Du har gjort sessionen. Tillbringade en sömnlös natt eller två redigeringar medan barnen sover (välkommen till min värld) och nu är du redo att dela din senaste stolthet och glädje med de kunder som anlitade dig för att skapa dem. Hur ska du dela dessa bilder och, viktigast av allt, hur kommer de att köpa dem?
Du har två alternativ. Du kan sälja dem online (genom ett korrekturgalleri) eller personligen (personliga korrektur sessioner). Enligt min erfarenhet och åsikt finns det fördelar och nackdelar med båda. Över på min blogg den här veckan har jag lagt upp om min preferens för personligt korrekturläge och varför jag mördade onlinegalleriet. Men att ta hänsyn till dessa fördelar och nackdelar hjälper dig att bestämma dig själv.
Online-galleri
Jag vet att det finns många online galleri / kundvagn alternativ för fotografer, men personligen har jag aldrig gillat dem. Jag har aldrig gillat hur de behandlar mina bilder och jag har aldrig hittat en vars atmosfär och ”trottoarkant” har uppnått mina förväntningar. Så hur får jag mina foton till mina kunder online? Jag använder Lightrooms webbmodul för att skapa ett flashgalleri med bildnummer och släpper det på baksidan av min webbplats via FTP-uppladdaren Filezilla. Sedan skickar jag mina kunder ett beställningsformulär och en länk till en off-shoot-sida på min webbplats med kompletterande information och bilder från väggvisningsmallar för att hjälpa dem att bilda sig i olika storlekar.
(Fördelar)
- Tids sparande
- En avsevärt lågtrycksförsäljning
- Perfekt om du befinner dig på en marknad där familjens fotosession är en vanlig och förväntad händelse. Till exempel, i de flesta delar av Amerika anser de flesta familjer att detta är en normal årlig händelse och de förväntar sig att köpa sina bilder efteråt. På andra ställen är detta ett framväxande koncept och kunderna behöver lite mer handhållning.
(Nackdelar)
- Kan vara dyrt om du använder ett online-galleri / kundvagn prenumerationstjänst
- Opersonlig
- Enligt min erfarenhet, lägre försäljningspotential
- Du får inte se dina kunder bli kär i deras foton, vilket är en del av det roliga för mig!
- Du ger dem rätten att ge sina foton i sitt eget hem innan de har betalat för nöjet.
- Uppmärksamhetsområdet är lågt i dessa dagar! Jag har upptäckt att klienter får sin fix när de tittar på sina foton i 30 dagar och går vidare till nästa blanka sak som kommer deras väg.
Personliga korrektur sessioner
(Fördelar)
- Personlig
- Du kan hjälpa kunder genom att titta på deras väggutrymme och föreslå sätt att visa sina bilder. Mina kunder uppskattar verkligen den här aspekten av min tjänst eftersom det i slutändan var att sätta bilder i sitt hem var poängen med deras session!
- Ökad försäljningspotential
- Du får se dina kunder bli kär i sina bilder.
- Du skapar en starkare relation och relation med din klient och detta kan leda till framtida arbete
(Nackdelar)
- Tidskrävande. Det är av den anledningen att jag har anställt en säljare som jag personligen känner för att göra jobbet. Detta skedde helt naturligt och organiskt genom att hon och jag tycker så lika och jag litar verkligen på att hon kommer att representera mitt varumärke väl.
- För många typ A (den konstnärliga fotografen) som står inför affärssidan och faktiskt kan be om pengarna kan vara svårt och skrämmande. Om du (som jag) vet att du inte är bra med detta kan det vara en annan anledning att anställa en säljare. Ett av mina ord är "om du inte är bra på något, anställ någon som är det!"
- Detta kan komma att vara en högtrycksförsäljningsmetod. Det behöver inte, men du måste vara försiktig om du vill undvika detta. Om klienterna är motståndskraftiga eller verkligen vill prata privat för att fatta sitt beslut lämnar jag dem med ett visitkort som har en URL till ett 24-timmarsgalleri och rekommenderar att ytterligare dagar kostar $ _____.
Jag kunde lista fördelar och nackdelar för alltid och alltid och jag slår vad om att du har mer jag aldrig ens tänkt på! Sammantaget är att fatta dessa beslut bara en del av att bilda din affärsmodell. Prova olika saker och se vad som fungerar. Enligt min erfarenhet är personliga sessioner mer lönsamma, även efter att jag betalat min säljares provision och det betyder att jag antingen kan tjäna mer pengar eller bara göra mindre sessioner.
Hur gör du närma sig eftersäljningsaspekten?
(Klicka här) för att läsa information om hur jag kör mina personliga korrektur sessioner och mer om varför jag föredrar den här metoden.