I dag Christina N Dickson utforskar ämnet branding ett fotografiföretag.
Fotograferingens affärsvärld är konkurrensutsatt. Det finns en hel del talang ute som går obemärkt av världen. Och det finns många fotografer som "klarar det" av andra skäl än fotografisk förmåga.
Utan tvekan kan det vara mycket svårare att få en fördel på den fotografiska marknaden än det låter.
Men det finns hopp. Du behöver bara lite kreativitet och mycket innovation och affärsmart. Med dessa två saker kommer du att kunna bygga ditt företag på ett sätt som få andra gör: Branding med känslor.
Branding spelar en enorm roll i ett framgångsrikt företags liv. När du har byggt upp dina kunskaper, slutfört din företagsdokumentation och identifierat din målmarknad finns det en sak till som måste göras. Sätt dig ner med din favoritkopp kaffe eller te, lägg dig i din framtida kunds skor och överväg dessa tre varumärkesidéer.
1. Bygger du ditt företag på känslor?
Varje individ går igenom livet med tårar, glädje, smärta, drama, rädsla, förhoppningar och drömmar. Varje person har en önskan om vinst och en rädsla för förlust. Använd dessa känslor för att relatera till kunder och kunder.
I mitt seniorporträttföretag hänvisar jag till det faktum att många unga människor inte gillar bilder av sig själva eftersom de tror att de inte är fotogena. Avslag, självacceptans och önskan om personlig skönhet är alla idéer som jag också har behandlat. Således kan jag ärligt ta dessa känslor och skapa en marknadsföringsidé för gymnasieporträtt runt det.
Hur kan du relatera till konstsamlare? Vilka känslor skulle de ha? Lust efter kapitalinvesteringar kanske? Vad sägs om föräldrar i sport? Stor stolthet över deras son eller döttrar sport prestationer? Hitta känslorna på din marknad och fortsätt sedan.
2. Bygg den emotionella kontakten med din publik:
Om känslor är vanliga mellan alla människor, varför inte använda dem i affärer? Om jag använder starka känslomässiga band i min marknadsföring för att dra kunder kan jag enkelt skapa en bro som ansluter mig till min marknadsbas.
I min verksamhet tar jag ett positivt drag på självacceptans och personlig skönhet. "Fira vem du är" är min kampanj för att bryta gymnasieelever från trycket att vara en av status quo och uppmuntra dem att anamma deras individualitet.
Oavsett vilken känslomässig koppling du väljer att använda i ditt fotograferingsföretag, kommer detta till stor del att bestämmas av din publik. Kommer en pensionerad konstsamlare att känna samma intensiva känslor som gymnasiet? Inte när det gäller ditt företag. När du väl har hittat den känslomässiga kopplingen till din marknad, skapa ditt företag och det är märke runt det.
3. Bygg ditt företag på relationella upplevelser:
Vi vet alla att jungfrun kan vara det mest kraftfulla verktyget inom marknadsföring. Detta är anledningen till att en gymnasieelever skulle välja mina porträtttjänster och inte affären med "porträtt-special" -affischen i salen på skolan. När jag utstrålar äkta omsorg och omtanke för de seniorer som jag skjuter, kommer jag att bygga starka känslomässiga band med framtida kunder som vill ha samma upplevelse som sina vänner hade.
Oavsett din fotografiska expertis förblir denna princip densamma över hela linjen. Tänk på Starbucks eller Nike, båda är företag som skapar ett varumärke från en "upplevelse". Oavsett din prispunkt, behandla dina kunder som om de är viktigare än någonting annat. Denna upplevelse kommer att dra dem till dig om och om igen. Dessutom är det skillnaden mellan att helt enkelt hänga upp din bild på väggen och att hänvisa alla sina vänner till ditt företag.
Eftersom jag har tillämpat dessa varumärkesprinciper på mitt företag har jag haft mycket nöjda kunder som hänvisar affärer till mig med stor entusiasm och spänning. Men när jag uppmuntrar mina gymnasieelever att vara sig själva, inte bara får jag bygga ett starkt företag, jag får också vara en del av något djupt givande.
Det kommer att vara detsamma för dig: Skapa en dynamisk produkt genom en oöverträffad känslomässig upplevelse och du kommer aldrig att ha jobb eller klienter.
Om du vill läsa mer om branding, kolla in titlarna som hjälpte mig att bygga mitt varumärke:
- Lovemarks-effekten
- Starbucks-upplevelsen
- Lila ko