Alexander Mils
Så många av oss är besvärliga med pengar - särskilt ber vi om det. För några år sedan började jag precis som en "professionell" fotograf. Jag gjorde en gratis session bara för upplevelsen. Familjen insisterade på att betala något för mig trots att jag fortsatte att minska. De gav mig $ 20. Jag kunde inte låta bli att tänka, "är det allt jag är värd?" Jag var glad att göra det gratis, men ändå kändes $ 20 som en förolämpning.
Det var många frågor som trasslade upp i den $ 20-sessionen. Är mina bilder tillräckligt bra för att ta ut pengar? Vad är rätt pris att ta ut? Hur berättar jag dem för mitt pris när jag känner mig så smutsig om pengar? Varför värdesätter de mig inte mer?
Jag visste att jag var tvungen att arbeta igenom dessa frågor eller bara glömma att ta ut pengar alls.
Låt mig berätta hur du:
- Känna till Vad att sälja (en tjänst, utskrifter eller digital)
- Ställ in dina priser (för att finansiera din hobby eller gå heltid)
- Kom över den smutsiga känslan du har när du pratar om pengar
Detta var en av mina första och billigaste fotosessioner, men också en av mina mest minnesvärda. Det regnade hela tiden och vi var tvungna att hålla tillbaka i våra fordon för att hålla oss torra.
En gåta
När jag först började och mina priser var låga skulle folk säga att mina priser var för höga. Och nu när mina priser är fem gånger högre, säger folk mig att mina priser är för låga. Varför är det så? Jag berättar i slutet.
Först sanningen om priser
Du kommer att ställa in dina priser baserat på dina antaganden. Många av dessa antaganden är felaktiga, vilket leder till fel prissättning.
Jag lovar dig att:
- Marknaden är inte övermättad av fotografer.
- Billiga fotografer har inte sänkt priserna för resten av oss.
- Människor värdesätter fotografering och kommer att spendera bra pengar på det.
Jag debiterade den här familjen fyra gånger mer för deras nästa session och de betalade gärna för att de älskade sin första uppsättning bilder så mycket. Jag fick till och med ett samtal från pappan om hur mycket han gillade bilderna. Och pappa vill aldrig betala för foton!
Vad vill du egentligen?
Det är lite nytta att diskutera prissättning om du inte har ett slutmål i åtanke. Du måste börja med att fråga dig själv vad du verkligen vill.
Vill du ens ha pengar? Om så är fallet, vill du ha lite pengar för att finansiera din fotograferingshobby? Eller vill du ha tillräckligt med pengar för att räknas som inkomst?
Pengar är ett verktyg för att få andra saker. Så frågan är, vad vill du?
Ladda inte någonting alls
Känns inte som om du måste ta betalt för din fotografering. Du kan suga in i idén att tjäna pengar med din fotografering bara för att så många andra fotografer gör det.
Om du älskar fotografering för egen skull behöver du inte nödvändigtvis tjäna pengar på det.
Håll ditt liv enkelt och jaga fotografering för egen skull. Fortsätt och dela din fotografering som en gåva utan att oroa dig för pengar.
Ta reda på vad du säljer
Om du vill tjäna pengar med din fotografering måste du bestämma vad du säljer och varför.
Du kan sälja sessioner, digitala filer eller utskrifter (eller någon kombination av dessa).
Låt inte någon berätta vad du måste erbjuda. Fatta ditt eget beslut.
Här är några exempel på vad du kan sälja.
- Fotografera händelser och sälj sedan digitala filer eller utskrifter.
- Gör fotograferingssessioner (nyfödda, familj osv.) Och sälj sedan digitala filer eller utskrifter.
- Ta bilder av dina egna idéer och sälj sedan konsttryck eller digitala stockfotografier.
Skapa en prislista för vad du erbjuder och sedan är du redo när folk frågar hur mycket du tar betalt.
Hur du ställer in dina priser
Jag föredrar att hålla allt så enkelt som möjligt, så här är min modell för hur du ställer in dina priser.
- Vad vill du göra per månad?
- Hur många sessioner vill du göra per månad? Eller hur många utskrifter eller digitala foton vill du sälja per månad?
Antag att du vill tjäna $ 1000 per månad och att du vill göra fyra sessioner per månad. Du måste ta ut $ 250 per session (men ta också hänsyn till dina utgifter).
Du kanske vill tjäna 500 dollar per månad genom att fotografera ett evenemang och sälja digitala bilder. Om du prissätter dina digitala foton till 10 USD vardera måste du sälja 50 av dem.
Vad sägs om heltidsinkomst? Antag att du vill tjäna 4000 dollar per månad. Du kan göra 8 fotosessioner till $ 500. Eller så kan du göra ett par bröllop per månad.
Spela med siffrorna baserat på hur mycket du vill göra och hur mycket arbete du vill lägga ut.
Jag svävade på gränsen mellan amatör och professionell, jag älskade bara det faktum att jag kunde ta bilder och tjäna lite pengar på det.
Vad ska amatörer ta ut?
Antag inte att eftersom du är en amatör bör du ta betalt mindre. Du kan vara lika fin fotograf som proffsen - kanske bättre.
Tänk bara på hur mycket du vill göra och hur mycket arbete du vill lägga ut.
Vissa amatörer gillar att fotografera sportevenemang och sedan sälja digitala filer eller utskrifter via ett online-galleri. Andra gillar att göra fotosessioner för sina vänner. Vissa säljer några av sina tryck här och där. Det är ofta bara ett sätt att tjäna lite extra pengar på nya linser och kameraväskor.
Tänk på hur mycket pengar du vill tjäna och ställ in dina priser därefter.
Hur man kommer över den smutsiga känslan man har när man pratar om pengar
Det finns många anledningar till att du känner dig obekväm med pengar.
Om du inte har ställt in dina priser i förväg känner du dig kastad när någon frågar dig. Du känner dig tveksam eller tvivlar på dig själv. Så ställ in dina priser och var redo att berätta för folk vad de är.
Förtroende spelar en roll för att fastställa dina priser.
Är du redo att ladda?
Många människor behöver bara veta om de är det redo att ta ut pengar för deras fotografering.
Om du tar bra bilder är du redo. Om du inte tar bra bilder är du inte det.
Få feedback från andra fotografer om dina foton är bra. Fråga dem hur du kan förbättra. När du kommer till den punkten att du känner dig säker, eller nästan säker, så erbjuder dina tjänster en prislapp.
Fotografera ett evenemang och sälj digitala foton. Eller erbjud familjefotosessioner. Oavsett vad det är, se om folk är villiga att betala. Du vet att du är redo när dina foton är bra och folk börjar betala.
Vid den här tiden kanske du vet att du är en bra fotograf och hur mycket pengar du vill tjäna, men djupt inne i något säger du att du inte är värt det.
Är du värt det?
Jag ser ofta fotografer som tar låga priser för sin otroliga fotografering eftersom de inte känner sig värda att ta ut mer. De har många anledningar till sina låga priser, men de är oftast bara ursäkter. Under är en känsla av underlägsenhet - en känsla av att de själva är inte bra. Om det är du, måste du gå ur ditt eget huvud och visa dig fel.
Det finns otaliga fotografer som gör det arbete de vill ha och laddar vad de vill. Varför inte du?
Gå ut ur din komfortzon och gör att prova nya saker till en del av din livsstil. Du kommer att få förtroende snabbare och övervinna de röster som gör dig nere.
Men kommer folk verkligen att betala?
Ja, folk kommer att betala. Mycket.
Du kommer att höra många människor säga att alla springer till billiga fotografer och det sätter de billigare fotograferna ur spel. Men det är inte sant.
Ja, många människor går till billiga fotografer. Det är naturligt att hitta lägre priser när vi kan. Men det betyder inte att människor aldrig spendera mycket pengar.
Har du någonsin märkt att människor har två polära reaktioner på de pengar de spenderar? Människor älskar att skryta över att de fick en hel del. Men de älskar också att skryta om hur dyrt något var. Människor är roliga varelser och du lär dig mycket om oss genom att vara uppmärksam på vad vi gör med våra pengar.
Min familj är till och med villig att betala mer för äpplen, bara för upplevelsen att plocka våra egna.
Billig råvara eller något meningsfullt?
Kommer du ihåg den nyfikna saken jag sa till dig i början? När jag först började och mina priser var låga skulle folk säga att mina priser var för höga. Men nu när mina priser är fem gånger högre fortsätter folk att berätta att mina priser är för låga. Varför är det så?
I början prissatte jag min fotografering som en billig vara. Ingen vill betala ett högt pris för en vara. Vi vill alla att priset på saker som mat, försäkring och bränsle ska gå ner, inte upp! Jag prissatte min fotografering för att vara den typ av sak som är billig och finns överallt.
Men senare, när mina priser var högre, började min fotografering tilltala människor som tänkte annorlunda om fotografering. De uppskattade det som något riktigt meningsfullt för dem - inte som en billig vara som tandkräm. De uppskattade det som en fin flaska vin och betalade gärna mer för det.
Vissa människor värdesätter inte fotografering, och det är bara en vara för dem. Men andra värdesätter det och är stolta över att söka efter en begåvad fotograf och betala bra pengar för sitt arbete.
Motivet för min fotografering och de ord jag använder för att prata om mina bilder talar om mening snarare än billighet. Mina priser har återspeglat det verkliga värdet av min fotografering.
Ur ett rent affärsperspektiv är mina priser antagligen fortfarande för låga. Till och med några av de som anställer mig säger att jag borde ta ut mer än jag gör (och de bevisar det genom att ge mig generösa gratifikationer).
Så varför laddar jag inte ännu mer? Eftersom jag, som många av er, kämpar med den rösten inuti som säger, ”är du galen? Ingen kommer att betala det priset. ” Men de som anställer dig och jag kommer att fortsätta bevisa att rösten är fel.
