ge dig själv tid att omgruppera och lära dig av den första showen medan du gör dig redo för den andra. Du måste också fylla på dina foton om du inte har investerat mycket i alltför mycket lager, vilket är bra i början.
Med listan över festivaler i hand är det dags för lite pappersarbete. Vissa kan kräva att du bär försäkring. De flesta behöver en startavgift. Andra behöver ett urval av ditt arbete för att bedömas innan du tillåter inresa. Detta steg tar tid. Även om det inte är lika kul som att vara i en monter som säljer dina bilder, är det nödvändigt. Ansök tidigt för att få en bättre plats och säkra en plats eftersom många festivaler kommer att fyllas.
4. Gör dig redo för showen
Okej, du har accepterats på den lokala konstfestivalen! Grattis! Gå nu till jobbet!
Du måste få dina bilder tryckta, inramade (antingen göra det själv för att lägga ut arbetet), prissatta och lagras. Du måste också skaffa rätt tält eller tak, bord, displayer och så vidare. Titta runt på andra festivaler och se vad du gillar. Det finns 100 sätt att ordna ett typiskt 10'x10 'visningsutrymme, välj ett som fungerar för dig och sätt upp det (utan allt konstverk). Kan du komma åt det enkelt? Kommer människor att stöta på konstverk? Finns det gott om visningsutrymme för ditt konstverk? Var ska du förvara kassan?
Öva nu på att ladda och lossa allt i ditt fordon. Detta är en av de svåraste delarna och bör göras så tidigt som möjligt. Känn reglerna för åtkomst till din konstfestival och inställningstiderna. Vissa tillåter att du ställer in dagen innan, men andra ger dig ett litet 2-timmars fönster dagen för öppningen. Andra tillåter inte fordon i festivalområdet (som om det är i en stor kongresshall) så du måste ta reda på hur du kan dra dina varor och utställningar runt.
Se till att du har ett sätt att spåra försäljningen. Det behöver inte vara ett snyggt datorprogram, det kan vara ett pappersark. Det första evenemanget kommer att bli en lärande upplevelse och om det tas på det sättet kan det vara mycket roligt. Du kanske gissar på vilken utskriftsstorlek och vilka specifika bilder som säljs bäst, men tills evenemanget är över är det bara en gissning (och faktiskt alltid). Att spela in det som såldes bäst hjälper till nästa evenemang genom att inte spendera pengar på bilder eller storlekar som inte säljer bra.
5. Showtime!
Ahhhh, dagen eller helgen eller veckan i showen är äntligen här! Ditt blod pumpar, du är nervös, upphetsad, förmodligen lite trött av sömnbrist eftersom något alltid dyker upp i sista minuten. Ta allt i steg och njut av det!
Portarna kastas upp och skarvarna hos ivriga festivalbesökare kommer rusande in. Ett stort leende korsar ditt ansikte följt av en rynka pannan när du oroar dig för att sälja ut all din produkt för tidigt! Men då träffar verkligheten och du befinner dig i ett antal olika situationer. Troligtvis kommer du att prata mycket och om du gillar att umgås är det kul att visa på en festival. Människor kommer att ställa frågor, ibland inte så tydliga, och berätta sina egna berättelser om ditt ämne. Många kommer att titta och om ditt konstverk är exceptionellt kommer vissa att köpa.
Om du är en introvert som jag tar det lite för dig att komma ut ur skalet. Jag tänker inte sälja eller pressa som håller mig på den icke-pratande sidan. Jag har dock tyckt att det alltid är artigt att låta folk veta att du gärna svarar på frågor, ler och noterar att stirrar ner på kunder. Var tillgänglig, men var inte i ansiktet. Chansen är att försäljningen kommer och går i sprutar så var beredd att ha 3 personer som väntar i kö (och kreditkortsmaskinen på fritz) följt av mycket ingenting. Det kommer och går. Och när det avtar, ät något och drick mycket vatten. Detta glöms vanligtvis de första fem timmarna av varje händelse, men så småningom kommer din kropp att påminna dig. Lyssna på det och resten av dagen verkar flyga förbi. Ignorera att mata dig själv, och du kommer att ge en trött och vredig atmosfär som kommer att avvisa köpare.
6. Lärande
Showen är över, lastbilen sitter i uppfarten och väntar på att packas upp (kanske imorgon?) Och du kommer ner från din höjd. Du gjorde det! Folk köpte faktiskt ditt konstverk. Du pratade med MÅNGA människor. Du delade ut många visitkort och fick många i gengäld. Du har ett antal uppföljningssamtal att ringa imorgon. Och förhoppningsvis hade du kul att göra det.
Efter showen gör du en inventering av vad som är kvar och glöm inte att betala skatt (eller avsätt pengarna för att betala inkomst eller moms). Om du har anmält dig till en annan show är det dags att börja beställa nytt material och förbereda. Men ta också några timmar att skriva ut vad som fungerade och vad som inte fungerade, för när nästa show rullar runt kommer du att vara för upptagen för att komma ihåg detta ögonblick av lugn. När varje show kommer och går kommer processen att bli enklare tills den en dag är den andra naturen.
Och det är då du undrar varför du någonsin trodde att det skulle bli för mycket arbete att ställa ut på en konstfestival. Gjort bra, det finns en anständig försörjning att sälja din konst på detta sätt.
Peter är en ivrig fotograf som gillar resor, porträtt och djurlivsfotografering. En reserelaterad blogg om hans tidigare och nuvarande shenanigans finns på The Carey Adventures .