Internet har tagit över de flesta aspekter av våra dagliga liv. Vi kan prata med världen med ett ögonblick, marknadsföra våra tjänster direkt och sälja allt vi vill dag eller natt. Men i strävan att växa så många följare och fans som vi kan kan det bli lätt att glömma bort en av de viktigaste möjligheterna som finns för ditt fotograferingsföretag. Det finns så mycket potential precis utanför din ytterdörr.
Tänk lokalt
Inget fotograferingsföretag har råd att glömma bort sitt lokala samhälle - så du måste skapa en komplett marknadsföringsplan som adresserar både internet och ditt eget lokala samhälle.
Du behöver inte nå en publik över hela världen för att få ett jobb från din granne på gatan. Hur många människor korsar din väg under en viss dag? Hur många av dem vet vad du gör eller kan använda dina tjänster? Hur många av dem kan vara intresserade av vad du har att erbjuda?
Genom lokal marknadsföring vill du skapa en daglig strategi för att dina lokala kontakter ska växa konsekvent.
Var informativ, inte påträngande
Du behöver inte vara alltför påträngande om det. Du behöver inte sälja direkt till dina vänner, kollegor eller bekanta. Har du någonsin haft en vän som du inte har sett på flera år plötsligt kontaktar dig direkt från det blå och ber om att prata eller träffas? Sedan pratar du med dem och inser att de precis har fått ett jobb som ekonomisk planerare (eller något annat sådant) och försöker registrera dig som kund.
Det här är inte vad jag menar med lokal marknadsföring, men du måste vara effektiv på att göra människor medvetna om vad du gör närhelst situationen uppstår. Du vill fascinera människor. När folk frågar vad du gör, hjälp dem att förstå ditt fotografi. Du befinner dig i ett kreativt område, så låt det låta så spännande som möjligt.
Låt bara folk veta vad du gör
Om det finns en crossover som kan hjälpa personen, nämna den. Till exempel, vilken typ av fotograf är du? Vilka specifika tjänster erbjuder du? Beroende på vem personen är, skräddarsy vad du säger till dem eller deras situation.
Skicka ut ett officiellt tillkännagivande där alla får veta om ditt fotograferingsföretag. Förklara kortfattat vad dina tjänster är och hur du kan ge potentiella kunder hjälp. När det görs korrekt kommer det inte att vara påträngande men informativt. Folk kommer att gratulera dig och fira din strävan.
Om du försöker växa ditt familjeporträtt eller företagsföretag kommer de människor du känner att vara till stor hjälp. Hur många av dina vänner arbetar för företag eller har familjer? Jag antar att de flesta av dem. Varför skulle dessa vänner söka en främling för att tillhandahålla dessa tjänster när de kunde arbeta med någon de känner? Du kan vara den personen.
Bygg relationer med andra företag
Hur många företag besöker du dagligen? Från restauranger till advokatbyråer till lokala butiker finns det en mängd möjligheter precis under näsan. Det är enkelt men kan verka så skrämmande samtidigt. Le, prata med den företagare som du har sett i flera år och berätta för dem om dina tjänster och hur de kan dra nytta av dem. Ta med en broschyr över ditt arbete.
För företag som du inte har en tidigare relation med, försök att hitta den person i företaget som skulle ha ansvaret för att hyra ut den typ av arbete du vill göra. Det kan vara mycket mindre effektivt att bara gå in dörren blind i syfte att prata med den första personen du ser. Dina potentiella chanser kommer att förbättras avsevärt om du kan få en spetsig och direkt kontakt med en inflytelserik person inom ett företag.
Ställ ut ditt arbete
Sök efter samlingslokaler, till exempel ett kafé, en bar eller ett evenemangsutrymme för att hålla en show. Detta är bra för deras verksamhet eftersom det ger konst på deras väggar och en anledning för människor att komma in i deras anläggning. För dig ger det ett roligt utrymme att visa ditt arbete. Om du bor i ett mindre samhälle, där många människor som känner dig kommer att stöta på jobbet, kan detta vara en bra strategi. Om du kan locka människor till utrymmet för att visa och sälja ditt arbete är det bra. Många gallerister har popup-gallerier förutom sina permanenta utrymmen för just detta ändamål. Överväg att göra liknande popup-händelser i ditt arbete.
Om du bor i ett mindre samhälle, där många människor som känner dig kommer att stöta på jobbet, kan detta vara en bra strategi. Om du kan locka människor till utrymmet för att hjälpa till att visa och sälja ditt arbete är det bra. Många gallerister har popup-gallerier förutom sina permanenta utrymmen för just detta ändamål. Överväg att göra liknande popup-händelser i ditt arbete.
Se till att det är på dina villkor
Det finns dock några fallgropar i denna strategi. Att tillhandahålla ditt arbete till ett företag under en tidsperiod utan kostnad betyder inte nödvändigtvis att ditt arbete kommer att säljas eller att det hjälper dig att bli märkt. Jag ser konstverk som täcker väggarna i kaféer över hela New York, och det mesta rör sig aldrig. Detta ger bara etableringen gratis konst med liten eller ingen fördel för dig.
Du måste välja rätt etablering och ha ett sätt att dra människor dit med det specifika syftet att se din konst och förhoppningsvis köpa den. Utan det kan den här strategin vara så mycket av din tid och resurser som den kan bli en framgång. Om dessa förmåner inte finns för dig, bör anläggningen betala dig för ditt arbete (eller betala en hyresavgift) eftersom du tillhandahåller en tjänst till dem. Du ger dem en atmosfär och förbättrar upplevelsen för sina kunder.
Fotografer studenter på en lokal skola
En annan sak du kan överväga är att kontakta en skådespelare eller musiklärare på en lokal skola och erbjuda att fotografera studentens huvudskott. Om du gör det bra hjälper det att bygga din portfölj och både eleverna och lärarna kommer att berätta för andra om dina tjänster. Häng en annons i ett lokalt företag, gör arbete för en lokal webbplats, sälj ditt arbete på en lokal mässa; det finns många kreativa sätt att integrera det du gör i din gemenskap.
Det finns ett ökänt och framgångsrikt exempel på denna typ av strategi som används av en gitarrlärare som heter Dan Smith i New York City. Från och med 1990-talet hängde Dan små annonser i dörröppningar och entréer i företag över hela Manhattan. Du kunde inte gå in i en matsal eller kafé utan att se en, och dessa annonser kvarstår idag. Han har byggt upp ett företag utifrån denna enda marknadsföringsstrategi, och det leder honom till att vara så allestädes närvarande att även The New York Times hade en profil av honom.
Upprepningen är det som fungerade för honom, och det var inte irriterande; det var nästan humoristiskt och blev ett avgörande kännetecken för att växa upp i staden. Detta är ett exempel på 80/20-regeln, där 80 procent av din inkomst kan komma från 20 procent av din marknadsföring. Dan hittade en strategi som fungerade och drev den till det yttersta. Det fungerade bara på grund av de extrema åtgärder som han vidtagit för att plåstra så mycket av staden med sina annonser. Andra musiklärare klistrade in sina annonser runt i staden, men ingen gjorde det som Dan.
Slutsats
Genom att arbeta med en rad lokala marknadsföringsstrategier kommer dessa strävanden att kombineras för att skapa en övergripande medvetenhet om ditt företag i samhället. Några av de enskilda bitarna kan verka små, och allt detta kan tyckas tråkigt först, men tillsammans kan de vara väldigt kraftfulla.
För ännu mer affärshjälp - gå med på Focus Summit 2017 Online Business and Marketing Conference for Photographers den 26-28 september 2017. Vi kommer att täcka marknadsföring, affärsutveckling, juridik, SEO, branding, blogging och mycket mer. Använd koden “DPS” för 50 $ rabatt.