Oavsett om du redan har en kundkrets eller vill bygga en kundlista, är marknadsföring en oändlig uppgift för fotografer. Du har redan fokuserat på en målmarknad (eller två), men var ska du börja? Är du osäker på hur du kan komma igång med en budget? Här är 10 billiga marknadsföringsstrategier för ditt fotografi:
1. Gå ut ur huset
Det största du kan göra för att sprida ditt namn är att vara där ute. Det är viktigt att hitta evenemang och aktiviteter där din målmarknad kan vara. Meetup.com har ett stort urval av grupper som är värd för evenemang, många utan kostnad. Även om det kan vara överväldigande och kan ta lite försök och fel, finns det massor av möjligheter på den webbplatsen. Din lokala handelskammare har också evenemang som är öppna för allmänheten och som erbjuder nätverkstid. De är perfekta om du vill ha kontakt med lokala småföretag som kan behöva dina tjänster. Om din målmarknad ligger inom ett visst yrke kan du titta på professionella organisationer i ditt område. De flesta yrken har lokala och nationella kapitel som möts regelbundet, och de flesta av dessa grupper välkomnar gästtalare. Erbjud dig att prata med sina medlemmar om vad du gör och hur det relaterar till deras arbete. Det är ett perfekt tillfälle att ställa dig inför potentiella kunder utan kostnad utom din förberedelsetid.
2. Få välgörenhet
Finns det en orsak som ligger ditt hjärta nära? Hur kan dina fotokunskaper hjälpa dem? Kanske kan ett lokalt djurhem använda professionella bilder av djuren för att hjälpa dem att snabbt adopteras. Kanske finns det en organisation som hjälper hemlösa att hitta arbete, och de kan använda headshots. Gör det till något som resonerar med din sak, eller med din målgrupp.
Donerade produktfotografering för afrikanska flyktingföretagare
3. Berätta för dina vänner och familj
Att bara berätta för människor vad du är entusiastisk över kommer också att få dem att bli glada och få dem att vilja hjälpa dig. Genom att bara låta andra veta vad du jobbar med och vad du har planerat kommer de ofta att lägga fram förslag eller ge dig leads. Det finns inget behov av att göra en försäljningsnivå för dem; berätta bara för dem om ditt liv och vad du har på gång.
4. Lägg ett foto på dina visitkort och dela ut dem till ALLA
Vi har alla ett visst visitkort, så varför inte lägga ett foto där som får folk att märka? Det kommer att ge dem något att “ooh och aah” när de först får ditt kort, och det kommer att bli ett minnesvärt kort som de lätt kommer ihåg.
Färgfoto på baksidan av visitkortet
5. Sök efter möjligheter och be om en chans
Om du vill spela stora evenemang, kolla lokala kalendrar eller ditt kongresscenter för vad som händer i ditt område. Kontakta dessa organisationer och se om de har fotograferad täckning bokad. Ibland är allt som krävs att fråga. Har du deltagit i ett fantastiskt evenemang och vill vara med som fotograf? Fråga dem! Att ha någon hjälp som redan har varit inblandad i evenemanget blir en stor bonus för dem.
6. Bli källa
Skriv artiklar. Starta en blogg. Använd Meetup.com för att starta en grupp och leda fotvandringar eller workshops. Använd sociala medier för att följa folk du beundrar och anslut dig till dem. Interaktion är nyckeln. Om de lägger upp något av intresse för dig, tacka dem för det eller ställ en uppföljningsfråga. Om du har en länk (inte nödvändigtvis din egen) som relaterar till något de pratar om, var en resurs för dem och dela länken. Genom att göra det bygger du trovärdighet och skapar en professionell relation och kommer därför att vara någon som kommer att tänka på för framtida behov.
7. Se till att du älskar det arbete du delar
Passion är smittsam och påtaglig. Om du är upphetsad kommer andra att bli upphetsade och vara mer villiga att hjälpa till på något sätt de kan. Det är så enkelt.
8. Erbjud en gratis session till en strategisk vän eller familj
Nyckelordet här är strategiskt. Om du ger bort tjänster som du normalt skulle ta betalt för, var säker på att det finns en anledning att ge bort dem. Om du till exempel vill göra fler familjeporträtt, erbjud en session till en välansluten vän med barn. Se till att det är någon som är aktiv på sociala medier så att de delar ditt arbete om de gillar det. Se också till att be om en rekommendation för din webbplats.
En gratis provsession för marknadsföring till familjer
9. Samarbeta
Strategiska partnerskap är mycket bättre när du skapar något coolt tillsammans som du kan visa upp. Kanske organiserar du en utformad bröllopsfilm med andra bröllopsleverantörer (och sedan kan du skicka bilder för funktioner i lokala bröllopspublikationer). För barn, kanske du sätter ihop en detaljerad tårta smash session med folk som gör kakor, barnkläder, fest dekor. Inte bara har du något vackert att visa från ditt samarbete, men dessa medleverantörer kommer också att vara en bra källa för remisser.
Strategiskt samarbete med en livsmedelsstylist och ett vinmärke
10. Incitament
Du kanske har hört talas om att ge incitament för remisser eller till nya kunder, men vad sägs om att ge incitament till din befintliga kundbas? Om du gör familjesessioner kan du skicka ett e-postmeddelande som erbjuder en liten rabatt för att boka deras nästa års porträtt session tidigt. Om du har bröllopskunder, kontakta basen med dem på deras första årsdag och sedan igen vid milstolpar för att erbjuda en rabatt för att boka med dig för uppdaterade porträtt. Om du har arbetat med ett lokalt företag tidigare kontaktar du dem regelbundet och erbjuder en liten rabatt för att boka nya produktbilder, nya headshots eller foton på deras nya plats. Var noga med att ange utgångsdatum på dessa rabatter för att uppmuntra folk att boka tidigt.
En sak att komma ihåg med någon marknadsföringstaktik är att det troligtvis inte ger omedelbara resultat, så du måste vara tålmodig och konsekvent. Bara du kan avgöra när det är dags att ge upp och gå vidare till något som passar bättre för ditt företag, men tålamod och konsekvens hjälper till att ge resultat.
Vilka marknadsföringsstrategier har du gjort som fick bra resultat? Har du andra idéer för gratis eller billig marknadsföring? Vänligen dela i kommentarerna nedan.