Många drömmer om att bli en professionell fotograf, men tyvärr kan det vara svårt att hålla längre än två år i affärer, om du inte har rätt plan. Människor misslyckas varje dag. De ifrågasätter sig själva, undrar om deras arbete inte är så bra som de trodde det var och förmedlar sedan den allmänna tron att det är omöjligt att tjäna pengar på fotografering.
Företagsporträtt. Varje företag behöver fotografering.
Man hör ofta att alla är fotograf idag, men det är helt enkelt inte sant. Det finns många fotografer, på samma sätt som det finns många som tycker om att skriva - som det borde vara, för det är en otroligt rolig passion. Men det finns inte så många professionella fotografer som driver sig på rätt sätt och försörjer sig, och detta beror enbart på deras marknadsföringsförmåga, inte i branschens tillstånd.
Om något finns det fler möjligheter än det var. Med internet, LinkedIn och sociala medier behöver alla ett bra porträtt. Företagen behöver sina händelser dokumenterade för att sedan delas. Människor spenderar så mycket pengar på bröllop. Bra fotografering är viktigare än någonsin. Vad folk egentligen menar när de pratar om att branschen är mättad med fotografer är att de gamla portvakterna som en gång sökte de skickliga fotograferna är borta. För att lyckas måste du ta reda på hur du gör det på egen hand och höja dig över bullret.
Här är några tips som hjälper dig att få framgång i ditt fotografiföretag.
1. Skapa ett starkt och unikt arbete
Gowanus, Brooklyn. Detta fotografi säljer mycket bra på grund av dess unika.
Det finns ingen väg runt det, om du vill lyckas som fotograf måste du lära dig att skapa starkt arbete. Det finns inga ursäkter idag. Allt du behöver lära dig finns på Internet. Det finns videor, kurser, e-böcker, YouTube, du heter det. Kartlägg vad du behöver lära dig, särskilt var du känner att dina svagheter är, och sök efter innehåll för att ta itu med dem. Kanske är det posering eller studiobelysning eller utskrift. Allt finns där ute och det är inte svårt att hitta. Gå till stan.
Träna ditt öga. Hitta tio fotografer vars arbete du älskar och ta reda på hur du gör vad de gör. Studera dem, gå djupt in i deras arkiv och försök sedan återskapa utseendet på deras bilder. Använd vänner som modeller, gör vad du behöver göra. Att återskapa deras utseende är inte att kopiera, det är att lära sig, och så småningom när du fortsätter att förbättra dig kommer du att ta element från alla dina favoritfotografer och sammanfoga dem i din egen stil.
Planera kreativa dagar. Det är inte tillräckligt bra att säga att du hittar tid inom ditt schema. Avsätt hela kreativa dagar och lägg dem i din kalender. Stäng av alla andra distraktioner och behandla det som ett jobb, för det är ett jobb. Planera vad du ska göra i förväg och utför det. Det är här din portfölj börjar och vad du kommer att använda för att få jobb.
2. Inse att ingen märker dig eller ditt arbete
Ytterligare ett New York-tryck som säljer bra.
Det är viktigt att förstå hur människor ser dig, och de gör det inte. Alla bombas varje dag med bilder från så många källor. Även om du lägger dig där ute kommer människor inte att märka dig. Det tar tid och uthållighet, så fortsätt.
Anledningen till att du behöver förstå detta är att du först måste slipa. Början är alltid en grind, särskilt när du försöker få en inkomst som kan stabilisera dig på lång sikt. Människor kanske inte märker dig första gången, eller den andra, och när de först märker dig kommer de antagligen att skriva av dig. Det är vanligt att vissa människors första reaktion är negativ och avvisande om dig, innan de ens ger dig en chans. Men ju mer de ser dig, desto mer kommer de att märka dig och värma upp dig. Det tar tid och människor uppskattar att se andra jobba hårt för det. Ett försök räcker inte. Inte heller två.
3. Nå ut till din gemenskap
Varje framgångsrik fotograf som jag har pratat med har fått sina första jobb genom ord från mun till mun. Vem annars kommer att anställa dig direkt? Din personliga gemenskap är så viktig för din tidiga och pågående framgång. Dina vänner och kollegor känner dig och litar på dig. De kommer att ge ditt arbete mer ett öga och en chans direkt, och de kommer att rekommendera dig. Var social, omge dig med ett starkt samhälle, så kommer ditt yrkesliv att gynnas.
Ett jobb jag fick genom en fotograf.
Men dessa hänvisningar från mun till mun kommer inte att ske på egen hand. Din community hjälper inte om de inte förstår vad du gör. Gör det officiellt. Skapa en e-postlista och skicka ett officiellt meddelande om ditt företag. Förklara och visa vad du gör och gör det tydligt hur du kan hjälpa människor. Om du bygger ett porträttföretag, förklara att du fotograferar för förlovningar och familjer, företag, advokatbyråer, skådespelare och konstnärer. Vet du vem som täcker? Alla. Plötsligt kommer alla att ha dig högst upp i sinnet. De kommer att förstå hur du kan hjälpa dem när de behöver dina tjänster. Folk vet inte detta om du inte säger till dem.
Börja främja en grupp andra fotografer runt omkring dig. Det kan vara lätt att tänka på andra fotografer som konkurrens, men det är så långt ifrån sanningen. Den enda som hindrar dig från att få jobb är dig själv, och det är fotografer som du kan studsa bort idéer. Om du behöver få erfarenhet, erbjud dig att hjälpa dem när de behöver. Detta är särskilt populärt i bröllops- och kommersiella företag, men varje fotograf kan använda en hand. Detta kommer att lära dig mer än någon internetwebbplats eller handledning kan. När du närmar dig kommer den här gruppen av fotografer att ge dig råd i tider av behov och kommer att skicka dig jobb när de är bokade. Det är en vinn-vinn för alla inblandade.
4. Aktiv kontra passiv marknadsföring
Ägaren till min favorit lokala restaurang.
Passiv marknadsföring är handlingen att placera dig själv om och om igen, medan du väntar på att jobben ska komma till dig. Detta är så viktigt på lång sikt, men det tar tid att uppnå, och på kort sikt gör det ingenting. Ta istället ett aktivt förhållningssätt till din marknadsföring och kontakta dina potentiella kunder direkt.
Om du vill arbeta med lokala företag, kontakta dem och presentera dig själv och dina tjänster. Gör ett möte för att visa dem din portfölj, eller ring dem i telefon. Om du vill arbeta med restauranger, börja med de du äter på och arbeta i staden. Om du vill göra porträtt av skådespelare, gå till skådespelerskor och de platser där skådespelarna umgås. Om du vill sälja dina tryck, leta efter inredningsarkitekter, konstkonsulter och företag utan konst på sina väggar. Ta reda på vem dina kunder är, var de är och planera sedan det bästa sättet att närma sig dem.
5. Skapa en affärsplan
Förlovnings- och familjefotografering kan vara ett bra företag att börja och få de färdigheter du behöver.
Att skapa en affärsplan är avgörande för din framgång. Räkna ut inkomstnumret som du kommer att behöva tjäna under det första året och skapa en plan för hur du ska uppnå det. Hur mycket kommer dina utgifter att vara? Hur mycket kommer du att debitera och hur många jobb behöver du boka för att nå din önskade inkomst? Vem marknadsför du till? På vilka sätt kan du nå dina potentiella kunder och vilka har potential att betala bäst? Vilket reklammaterial behöver du? Gör detta i ett kalkylblad, kartlägg allt och fortsätt att referera och justera det när du går.
6. Kontakta människor!
Företagsporträtt.
När din portfölj och webbplats är redo, börja kontakta personerna på din lista. Gör detta konsekvent, och inte allt på en gång, så att du inte bränner dig själv. Prova några, se hur din tonhöjd gick och förfina den sedan. De första få kanske inte går så bra, och om det händer, försök ta reda på vad som gick fel. Om de inte verkar ha en stark reaktion på ditt arbete, kanske du behöver förbättra eller justera det. När du uppnår mer framgång kan du börja kontakta fler personer. Det här är grindfasen i din karriär och det är det enda sättet att lyckas.
Du kommer att misslyckas oftare än inte, men vara elegant i misslyckande. Någon som avvisar dig nu kan göra det av så många anledningar och kan vara en bra klient på vägen. Även om de inte kan arbeta med dig nu, gör ett gott intryck och ge inte upp dem.
7. Följ igenom
Varje steg du gjorde innan det här är hur du anställdes för jobbet. Skruva inte upp det. Du vill att din karriär ska snöboll, och det enda sättet att göra det är om du imponerar på alla. Jobb är det snabbaste sättet att få fler jobb och nya hänvisningar. Tyvärr, eftersom vissa fotografer börjar vinna jobb konsekvent, kan de bli kaxiga eller självbelåtna. Du vet hur mycket arbete som gjordes för att få dessa kunder, och du vill att malen ska löna sig.
Händelsefotografering.
Svara snabbt. Underlöfte och överleverans. Planera ut jobb, kommunicera bra med kunderna i planeringsfasen och inte förstöra detaljer. Håll alltid ett leende i ansiktet och se självförtroende ut, även under de många gånger när du kommer att bli freaking inuti. Se till att prata med kunderna när du har chansen och lära känna dem. Skicka tackanteckningar och var inte rädd för att be om remisser.
Ser du av allt detta hur en karriär kan starta när du närmar dig den på rätt sätt? Det är inte raketvetenskap, men tyvärr tar det ofta nyare fotografer mycket längre tid att räkna ut allt detta än nödvändigt. Det tog mig lång tid. Nu vet du det, så gör det. Bekämpa rädslan och sparka lite rumpa.