Tycker du att prissättningen av din fotografering är överväldigande? Du är inte ensam. Om det finns en fråga som varje fotograf kämpar med gång på gång, är det hur man prissätter sina produkter och tjänster.
- Hur ska du prissätta dina foton?
- Vilka produkter ska du erbjuda?
- Hur ser du till att dina priser är tillräckligt höga för att göra vinst, men inte så höga att du driver bort affärer?
Oavsett hur hårt du har arbetat för att utveckla din kundbas, om du inte har en konsekvent och effektiv prismodell på plats, kommer du att trampa vatten. Lyckligtvis behöver det inte vara svårt att komma med ett prissystem som hjälper dig att nå dina mål.
För att ta reda på vad du kommer att behöva göra årligen för att driva ett framgångsrikt fotografiföretag delar vi upp dina kostnader i två viktiga avsnitt: kostnaden för att göra affärer (CODB) och kostnad för varor (COG). Sedan undersöker vi session- och produktavgifter för att avgöra hur du kan prissätta för vinst och framgång.
Överväganden
När det gäller prissättning finns det ingen lösning för alla storlekar, så se till att skräddarsy dina priser för att passa dina specifika behov. Innan vi börjar prissätta i detalj, här är några överväganden du vill tänka på under hela processen.
Målmarknad
Din prissättning bör återspegla din målmarknad. Om du riktar dig till höginkomstfamiljer i ett förmögnt område blir dina priser mycket brantare än om du vänder dig till budgetköpare med mer blygsamma inkomster. Det finns verkligen ingen fel målmarknad. Det handlar om att definiera dina mål och känna till din nisch.
Plats
Tänk på din plats. Bor du i ett område med hög befolkning eller ett mindre område med en smalare potentiell kundbas? Tänk också på din lokala tävling. Även om du aldrig borde konstruera din prissättning uteslutande utifrån vad dina konkurrenter erbjuder, vill du inte att dina priser ska vara drastiskt av basen. Få en känsla för vad som säljs i ditt område och för hur mycket, och använd det som en baslinje. Anpassa sedan efter dina företags specifika behov, som vi kommer att diskutera mer detaljerat nedan.
Nisch
Även om det inte finns någon bestämd regel om vilka fotograferingsfält som tar ut mer eller mindre, är det bra att tänka på din nisch eller genre när du kommer med en prislista.
Om du till exempel är en bröllopsfotograf, överväga allt arbete som går till att fotografera och redigera ett bröllop. Chansen är stor att du kommer att vara där i minst fyra timmar, och det är en mycket konservativ uppskattning; många bröllopsfotografer ger cirka åtta timmars täckning på den stora dagen. Därför kan bröllopsfotograferingspaket kosta upp till mer än $ 5000 på vissa marknader. Andra nischer är mindre uttömmande och tidskrävande, så priserna tenderar att vara något mer konservativa.
Mäta dina kostnader för att göra affärer (CODB)
Din kostnad för att göra affärer avser alla icke-ersättningsbara kostnader som är direkt associerade med att driva ditt företag. Dessa kostnader inkluderar internetavgifter, telefon, reklam, programvara, inköp och underhåll av utrustning, kontorsmateriel etc. (denna lista är inte uttömmande, tänk på allt du betalar varje månad oavsett om du har några betalande jobb eller inte). Beräkning av din CODB kan till en början verka överväldigande - speciellt för oss som inte är matematiker - men det är en absolut nödvändig del av att utveckla en realistisk och lönsam prismodell.
Matematik tid! Spring inte iväg ännu, det är enklare än det ser ut. Din CODB är resultatet av en ekvation. Det bestäms genom att summera dina årliga utgifter plus din önskade lön och sedan dividera med antalet fakturerbara dagar (tänk på detta som antalet skott) för det året.
Till exempel, om jag har $ 30 000 i årliga utgifter och jag vill betala mig en lön på 45 000 $, vet jag att jag måste ta in 75 000 $ per år. Om jag planerar att göra två fotograferingar per vecka i 48 veckor (räknar med fyra veckors semester) kommer jag att titta på 96 fotograferingar per år. $ 70 000 dividerat med 96 är ungefär $ 781. Det här är det genomsnittliga beloppet jag behöver göra i intäkter per shoot, genom sessionavgifter och produkter. Här bryts det upp för enklare läsning:
- Årliga icke-återbetalningsbara kostnader: $ 30.000
- Plus önskad lön: 45 000 $
- $ Motsvarar: 75 000 totalt årliga utgifter
- Veckor fungerade: 48
- Times 2 Shoots per vecka
- Lika med: 96 skott per år (behövs)
- $75,000 ÷ 96
- Lika: $ 781 per skott / jobb
Låter det komplicerat? Det behöver inte vara. National Press Photographers Association erbjuder en gratis CODB-kalkylator som hjälper dig att räkna ut din årliga CODB. Tänk på att siffrorna de har kopplat in endast är uppskattningar. Din kommer att variera.
Om den årliga kalkylatorn verkar överväldigande, försök att dela upp den per månad. Många tycker att det är bra att dela upp det per månad istället för att titta på årliga utgifter. Digital Photography School erbjuder ett gratis CODB-kalkylblad per månad som kan användas för att beräkna CODB per månad. Lägg till dina egna nummer och kategorier efter behov.
Dina siffror behöver inte vara exakta men försök att göra dem så exakta som möjligt. När du väl har en uppfattning om vad din CODB kommer att vara, kan du använda det här numret för att avgöra vad du behöver ta betalt för att hålla ditt företag igång och betala dig en lämplig lön.
Mät din varukostnad (COGS)
Tror du att kostnaden för varor bara avser kostnaden för de utskrifter du säljer? Tänk om. Om du vill prissätta för framgång i fotografibranschen måste du ta hänsyn till både material och tid.
Som definierat på Investopedia består varukostnaden av; de direkta kostnaderna hänförliga till produktionen av de varor som säljs av ett företag … inklusive kostnaden för det material som används för att skapa varan tillsammans med de direkta arbetskostnader som används för att producera varan. ”
Det betyder att du måste ta med din tid och arbetskraft utöver dina materialkostnader. Att beräkna materialkostnader är enkelt, men att räkna ut din tid kan vara lite mer utmanande. Du måste redogöra för hela tiden som går till en klientsession, från det första telefonsamtalet till det ögonblick de får sina produkter. Ett typiskt arbetsflöde kommer att se ut så här:
- Inledande förfrågan eller telefonsamtal
- Förhandskonsultation (personligen eller per telefon)
- Session (spenderad tid)
- Redigera foton
- Granska foton med klienten
- Beställa tryck / produkter
- Inspektera utskrifter / produkter
- Förpackningstryck / produkter
- Leverera eller sända utskrifter / produkter
Uppskatta den genomsnittliga tid du spenderar på var och en av dessa pusselbitar. Många fotografer räknar med att den här tiden ska täckas av deras sessionsavgift, som vi kommer att dyka in i nästa avsnitt.
Vad tar jag betalt för?
Sessionsavgiften
Ibland kallas en kreativ avgift. Sessionsavgiften förfaller vanligtvis helt före sessionen (detta hjälper till att se till att du inte har utebliven show). Denna avgift täcker din tid och kreativa talang som fotograf. Genom att bestämma hur mycket tid du brukar spendera per skott (som diskuterats i föregående stycke) kan du fastställa en basavgift för bas.
Bestäm först hur mycket du vill tjäna per timme. Ett enkelt sätt att beräkna detta är att dela upp din önskade lön med antalet veckor du planerar att arbeta och antalet timmar du kommer att arbeta varje vecka. Till exempel från våra siffror ovan:
- 45 000 $ per år önskad lön
- ÷ 48 arbetsveckor
- ÷ 40 timmar / vecka
- Cirka $ 25 / timme
Tänk på att detta är justerbart baserat på ditt eget upplevda värde. Om du planerar att tjäna mer per år kommer din timpris att öka.
Multiplicera sedan din kostnad per timme med det genomsnittliga antalet timmar du förväntar dig att spendera på varje kund. Till exempel, om du planerar att spendera i genomsnitt fem timmar på en enda klient från början till slut till $ 25 / timme, beräknas din sessionavgift enligt följande:
- 5 timmar
- x $ 25 / timme för din tid
- $ 125 per session (exklusive produkter, som vi diskuterar inom kort.)
Detta är ett ganska genomsnittligt pris för en 1-timmars fotografering på de flesta marknader. Kom ihåg att den här avgiften är på plats för att reservera din tid och kreativa talang.
Tryck och produkter
Dina utskrifter och produkter ska prissättas enligt den summa pengar du behöver ta in per skott efter din sessionavgift. I enlighet med exemplet ovan, låt oss säga att vi måste ta in 781 $ per skott. Sessionsavgiften täcker $ 125 av detta, så du måste sälja i genomsnitt $ 656 ($ 781 minus $ 125) per skott i produkter.
Vilka produkter kommer du att sälja?
Börja med att ta reda på vilka produkter du kommer att erbjuda dina kunder. Oroa dig inte för att inkludera allt om du bara börjar. Det finns gott om tid att utöka din produktlinje när du växer. Typiska fotografiska produktlinjer inkluderar:
- Skriver ut i olika storlekar från 4 x 6 ″ till 30 x 40
- Inramade tryck
- Tygdukar eller gallerier
- Album
- Digitala filer
Vad tar jag betalt för dessa produkter?
För att ta reda på vad du ska ta betalt för varje artikel, vill du lägga till de markerade hårda kostnaderna till dina arbetskraftskostnader. Vi använder en 8 × 10-utskrift som ett exempel.
1. Bestäm hårda kostnader
Ta först reda på vad utskriften kommer att kosta att beställa från ditt laboratorium. Lägg till denna kostnad till dina andra hårda kostnader, som frakt och förpackningsmaterial. Till exempel:
- Utskriftskostnad: $ 3,50
- Fraktkostnad: $ 5,00
- Kostnad för ditt förpackningsmaterial: $ 5,00
- Totalt: 13,50 $ hårda kostnader
2. Markera dina hårda kostnader
Därefter är det dags att ta reda på din produktmarkering. En vanlig rekommendation för fotoprodukter är 2,85. Så i det här fallet: $ 13,50 x 2,85 motsvarar totalt: $ 38,48 markerade hårda kostnader för den 8 × 10.
3. Beräkna din arbetstid
Räkna sedan in arbetstid för varje artikel, var noga med att ta med tid för efterbehandling, beställning, inspektion och förpackning. Till exempel:
- 10 minuter för efterbehandling
- 2 minuter att beställa hos ditt laboratorium
- 3 minuter uppackning och inspektion av foton
- 5 minuter förpackning för leverans
- 5 minuter schemalägga en upphämtningstid eller lämna av på postkontoret (Om du träffar dina kunder personligen kan det här vara ett längre möte, så redogör också för det).
- Totalt: 25 minuter arbetstid
Om vi beräknar din tid till $ 25 / timme (som diskuteras i exemplet ovan om sessionavgifter) är arbetskostnaden i 25 minuter cirka $ 10,50.
4. Lägg till markerade hårda kostnader för arbetstid
- 38,48 $ hårda kostnader
- 10,50 dollar i arbetskraftskostnader
- Totalt: $ 48,98 avrundas till närmaste 0 eller 5 så får du ett försäljningspris på $ 50,00 för en 8 × 10.
Detta är ett typiskt pris för många fotografer. Justera därefter utifrån de överväganden som vi diskuterade i början; din målmarknad, plats och nisch.
Om din målmarknad är en höginkomstsamhälle på en plats där din nisch är mycket efterfrågad kan du justera för högre priser - prova en 3,5x markup eller ännu högre. Men om din målmarknad är lite mer budgetmedveten, överväg att hålla dig till en 2x markering istället för 2,85x. Var bara beredd att göra en högre arbetsvolym för att nå önskad inkomst.
Följ denna process med varje artikel i din produktlista, och se till att ta hänsyn till den extra tid det tar för artiklar som album. Som alltid, kom ihåg att dessa siffror kommer att variera beroende på dina hårda kostnader och tid på att bearbeta och förpacka varje beställning.
Slutsats
Att ta sig tid att skapa en effektiv prissättningsmodell kommer att sätta dig på god väg till att skapa ett framgångsrikt och lönsamt fotograferingsföretag. Vi vet att det inte är lika kul som att komma ut på fältet och skjuta, men du kommer att tycka att det är en nödvändig del av att ta ditt fotografi (och vinster) till nästa nivå.