Av Ramsay Taplin
Är du en fotograf som drömmer om att ta ditt fotografiföretag till nästa nivå?
En av de saker som kreativa människor (som konstnärer, författare och, ja, fotografer) glömmer är att du växer ett företag genom att marknadsföra det - inte nödvändigtvis genom att bara vara bra på vad du gör. Det finns gott om bra fotografer där ute.
Så vad är problemet?
Inte alla fotografiföretag har en enorm budget att spendera på marknadsföring.
Och det är där en blogg kommer in i det.
I det här inlägget ska jag prata om hur du kan starta en blogg (eller använda en befintlig) för att få fler kunder till ditt fotograferingsföretag. Jag driver inte en fotografiblogg men jag har lite erfarenhet av att hjälpa små företag att växa med innehållsmarknadsföring.
Jag kommer att använda några exempel från fotografer jag känner och ta några söta idéer från liknande småföretag som gör samma sak.
Inte alla bloggar / webbplatser skapas lika
I denna artikel tänkte jag att det skulle vara viktigt att göra några skillnader.
Och låt oss börja med att belysa det faktum att en vanlig broschyrwebbplats inte är densamma som en blogg. Inte långt.
Vad är skillnaden mellan en blogg och en webbplats?
Så vad är skillnaden? Tja, en webbplats är något som i allmänhet har statiskt innehåll - sidor som Om oss, Tjänster, Galleri, Kontakt och så vidare. En blogg är något som du uppdaterar regelbundet med nytt innehåll. De senaste inläggen visas vanligtvis högst upp. Detta kommer med en enorm uppsättning fördelar - några du kanske aldrig har övervägt.
Kan de två arbeta tillsammans?
Absolut. Det är faktiskt den perfekta situationen. Det bästa sättet att ställa in din fotograferingswebbplats är att se till att den har en blogg integrerad sömlöst med resten av webbplatsen. Att ha en blogg på ett separat domännamn är bra men inte alls lika bra som att bygga en under ditt huvudmärke. Jag förklarar varför senare.
Var kommer jag igång?
Om du inte har en blogg (eller en webbplats) och vill lära dig mer har jag gjort en video och en fullständig genomgång om webbhotell som hjälper dig att förstå hur allt fungerar tillsammans och hur du kommer igång på rätt sätt första tiden runt. Du kan också kolla in denna Wiki senare för några värdalternativ.
Så hur kan en blogg ge dig fler fotografikunder?
Nu när vi har några av de preliminära grejerna ur vägen kan vi hoppa in i köttet och potatisen på posten.
1. En blogg hjälper till att bygga förtroende
Det första du bör notera om en blogg är att den hjälper dig att bygga mycket förtroende för dina potentiella kunder och kunder. Detta är en extremt viktig del av att odla ett företag idag eftersom en stor mängd av dina kunder kommer att undersöka dig innan de anlitar dina tjänster. Faktum är att vissa säger att en av tre personer tittar på webbplatsen innan de engagerar verksamheten.
En del av detta innebär att du har en väldesignad webbplats som visar ditt arbete och en del av det innebär att du visar din personlighet. Detta är särskilt viktigt för saker som bröllopsfotografering där din klient vill ha en bra relation med dig eftersom det är en så viktig dag för dem.
Några häftiga bilder från Lisa Ks blogg.
Tasmansk fotograf Lisa K gör det extremt bra genom att ha sin blogg som hemsida för hennes fotograferingswebbplats. Artiklarna som hon publicerar handlar om hennes dagliga liv och familj men visar alltid några fantastiska fotografier som utan tvekan skulle hjälpa till att skapa ett första "surr" och förtroende hos en potentiell kund.
2. En blogg hjälper dig att öka din räckvidd
Den viktigaste delen av att marknadsföra ett företag är räckvidd - du måste komma framför nya människor så ofta som möjligt.
Detta kan vara ett ganska svårt begrepp att förstå eftersom vi vanligtvis får höra att lojalitet och återkommande kunder är det viktigaste. Tja, om du har fem lojala kunder som ger dig majoriteten av ditt företag men en släpper, då är du i trubbel. Ett bättre scenario är att nå nya människor regelbundet och sedan konvertera dem till lojala kunder genom att tillhandahålla en kvalitetsservice. Räckvidd är alltid viktigare än lojalitet för tillväxt.
Så hur hjälper en blogg att öka din räckvidd?
Tja, det ger människor något att dela och en plattform för dig att marknadsföra alla de coola krångligheterna i ditt företag. Det är mycket osannolikt att människor delar bara en portföljwebbplats (såvida det inte är otroligt!) Men om du publicerar ett knäppt eller unikt blogginlägg som skiljer sig från ditt vanliga material kanske du tycker att det gör rundorna på Pinterest eller Twitter och ger dig några nya kunder .
Låt oss till exempel säga att du har några roliga bröllopsbilder av brudar som skräpar sina klänningar. De skulle se bra ut i en portfölj men föreställ dig skillnaden det skulle göra om du kombinerade dem till ett blogginlägg som heter 10 roliga bilder av brudar som förstör deras dyra klänningar. Mycket mer underhållande och delbar.
3. En blogg kan ge dig mer exponering lokalt
Google ger nu mycket vikt åt lokala listor. Vad detta betyder är att om någon skriver in "fotograf" i en Google-sökning kommer de att få resultat från sitt lokala område. Här är ett exempel:
Som du kan se, i södra Australien får jag ett Wikipedia-resultat och då är de närmaste alla lokala södra australiensiska fotografer.
Nu kan en blogg hjälpa dig att ta detta till nästa nivå på några sätt. Det viktigaste är att varje blogginlägg du publicerar kommer att öka din synlighet för lokala termer. Till exempel om du gör ett blogginlägg som heter 25 vackra landskapsbilder från runt Sydney du är mer benägna att ranka efter termer som rör dessa fotografier till människor i Sydney.
Eller så kan du göra ett blogginlägg om varje fotografering som du gör med lokala företag. När människor ser bilderna på dessa företags webbplatser eller marknadsföringsmaterial och sedan letar upp dem på Google är det mer troligt att de visas. Så du kan slå tillbaka din kunds framgång och dina kvalitetsfoton för att få mer affärer.
4. En blogg ger din webbplats flera nya inträdesställen
Denna punkt hänför sig starkt till den tidigare men är värt att nämna på egen hand.
Varje gång du publicerar ett blogginlägg publiceras det (om det är rätt inställt) med sin egen unika webbadress som kallas en permalänk. Låt oss till exempel säga att du gör ett inlägg som heter 5 intressanta bilder från New York det inläggets permalänk skulle vara ungefär som www.yourwebsite.com/5-interesting-photos-from-new-york/
Det fina med detta är att Google kommer att indexera varje inlägg så här i sökresultaten separat beroende på vad folk söker efter och hur auktoritativ din webbplats är. Det här är ett ganska komplicerat område som vi kommer in på nu, så om du är intresserad kan du läsa den här artikeln om SEO för bloggar eller den här listan över SEO-tips från Darren.
Huvudpoängen är dock att för varje blogginlägg du publicerar skapar du en ny uppsättning nyckelord genom vilka människor kan komma in i din blogg.
Ett bra verkligt exempel är min kompis Tim från SA TECHFLOOR som berättade för mig kvällen att sedan han började blogga och lägga upp foton på sina golvjobb får han fler och fler telefonsamtal varje dag. Eftersom var och en har olika nyckelord (matta, betong, bambu, timmer osv.) Har han många ingångspunkter som han inte tidigare.
5. En blogg kan hjälpa din webbplats att rankas högre
Nu är en av de coolaste sakerna med de tidigare punkterna att om du gör allt på din egen webbplats kan du få webbplatsen att rankas högre på Google för viktiga termer som "fotograf i (din stad)".
Google gillar att visa resultat som är både fräscha och av högsta kvalitet. Så om du har en liten webbplats med fem sidor som inte förändras mycket kanske Google inte tycker att det är så användbart.
Om din webbplats däremot har en aktiv blogg med massor av nya inlägg, människor som delar den på sociala medier och så vidare, tror Google sannolikt att den är mer användbar för sina kunder (personer som söker) och därmed rankar den högre.
Som du kan se på bilden ovan kan detta leda till en omedelbar ökning av affärer eftersom det första resultatet i Google får över 35% av trafiken för den sidan. Ännu värre är att den första sidan får över 95% av klicket, så om du inte får de första resultaten blir du förbises.
6. En blogg kan hjälpa dig att skapa nya samarbeten
En bra onlinevän till mig, Jamie Swanson, driver två fotografibloggar. En av dem är inbäddad i hennes huvudsakliga webbplats och fungerar som en promotor för hennes huvudsakliga tjänster. Hennes andra blogg heter dock The Modern Tog och det handlar om att driva ett fotografiföretag.
Jag ville nämna hennes andra sajt eftersom det är ett utmärkt exempel på någon som har satt upp något något ur lådan och skapat många nya anslutningar på grund av det.
Jamie kontaktade mig till exempel via Blog Tyrant för ungefär ett år sedan och jag kontaktade henne med innehållsredigeraren på ProBlogger. Detta ledde till att hon skrev ett enormt framgångsrikt inlägg om Pinterest som på många sätt har lyft hennes rykte online som någon som känner till fotografering och marknadsföringssidan av fotografering.
Det hade inte hänt utan bloggen.
7. En blogg kan bidra till att minska klientfriktionen
Kundfriktion är vad som händer när de besöker din webbplats, som dina saker men av någon anledning inte tar kontakt. Det kan bero på att de inte gillar dina priser eller att det kan vara något lite mer immateriellt som att inte riktigt "känna känslan".
James Field driver ett av Adelaides bästa bröllopsfotograferingsföretag och har en fantastisk liten video på sin webbplats som är ett coolt exempel på något du kan göra för att dina kunder ska lära känna dig bättre.
Nu finns inte James video på en blogg, men det är den perfekta typen av plattformsinnehåll som en blogg är perfekt för. Du kan till exempel göra en serie av dessa typer av videor som visar hur bröllopsdagen slår ut för dina kunder. Dessa kan då ge dig trafik från YouTube och minska kundfriktionen på din blogg.
Tips för din fotografiblogg
Så nu har du några anledningar till varför du kanske vill ha en blogg på din fotograferingswebbplats. Men när du har fått bloggen, vad kan du göra för att se till att den lyckas?
- Var personlig
Människor kommer att älska dina foton (om du är bra) men de kanske inte gillar dig. Försök ta reda på vem din publik är, om möjligt, se till att du är personlig och vänlig. - Känn ditt varumärke
Vet vem du riktar dig mot och vilket nyckelord de kan leta efter på Google. Detta hjälper dig att skapa rätt innehåll. - Se till att den laddas snabbt
Människor blir allt mindre tålmodiga när det gäller webbplatser. I själva verket kan en försening på en sekund påverka konverteringarna med upp till 7%. - Hitta ett sätt att vara annorlunda
Publicera inte bara samma saker som alla andra är. Ta ett blad ur BuzzFeeds bok och använd innehåll som vi alla har sett för att komma med något roligt, delbart och relevant. - Gör din blogg till din "hemmabas"
I min guide till sociala medier talar jag om det faktum att din blogg ska vara din bas för alla dina sociala medier. På så sätt går alla tweets, Pins och Shares som du får till att öka din bloggs trafik och rankning.
Driver du en fotografiblogg?
Jag skulle vara intresserad av att höra hur många DPS-läsare som har fotografibloggar och huruvida de har hjälpt till att få fler kunder eller bara en statisk webbplats. Vad har fungerat för dig? Lämna en kommentar och låt oss veta!
Ramsay driver Blog Tyrant - en blogg om att försöka försörja sig från soffan och andra internetmarknadsföringsidéer. Hitta honom på Google+ idag.
Kolla också in dPS-grundaren - Darren Rowses artikel - Hur man startar en blogg i 5 enkla steg.