En gästpost av Robert J. Mang
Produktsidan kontra affärssidan
Oavsett om du anser att du säljer en tjänst eller en produkt, finns det två grundläggande sidor för de flesta småföretag, inklusive fotografiföretag: produkt- / tjänstesidan och affärs- / marknadsföringssidan. Det mesta av vår energi går till produktsidan (förbättrar färdigheter, lär oss om ny utrustning … bara försöker bli bättre på vad vi gör). Affärssidan studeras inte så ofta; emellertid kommer det att bli föremål för denna diskussion. Fokus för vår uppmärksamhet kommer att ligga på att utveckla en sund affärsstrategi.
Okej, så att du antingen gör dig redo att starta ett fotografiföretag, håller på att få en från marken eller så vill du omdirigera ett befintligt företag. Om du inte redan har gjort är det första du måste göra att skriva en affärsplan. Även om du ändrar det ett dussin gånger (vilket troligtvis kommer att hända) skriv en ändå. Och behåll alla iterationer så att du kan se hur det utvecklas.
En bra affärsplan inkluderar en grundlig ekonomisk och prissättningsanalys, men det måste vara ett ämne för en ny diskussion.
Utveckla din strategi - några grundläggande frågor för att komma igång
Några av följande frågor kan verka elementära och till och med akademiska; svara dem emellertid som om du var vid vinprovning: överväg vad som ligger framför dig, låt din intuition vägleda dig, analysera inte för mycket och skriv sedan ner dina tankar. Dessa artiklar kommer att skapa en grund för din strategi. Vi drar ihop dem längre fram i övningen.
- Den första frågan borde vara (även om du redan har bestämt dig för vilket marknadssegment du ska rikta dig till), "Vilken typ av fotografi gillar jag?" Helst skulle ditt företag byggas kring din passion; men realistiskt, kanske det inte alltid är möjligt, åtminstone inte på kort sikt. För att hjälpa dig att svara på detta bör du också överväga vilken aspekt av fotografering du tycker att du är särskilt bra på. Var ärlig. Det kan hjälpa till att begära åsikter från vissa människor vars input du värdesätter.
Som en del av detta, överväga också vilken typ av fotografering du inte gillar och vad du tycker att du inte är så bra på. Säg till exempel att du vill göra familjeporträtt, men efter denna analys inser du att du inte gillar särskilt barn som misshandlar sig. Du vet då att det är ett problem som kan påverka din förmåga att lyckas, och det kan leda till en riktningsändring. Eller du kan behöva ta itu med problemet och hitta en lösning kring det.
- Nästa fråga du behöver ställa dig själv är: "Vad säljer jag?" Säljer jag fotograferingstjänster? Foton? Konst? Minnen? När Dominos Pizza startade tänkte de inte på sig själva som att de främst var i pizzabranschen. De var i leveransbranschen, och de levererade bara pizza. (Kanske det är därför deras pizza är så dålig, men det är en annan historia.)
- Genomföra en konkurrensutsatt marknadsanalys. Börja med att titta på vilka segment som redan servas i ditt område. Försök sedan bestämma segment som kan vara underbetjänade. Leta sedan efter några ”ouppfyllda behov”. Det här är möjligheter som ingen för närvarande tar upp.
jag är le
När du väl tittat hårt på alla fotograferingsföretag i ditt område kommer du förmodligen att se några vanliga betongområden, eller så kommer du troligen att se många breda erbjudanden. Prova en nisch inom ett brett erbjudande och det kan vara lättare för människor att identifiera sig med vad du har att sälja. En affärsmöjlighet kan ibland vara en nisch som "sitter inne" i ett brett erbjudande. Eller så kan du hitta en helt ny möjlighet som adresserar ett bristfälligt adresserat segment.
- Hur definierar du framgång? Hur känns det när du lyckas?
En SWOT-analys
- Från grundarbetet ovan kan du nu utveckla en SWOT-analys: styrkor, svagheter, möjligheter och hot. Det är bäst att göra detta genom att skapa ett rutnät med fyra sektioner. Överst till vänster sätter styrkor, övre högra sätter svagheter, nedre vänster sätter möjligheter och lägre höger sätter hot.
- Styrkor - helt enkelt, vad är du bra på (från Q-1)?
- Svagheter - vad är du inte så bra på (från Q-1)?
- Möjligheter - vilka är de underutnyttjade segmenten eller ouppfyllda behov i ditt område (Q-4)?
- Hot - vilka är de interna faktorerna (det är du) eller externa faktorer (det är omvärlden) som kan begränsa din förmåga att lyckas?
För varje kategori, lista så många artiklar som möjligt. Försök verkligen att skrapa botten av pipan.
Utveckla opportunistiska och defensiva strategier
- Titta nu på dina styrkor och möjligheter (på vänster sida av ditt rutnät) och utveckla sedan en lista över hur du kan dra nytta av dina styrkor, samtidigt som du utnyttjar så många möjligheter som möjligt. Dessa kallas Opportunistic Strategies, och när du har en uppfattning om att båda spelar på en styrka och tar itu med en Opportunity, så har du en potential som är i fokus för ditt fotografi.
- Titta sedan på din lista över svagheter och hot (höger sida av rutnätet) och utveckla sedan en lista över sätt att mildra effekten av dessa. Dessa kallas defensiva strategier. Dessa kan inte behöva mer än enstaka övervakning, eller om det är viktiga problem kan du behöva specifika handlingsplaner för att aktivt mildra dem.
Faktorer för framgång
- Känn dina viktigaste framgångsfaktorer. Det här är en lista med saker som är grundläggande nödvändiga för att du ska lyckas (framgång, som du har definierat det). Utan dessa på plats tror du att framgång kommer att vara svår, tillfällig eller till och med omöjlig. T.ex. vill du bli produktfotograf? Tja, att ha en studio skulle sannolikt behövas. Lista så många KSF som du kan tänka dig, men försök att lista dem i ordning efter betydelse, eller betygsätt dem i kategorierna A, B, C.
- Vem är din målkund? För den här övningen bör du motstå att rikta dig mot alla som kan behöva en fotografs tjänster. Begränsa ditt marknadssegment. Nischsegment kan vara mer lönsamma än breda. Porträtt kan t.ex. begränsas till familjeporträtt. Ett smalt segment är lättare att förklara för din målkund. De förstår det. De kommer att förstå vad du gör, och de kommer att vara bekvämare att komma till dig för deras specifika behov som du tar itu med.
Låt oss säga att du identifierar två segment du vill bedriva, men de är något annorlunda, t.ex. Familjeporträtt och Produktfotografering. Du bör utveckla en lista över hur dessa segment överlappar varandra (studio, belysning osv.) Och hur de inte gör det (målkunder, linser osv.). Jag föreslår att det bästa sättet att marknadsföra dig själv är att helt segmentera ditt budskap till varje publik, istället för att säga att marknadsföra dig själv som porträtt + produktfotograf. Det faktum att du gör båda är OK, köp det är hur du positionerar dig för varje målgrupp som räknas.
- Vad är din kanal att marknadsföra? Kommer du att sälja direkt till konsumenter eller via en mellanhand (t.ex. ett galleri)?
Även om volymer har skrivits på dessa principer, bör du sluta med en mycket bättre uppfattning om hur du kan kartlägga din väg till framgång om du svarar på frågorna i den här korta översikten. I det minsta vet du lite mer om dig själv, din marknad, din målkund och ditt produkt- / tjänsteerbjudande. Lycka till!
Robert J. Mang är en fotograf som bor i Santa Fe, New Mexico. Besök honom vid hans Fotoblogg och Reseblogg.