Hur man bygger relationer för att få fler fotografikunder
Så du försöker göra en grepp om det som frilansfotograf. Kanske letar du bara efter några betalda spelningar på sidan, eller kanske du verkligen vill gå proffs. Men problemet är att faktiska betalande spelningar fortfarande är få, trots att du har provat allt.
Skjuter varje dag. Gör gratis porträtt sessioner för familj eller vänner. Tillbringade timmar och timmar på att redigera foton i Photoshop eller organisera bilder i Lightroom.
Så vad ska du göra? Jag har några goda nyheter - det kanske inte är din fotografering. I själva verket kan du vara en utmärkt fotograf. Men här är nöjet: att vara en framgångsrik frilansfotograf kräver mer än konstnärliga färdigheter och teknisk kunskap. Det tar något som de flesta fotografer hellre inte vill erkänna är viktigt.
Häng hårt, för det jag ska säga kan chockera dig.
Av thinkpanama
Framgångsrika fotografer känner till värdet av relationer
Verkligen framgångsrika fotografer är bra på att utveckla relationer. Det stämde, jag sa det. Du måste fokusera på relationer. (Jag inser att det här är en fotografiblogg så att du kan bränna mig för häxkonst nu.)
Du måste bygga rätt relationer med nyckelpersoner som kan hjälpa dig att uppnå dina frilansdrömmar.
Nu kanske det här inte passar dig, speciellt om du anser att du är lite blyg. Men de goda nyheterna är att du inte behöver vara partiets liv för att vara bra på att utveckla nyckelförhållandet för att stödja ditt frilansarbete.
Du behöver bara ha lite disciplin och fokusera dina energier i rätt riktning.
Hur kultiverande relationer kan stödja din frilansfotokarriär
Det finns många sätt som kultivering och underhåll av viktiga relationer kan hjälpa din frilanskarriär. Till exempel:
- Kunder gillar att anställa servicepersonal som de redan känner, gillar och litar på.
- Enligt opinionsundersökningar hittar 45 procent av människor arbete genom andra människor. Att hålla kontakten med ett brett nätverk är därför av avgörande betydelse för landning av spelningar.
- Genom att hålla kontakten med redaktörer, utgivare och kunder kommer du att vara uppmärksam när nya spelningar dyker upp.
- Du kan få reda på fotograferingsspel och projekt som inte annonseras.
Låt oss nu vända oss till hur du kan vara proaktiv när det gäller att identifiera de personer du vill skapa relationer med och sedan ta hand om relationer med dem.
Av Zuhair A. Al-Traifi
Hur man skapar och vårdar relationer för att utveckla din frilansande fotokarriär
Nedan har jag lagt fram fem specifika steg du kan ta för att börja etablera och bygga relationer som hjälper din frilansfotokarriär.
1. Skapa en lista med viktiga relationer
Av Eric Heupel
Ett av de största misstagen jag ser som frilansande frilansfotografer gör är att de inte tänker i förväg om vilka typer av människor de behöver träffa och lära känna bättre. Med andra ord, de låter sina relationer utvecklas naturligt och organiskt. Det fungerar bra för vänskap, men det är en dålig strategi för om du vill försörja dig med dina fotograferingsförmågor.
Ett mycket bättre tillvägagångssätt är att sätta sig ner och proaktivt göra en lista över minst 50 personer som du vill utveckla en djupare relation med de närmaste 12 månaderna. Jag kallar den här listan för din "konversationslista" för det är verkligen allt du tänker göra - att ha en pågående konversation med människor som spelar roll.
Vem tar du med på den här listan? Tänk dig själv om fem år framöver som en berömd och efterfrågad fotograf. Vem är i din ideala kontaktkrets? Vilka är de fotografer, redaktörer, agenter, utgivare eller bloggare som du vill räkna som vänner och kamrater om fem år framöver?
Oavsett vilken bild du är i den här gruppen, skriv ner dem. Det här är de människor som du ska fokusera på att lära känna bättre.
2. Välj dina relationsbyggande verktyg
Av zzpza
När du väl har identifierat vem du vill fokusera på att lära känna är det andra steget att bestämma vilka verktyg du planerar att använda för att utveckla och vårda relationer. Dessa verktyg kan inkludera:
- Lunch och kaffemöten. En av de bästa källorna för att få nya spelningar är den enklaste. Bjud in en person från listan som du skapade i steg 1 till lunch eller kaffe. Lär känna varandra. Upprepa.
- Intervjuer. Jag är ett stort fan av att använda intervjuer för att utveckla relationer. Till exempel dPS: s egen chefredaktör Darlene Hildebrandt och jag lärde känna varandra bättre när jag intervjuade henne för min podcast och när hon intervjuade mig om fotografi och lag. Du genererar också användbart innehåll som kan leda till att nya kunder hittar dig.
- Affärsmöten. Det kan finnas lokala möten i näringslivet (till exempel handelskammarmöten) som ger dig ett bra tillfälle att träffas och få kontakt med andra.
- Branschkonferenser. Du bör identifiera konferenser där du kan träffas och lära känna människor från listan du skapade i steg 1.
Låt oss sedan prata om din mentalitet när du börjar nå ut till andra.
3. Ge till andra långt innan du ber om något
Av Brandon Warren
Steg 1 och 2 är kritiska, men kanske inte lika viktiga som steg 3, som är att ge andra värde innan du ber om något åt dig själv.
Dr. Ivan Misner, grundaren av BNI (Business Network International) säger att du måste göra insättningar i relationsbanken innan du kan göra uttag. Med andra ord måste du hjälpa andra innan du kan be om hjälp för dig själv.
Alltför ofta försöker folk göra uttag innan de har gjort några insättningar. De frågar innan de ger. Det är ett recept på misslyckande. Vad du "ger" av värde behöver inte vara stort. Det kan vara enkla förslag eller rekommendationer från en restaurang att prova eller en ny TV-show.
Låt oss till exempel säga att du lyckas lära känna en redaktör på en publikation eller webbplats som just köpte några av dina foton. Du vill sälja fler bilder till dem i framtiden.
Du bör försöka hårt för att lära dig så mycket om den redaktören som möjligt, så att du kan vara så hjälpsam för honom eller henne som möjligt. Med andra ord, var mänsklig och var användbar, hjälpsam och ge. Som ett resultat kommer redaktören att ha positiva känslor för dig eftersom du gav så mycket, och det är mer troligt att de vill arbeta med dig igen.
4. Skapa ett enkelt uppföljningssystem
Av slackorama
Hittills har vi identifierat vem du ska ansluta till, pratat om verktygen du ska använda för att ansluta till dem och diskuterat en filosofi att ge värde först.
Nu är utmaningen att hålla det över tiden. Om du vill att dina anslutningar ska tänka på dig först när en frilansspelning kommer upp, måste du alltid vara "top of mind" med den anslutningen. Och för att vara "top of mind" måste du ha ett bra system för uppföljning.
Vad innebär det? Ett uppföljningssystem är helt enkelt ett dedikerat sätt att checka in med människor i ditt nätverk.
Du kan skapa ett manuellt uppföljningssystem eller lägga påminnelser i din kalender, men ingen fungerar bra. Jag föreslår att du använder ett enkelt CRM-system (kundrelationshantering) som Insightly eller SugarCRM. Jag använder ett system som heter Contactually. Oavsett vilket system du använder är uppföljning ett utmärkt sätt att hantera dina relationer, särskilt med människor du inte ser ofta.
5. Gå igenom och revidera dina konversationslistor årligen
Cirka en gång om året, besök dina konversationslistor och bestäm vem du ska klippa ut och vem du ska lägga till. Du kommer naturligtvis att träffa nya människor över tiden. Du kan bestämma att vissa personer på din lista inte passar dig. Och du kan till och med bestämma dig för att ta din fotokarriär i en annan riktning. Dessa är alla helt bra.
Genom att se över och uppdatera dina listor årligen kan du se till att du utvecklar och vårdar rätt relationer, proaktivt, för att stödja din fotokarriär.
Gå nu ut och börja träffa människor
Nu är det dags att sätta igång dessa idéer. Det sista jag vill att du ska göra efter att ha läst så långt är att ge upp nu utan att agera på det du har lärt dig.
Så sätt dig ner och skriv ut din lista över de 50 personer som du vill lära känna bättre. Använd sedan dina valda relationsbyggande verktyg för att börja utveckla relationer med dem. Och ha kul.
Hur vårdar du relationer för att stödja din frilansfotokarriär? Dela dina tips i kommentarerna!