Exempel från mitt nyhetsbrev
Redo för lite kontrovers? Tja, här går det: En av de mest värdelösa sakerna som jag ser många fotografer gör med sin tid är att försöka bli populär på sociala medier. Där sa jag det! Låt mig nu förklara.
Det finns verkligen fördelar med att ha en stark närvaro på sociala medier. Jag skulle vara en idiot att inte inse det. Titta bara på människor som Colby Brown, Chris Burkhard, Nicole S. Young, Trey Ratcliff, Hilary Fox, etc. Dessa människor flygs runt om i världen av stora och små företag på grund av deras sociala räckvidd. Faktum är att de flesta av dem antingen har oöverträffad arbetsetik eller haft några stora pauser under vägen för att hjälpa till att starta sin närvaro på sociala medier. Och gissa vad … många av dem har mycket framgångsrika och stora listor över nyhetsbrev (e-post).
Så hur mycket tid spenderar du varje vecka på att skicka dina bilder till Facebook, Twitter, Google+, 500px, etc? För många av er är det oräkneliga timmar. Känner du någonsin att du snurrar på hjulen? Hur mycket av din inkomst har du tjänat genom att göra det?
Jag började erbjuda workshops genom min fotograferingsverksamhet i januari 2014. Jag hade gjort ett par lokala tidigare, men aldrig utanför staten. Jag startade mitt (e-post) nyhetsbrev i januari 2013 och hade turen att bygga upp det till cirka 10 000 när jag tillkännagav den första workshopen.
Så här är sammanfattningen: Vid den tiden hade jag förmodligen cirka 40-50 000 följare på Google+, 5-6 000 på Twitter, 1-2 000 på Facebook och naturligtvis 10 000 på mitt nyhetsbrev. När jag tillkännagav den första workshopen var jag ganska nervös (gick ut på det sättet och gick efter något jag inte hade gjort tidigare på den här skalan). Till min absoluta förvåning sålde verkstaden slut på mindre än 17 timmar!
Här är den galna delen; varje person som köpte en plats på min verkstad kom från mitt nyhetsbrev. Jag drev workshopen med min kompis Mike och han hade inte ens en chans att tillkännage workshopen till sina anhängare innan den sålde ut! Inte en enda plats såldes från mina sociala medier efter, som överträffade mitt nyhetsbrev nästan sexfaldigt.
Du kan hitta massor av statistik där ute som säger att prenumeranter på nyhetsbrev omvandlas till försäljning med en hastighet på cirka 250% mer än sociala medier. I mitt fall är det mycket mycket högre.
Var ska man börja?
Som Lao Tzu sa vältaligt, "En resa på tusen mil börjar med ett enda steg". Jag föreslår starkt att du gör det första steget genom att gå över till MailChimp (anteckning från dPS använder den här länken för att få en kredit på $ 30 när du registrerar dig, ansvarsfriskrivning: ja, vi får en kredit också) och få ditt första nyhetsbrev upprättat. Deras konto är 100% gratis upp till dina första 2000 prenumeranter, vilket är ganska galet om du frågar mig! Det är många gratis prenumeranter! När du har överskridit 2000-markeringen måste du börja betala. Faktum är att mitt nyhetsbrev för närvarande driver långt över $ 160 / månad-märket. Det är dock bra, för det tvingar mig att se till att jag regelbundet skickar ut ett nyhetsbrev för att se till att jag inte kastar bort pengarna. Och lita på mig, att $ 160 månadsavgift tas väl täckt.
MailChimp är åtminstone enligt min mening den absolut bästa nyhetsbrevsmotorn där ute. Designen är fantastisk, den är enkel och intuitiv att använda och de uppdaterade nyligen sina prissättningsmetoder vilket sparar massor av pengar. Det är inte heller en länk till deras webbplats, jag tror bara att de är bäst.
Hur man gör ditt nyhetsbrev framgångsrikt
Det här avsnittet är lite svårt att ta itu med tanke på att det är lite personligt, men jag ska göra mitt bästa. Min erfarenhet har varit att det bara är öppet, ärligt och öppet som människor vill ha. Jag har inget att dölja, jag bär mitt hjärta på ärmen och jag tror att folk uppskattar det (åtminstone de på min nyhetsbrevslista gör). Om varje nyhetsbrev som du skickar ut säljer något kommer du att börja förlora dina abonnenters förtroende. Jag säljer inte något via mitt nyhetsbrev om jag inte vet att det kommer att gynna mina prenumeranter på något sätt. Istället för att sälja saker vid varje chans jag får fyller jag mina nyhetsbrev med gratis fototips, gratis förinställningar, uppdateringar om mitt liv, mina resor, min familj etc. Jag vill se till att när de ser mitt nyhetsbrev i sin inkorg, det kommer att ge dem ett leende.
Var inte oansvarig med det
Ett annat sätt att göra ditt nyhetsbrev framgångsrikt är att inte göra något oansvarigt med det. Allt slags svart hatt taktik för att få en större lista på ett snabbare sätt, skjuter dig själv i foten. Prenumeranter kostar dig varje månad, så det skulle vara riktigt dumt att börja försöka köpa upp listor med e-postadresser från människor som inte prenumererar på din lista. Dessa kommer inte att riktas till prenumeranter, och listans hälsa återspeglar det. Även om e-postadresserna är branschspecifika kommer de inte att vara människor som faktiskt ville vara med på din lista.
Dina prenumeranter är inte till salu
En annan sak du aldrig ska göra är att sälja din abonnentlista. Du kommer att fastna. Det finns många människor som är smarta nog att använda unik e-postadress för ditt nyhetsbrev så att de kan spåra om du säljer deras information eller inte (kolla in den här artikeln för mer info).
Var försiktig med affiliate-försäljning
Det fanns rykten för några år sedan om att inkludera affiliate-länkar i dina nyhetsbrev (särskilt med MailChimp) skulle få dig att förbjudas. Detta var i slutändan inte sant (här är MailChimp svar) men de föreslår att man använder försiktighet med affiliate länkar. Vissa företag är mycket tydliga om att göra detta när människor registrerar sig för sitt nyhetsbrev (tänk Snapndeals, PhotoWhoa, PictureCorrect) men den grundläggande förutsättningen är att när någon registrerar sig för ditt nyhetsbrev, registrerar de sig för att höra om dig och eventuellt köpa saker från du, inte någon annan. Om den här typen av saker missbrukas och din liststatistik återspeglar skräppost kan du enkelt få ditt nyhetsbrev borttaget. Allt detta arbete, borta.
Ge dina följare en anledning att prenumerera
Jag är väldigt, mycket kräsen över vilka nyhetsbrev jag prenumererar på. Jag får tillräckligt med e-post som det redan är. Jag läser också artiklar på många webbplatser och har massor av saker att göra för min fotograferingsverksamhet varje dag. Så om jag ska tillåta en person eller ett företag att komma in i min inkorg, borde det vara värt det. Jag tänker på det varje gång jag skickar ut ett nyhetsbrev. Jag frågar mig själv, är det värt att skicka ut för de som får det? Jag har tagit bort tre eller fyra hela nyhetsbrev när svaret var nej.
Med detta sagt, hur gör du ditt nyhetsbrev värt att prenumerera på? Det bästa sättet att locka abonnenter är att ge bort något gratis. Jag satte ihop en hel e-bok bara för mina nyhetsbrevsprenumeranter som heter: 10 tips för att förbättra din fotografering idag, och det har konsekvent fått bra feedback. Det är kortfattat, och varje tips är verkligen något användbart som de kan genomföra omedelbart om de så önskar.
En annan metod är att använda autosvar (nu kallad Automation inuti MailChimp) för att skicka ut en kampanj med flera e-postmeddelanden när någon prenumererar. Detta kan vara en tredelad serie eller tre olika e-böcker som skickas ut vid specifika tidpunkter efter ett framgångsrikt abonnemang. Till exempel kan din första gratis gåva gå ut direkt efter att de prenumererar. Den andra kunde gå ut några dagar senare och den tredje några dagar efter det. Detta gör att prenumeranterna pumpas upp och är glada över att vara en del av din lista. Ställ inte in dem för ett nyhetsbrev som inte finns eller inte är värt att läsa efteråt.
Bekräfta att dina prenumeranter är dina # 1 fans och agera därefter
När jag klickar Tycka om på en fotograferas Facebook-sida är jag inte riktigt mer engagerad i dem än jag varit tidigare. Jag vill bara hänga med dem mer. När jag börjar läsa deras blogg regelbundet har de verkligen slagit ett ackord någonstans, och jag är mycket intresserad av vad de har att säga. Att prenumerera på deras nyhetsbrev betyder för mig att jag är ett stort fan av vad de än gör. Var noga med att komma ihåg det när du bedriver ditt företag!
Mina nyhetsbrev prenumeranter är först i raden för allt. De får tillgång till workshops innan jag tillkännager dem offentligt. De får exklusiva rabatter som ingen annan får. De får slumpmässiga gratis saker som förinställningar och videohandledning. De får en djupare titt på mitt personliga liv och vad som driver mig. I grund och botten ser jag till att de tas om hand eftersom jag verkligen, ärligt, uppskattar och värdesätter deras tid och deras vilja att följa vad jag gör.
Så vad skulle du använda ett nyhetsbrev för?
Jag säljer produkter (e-böcker, förinställningar, texturer, videokurser etc.) och workshops genom mitt nyhetsbrev. Jag inser att inte alla gör det. Men om du är i affärer (gör allt från 1-100% av din inkomst genom fotografering) har du något att sälja. Använd ditt nyhetsbrev för att främst hålla kontakten med dina kunder och hålla dem uppdaterade om händelserna i ditt fotograferingsföretag. Detta håller dig i sikte och ser till att de inte glömmer dig. Kunder älskar att komma i kontakt med de människor de gör affärer med, och ett nyhetsbrev är perfekt för detta. Ibland kan du skicka rabatter för fotosessioner eller på utskriftsbeställningar, ge utdelningar där du skickar en vinnare ett gratis utskrifter och så vidare.
Slutsats
Jag har velat skriva den här artikeln länge nu. Att ha ett bra, hälsosamt nyhetsbrev är nästan som att ha den enorma hemligheten som ingen annan verkar bedriva. Jag ser så många fotografer där ute slipa ut det på sociala medier medan deras ansträngningar kan spenderas så mycket bättre på att få ett nyhetsbrev igång.
Jag skulle vara ledsen om jag inte bjöd in dig till mitt nyhetsbrev efter att ha skrivit en artikel om vikten av ett. Om du går med via den här länken ser jag till att du tas om hand snyggt! Inte bara kommer du att få min standard gratis e-bok och en rabattkod till min webbutik, jag slänger också in min bästsäljande e-bok Tack Sharp samt en uppsättning med 20 Lightroom-förinställningar - alla helt GRATIS. Utöver det kommer du att kunna läsa mitt nyhetsbrev som jag jobbar så hårt med och hämta några tips från hur jag använder det.
Om du verkligen vill lysa upp din inkorg, se till att också registrera dig för dPS-nyhetsbrevet (anmälningsrutan högst upp i varje artikel). Jag har prenumererat år och älskar det!