Marknadsföring är något som ofta faller förbi för fotografer. Vi skjuter åt sidan när vi är upptagna, bara för att hitta att kunderna inte finns där när saker saktar ner.
De bästa marknadsföringsinsatserna är de som är organiska och målmedvetna. Det finns ingen snabb fix. Att marknadsföra ditt arbete är inte så enkelt som "bygg en webbplats så kommer de." Det krävs konsekvens och ansträngning för att hålla ditt namn där ute, oavsett hur länge du har varit i branschen.
Här är mina fem bästa tips för att marknadsföra ditt fotograferingsföretag på rätt sätt. 
1. Curate din online-portfölj
Som professionell fotograf behöver du en attraktiv, väl samordnad webbplats för att lyfta fram ditt arbete.
Din webbplats kommer att märka dig som antingen professionell eller amatör. Det kommer att fungera som första intrycket av dig och ditt arbete. Du måste vara uppmärksam på varje detalj, från den mall du väljer, till hur dina bilder flyter tillsammans för att skapa en sammanhängande berättelse om vem du är som konstnär.
Lägg bara ditt bästa arbete i din onlineportfölj, men försök att närma dig dina bilder som en potentiell fotoköpare kan. Det är lätt att bli känslomässigt knuten till vissa fotografier, men ibland är dina favoriter inte de som kommer att få resonans med din målmarknad. Skapa gallerier som organiserar dina foton i en gruppering som är vettigt. Var uppmärksam på de färger, former och belysning som flyter väl ihop. Skapa en upplevelse för tittaren när de rör sig genom din arbetsdel.
Om du känner att du inte kan se skogen för träden när det gäller att kurera ditt arbete, anställ en fotokonsult som kan ge dig ett opartiskt och expertutlåtande.
Starta en onlineportfölj från grunden? Du kanske vill välja en webbbyggare gjord för fotografer, som Photoshelter eller Format, eftersom de också erbjuder olika verktyg för att sälja och distribuera bilder.
Squarespace är populärt bland många fotografer på grund av sina vackra, minimalistiska och moderna mallar. Wix är också en annan webbplats som har förbättrats i snabb takt de senaste åren. Det är mycket anpassningsbart och till skillnad från några av de andra alternativen, erbjuder massor av olika mallar att välja mellan.
2. Skriv ut ditt arbete
Efterfrågan på digitala bilder är enorm, men utskriften är inte död.
Om du är kommersiell fotograf är det viktigt att ha en utskriftsportfölj för att träffa kunder. Att dyka upp på ett byråmöte med en iPad för att visa ditt arbete får dig att se ut som en amatör.
I den kommersiella och reklamvärlden vill byråer se hur dina bilder håller ut på tryck eftersom eventuella brister blir mycket tydligare. Det är viktigt för dem att se hur ditt arbete översätts till tryck innan de anställer dig.
Att skapa en förstklassig portfölj kan vara väldigt dyrt, men det finns flera webbplatser som Artifact Uprising och Blurb där du kan trycka fotoböcker av god kvalitet till ett rimligt pris.
Om du letar efter kommersiellt arbete och vill arbeta med reklambyråer, designföretag eller tidskrifter måste du också skicka ut tryckta kampanjer till din målmarknad tre eller fyra gånger om året.
Det sägs att det tar i genomsnitt sju kontakter med någon innan de köper från dig, så det här kanske inte lönar sig omedelbart. Underskatta dock aldrig de tysta tittarna.
Om du arbetar på detaljhandelsnivå, till exempel inom bröllopsfotografering eller porträtt, är det fortfarande bra att ha trycksaker för att visa potentiella kunder. Människor älskar att se något konkret, något de kan hålla i sina händer som hjälper dem att uppleva ditt arbete på ett mer direkt sätt. Fotograferna som tjänar mycket pengar på dessa nischer skriver ut sina fotografier för att visa upp för kunderna personligen, vilket driver försäljningen exponentiellt.
3. Skapa en kvartals e-postkampanj
Har du en "prenumerera på e-postlistan" på din webbplats? Om inte, borde du göra det. Ingenting konverterar som e-post. En engagerad lista är mycket viktigare än någon form av sociala medier. De förändrade algoritmerna och nycklarna från företag som Instagram och Facebook kan lämna ditt företag otroligt sårbart om du är beroende av dem.
Genom att skicka ut ett regelbundet nyhetsbrev eller en PDF-utskick till dina tidigare kunder och andra relevanta affärskontakter verkar du vara upptagen och relevant. Färskt innehåll hjälper dig att ansluta till din publik.
Undersök vem du vill arbeta med och kontakta dem regelbundet. Håll koll på dessa kontakter via ett kalkylblad eller CRM (kundrelationshantering) så att du vet vem som har fått din tidigare utskick.
Anställ en designer som kan skapa en mall åt dig. Detta gör att du kan byta ut bilder varje gång du gör en ny kampanj med nytt arbete. Inkludera din logotyp på framsidan och en kort bio inuti, tillsammans med din kontaktinformation. Alternativt kan du skapa en promotidning eller tidning genom ett företag som Blurb eller Newspaper Club.
Din e-postkampanj ska se ut så professionell som möjligt. E-postkampanjerna bör gå ut till dina målkunder varje kvartal för att hålla dig uppmärksam när de letar efter en fotograf.
Även om du skickar ut tryckta kampanjer bör du också skicka e-postkampanjer.
Tryckta kampanjer är dyra, vilket innebär att du bara kan skicka dem till en utvald grupp människor - dina mest idealiska kunder. Men med e-post kan du skicka ut en kampanj som en PDF-mailer till hundratals eller potentiella kunder.
4. Använd sociala medier strategiskt
Alla klagar över sina kärleks- / hatförhållanden med sociala medier, men om du använder det för affärer är det inte förhandlingsbart. Nycklarna till framgång är ditt perspektiv och att använda sociala medier på rätt sätt.
Det är bäst att välja en eller två sociala mediekanaler och koncentrera sig på att öka din synlighet där. Börja med att fråga dig själv vad du vill uppnå?
Vill du:
- Driva trafik till din webbplats?
- Komma i kontakt med byråer och varumärken?
- Komma i kontakt med potentiella brudar eller porträttklienter?
Lägg av tid varje dag för att skriva och engagera dig i din målmarknad genom att lämna tankeväckande kommentarer.
Vet att vägen från ett "gilla" till ett "köp" är ett riktigt stort steg. Sociala medier bör vara en del av en bredare strategi för att skapa synlighet och engagera sig i ett samhälle. Det är fantastiskt att följa andra fotografer och stödja varandra, men de flesta av dem är inte dina potentiella kunder. Undvik den stora tiden att suga sociala medier och fokusera på de människor som sannolikt kommer att anställa dig.
5. Skriv en WordPress-blogg
Jag fortsätter alltid med att skriva en blogg. Jag tycker att de flesta fotografer borde ha en blogg.
En anledning är att om du har en WordPress-blogg ansluten till din webbplats kan du få en enorm boost till din SEO. Genom att uppdatera bloggen regelbundet får du en högre ranking i sökresultaten.
Att skriva en blogg hjälper dig också att komma i kontakt med din publik och bygga förtroende. Dina kunder kommer att känna att de har lärt känna dig.
Om skrivning inte är din starka kostym behöver du inte skriva mycket. I själva verket bör dina inlägg ha massor av bilder istället. Du kan dela om en familj eller personlig varumärkessession. Du kan dela skott och en kort berättelse om det senaste bröllopet du sköt eller skriva om hur du rekommenderar klienter att klä sig för deras personliga branding-session.
Men du bestämmer dig för att närma dig det, se till att ditt innehåll tillför värde för de som läser det.
För att sammanfatta
Marknadsföring får en dålig rap. Som konstnär kan du känna dig som en begagnad bilförsäljare när du försöker sälja dina tjänster. Tänk dock på marknadsföring som ett sätt att sätta dig själv inför människor och låta dem veta att du är där.
De mest framgångsrika fotograferna är de som visar att de kan tillföra värde och lösa ett specifikt problem.
Genom att ta ett mer samordnat och tankeväckande tillvägagångssätt för att marknadsföra dig själv kan du bygga ett företag som håller sig starkt inför trender och sticker ut bland dina konkurrenter.
Har du några andra tips för att marknadsföra ditt fotografi? Dela med oss i kommentarerna!
